網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)之100萬(wàn)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)打造之誘餌設(shè)計(jì)

今天來(lái)和大家分享下如果打造高質(zhì)量客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，“客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)”這個(gè)詞我相信大家都不陌生，但是真正把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)做起來(lái)的朋友可能是少部分?，F(xiàn)在大部分的商家和企業(yè)都缺乏這個(gè)意識(shí)，都是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，這樣做會(huì)把你做的很累的。但是如果你結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，那么你的產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)變得非常輕松，而且有效、持久。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)有多大的威力呢?

我這樣告訴你，一個(gè)1萬(wàn)人的高質(zhì)量客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，一年產(chǎn)100萬(wàn)是非常輕松的!很多朋友可能覺(jué)得不可思議，其實(shí)只要你明白數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)數(shù)據(jù)是很正常的，為什么呢?

所謂高質(zhì)量的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)就是對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常有興趣的一群人，比如說(shuō)肥胖人群，他們對(duì)減肥的欲望是非常強(qiáng)烈的，當(dāng)然，你想從他們一個(gè)人或者幾個(gè)人口袋里賺幾十萬(wàn)或者100萬(wàn)是非常困難的，但是如果你有1萬(wàn)人對(duì)減肥非常感興趣的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，那么你一年從他們每個(gè)人口袋里賺取100元是不是很輕松!

什么是客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)?

客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)可以通過(guò)多種方式體現(xiàn)出來(lái)，可以是QQ群，可以是郵件列表，可以是微博粉絲，可以是QQ好友......等，只要是客戶(hù)能夠有效的收到你的促銷(xiāo)信息的存在形式都可以稱(chēng)為一個(gè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。

那么怎么來(lái)打造一個(gè)高質(zhì)量的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)呢?

根據(jù)策劃哥多年的經(jīng)驗(yàn)，高質(zhì)量客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的打造可以從一下幾個(gè)方面進(jìn)行：

誘餌設(shè)計(jì)

工具選擇

瘋狂抓潛

誘餌設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)一個(gè)好的誘餌是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)成功的第一步。什么是誘餌?誘餌就是我們用來(lái)獲得客戶(hù)聯(lián)系方式的“圈套”，讓意向客戶(hù)自己把聯(lián)系方式給我們，這樣的來(lái)的一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系方式就是一個(gè)高質(zhì)量而且精準(zhǔn)的客戶(hù)數(shù)據(jù)。

我們明白了誘餌是什么，那么怎么來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的誘餌呢?在這里我們就要知道我們的意向客戶(hù)的痛點(diǎn)，抓住他們的痛點(diǎn)，在他們的痛點(diǎn)上下功夫!我來(lái)給大家舉個(gè)列子，就拿培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，估計(jì)大家以前也看到過(guò)“日賺300項(xiàng)目免費(fèi)分享”等廣告，當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)去過(guò)后出現(xiàn)的頁(yè)面是一個(gè)有件地址數(shù)據(jù)框，說(shuō)是需要你輸入郵件地址，項(xiàng)目信息就會(huì)免費(fèi)發(fā)送到您的郵箱，很多朋友就會(huì)主動(dòng)的輸入，輸入過(guò)后確實(shí)你可以收到一封郵箱，你想要的內(nèi)容也收到了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)成為了別人客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中的一員，你會(huì)不定時(shí)的收到他們的促銷(xiāo)信息!

不同行業(yè)設(shè)計(jì)的誘餌會(huì)不同，這里我們需要考慮的就是你們行業(yè)客戶(hù)的痛點(diǎn)，比如企業(yè)的痛點(diǎn)就是賺錢(qián)、女人的痛點(diǎn)就是愛(ài)美、男人的痛點(diǎn)就是好色等，我們針對(duì)自己的意向客戶(hù)設(shè)計(jì)一個(gè)和他們欲望最強(qiáng)力的方面的誘餌，這樣才能大限度的獲取意向客戶(hù)名單，誘餌一定要給力!

工具選擇：這里的工具，是我們用來(lái)和客戶(hù)數(shù)據(jù)有效溝通的通道，這里我們著重的是“有效”，有些朋友意識(shí)到了客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性，就從相關(guān)的QQ群提取了幾百萬(wàn)的QQ號(hào)碼，然后就揚(yáng)言說(shuō)自己有幾百萬(wàn)的龐大客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，在這里我想問(wèn)，你能夠讓這些人看到你的信息嗎?答案當(dāng)然是不能!所以我們這里著重的是有效，工具是很重要的，常見(jiàn)的工具是郵件列表、QQ群、QQ好友、微信好友、博客等等，工具不在多，選擇好一種然后做到極致就行了!通過(guò)誘餌把意向客戶(hù)牽引到你的工具里面，這樣你就形成了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里面只你才能向客戶(hù)推送信息，屬于你的魚(yú)塘!比如說(shuō)盧松松，他的博客就是工具，大家都記得“盧松松”這三個(gè)字，在百度輸入就可以找到他!

瘋狂抓潛：前面兩步做好過(guò)后，我們就需要去索取我們的數(shù)據(jù)庫(kù)了，抓潛我們就需要把誘餌散播出去，這里就涉及到了流量引爆的內(nèi)容了，方法很多，還是那句話，把適合你自己的方法做到極致就行，比如說(shuō)：QQ群推廣，百度推廣，購(gòu)買(mǎi)廣告位，seo，視頻推廣等等，這里我就簡(jiǎn)單的提下。

上面3步做好了，我相信短時(shí)間了打造一個(gè)龐大的高質(zhì)量客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)是非常有效的，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，方法告訴大家了，去做還的看自己!后面策劃哥還會(huì)和大家分享數(shù)據(jù)庫(kù)打造過(guò)程中的細(xì)節(jié)，以及如何做促銷(xiāo)，追銷(xiāo)等。

本文題目：網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)之100萬(wàn)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)打造之誘餌設(shè)計(jì)
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