外貿(mào)獨立站的10個小知識

1、獨立站會很燒錢嗎？

賣家的錢也不是樹葉，簡單來講，獨立站有產(chǎn)出才會不斷去燒。廣告投放初期最核心的就是通過數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告、修正素材的內(nèi)容、還有人群定位，每天的廣告預算控制在你可以接受的范圍，通過一定時期的積累，F(xiàn)acebook就會自動為你找到更精準的人群并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2、如何給網(wǎng)站定位？

簡單來講，明確自己什么樣的賣家、分析買家群體類型、確定產(chǎn)品價格

跨境賣家從我理解角度分為：
工廠型（有自己工廠、產(chǎn)品價格優(yōu)勢）
賣貨型（從第三方平臺拿貨、善于整合資源）
品牌型（類似于Shein、Anker）

絕大多數(shù)賣家都是賣貨型（從工廠或者第三方平臺拿貨），沒有自己的供應(yīng)鏈，網(wǎng)站定位建議2C零售模式。簡單來講，獨立站不是打價格站，而是走精細化運營零售模式。

精細化運營網(wǎng)站，要注意兩點：
網(wǎng)站風格：單品類/垂直型網(wǎng)站、購物流程流暢、盡可能提供包郵或者低運費模式。
產(chǎn)品角度：產(chǎn)品信息完善、圖片精美、產(chǎn)品利潤不低于75%。

3、域名在國外買的會更好嗎？

可以肯定的說：域名哪里購買都可以使用。千萬不要覺得國外的月亮比較圓而選擇在國外購買域名，反而，國外公司的做法會讓您有事投訴無門，如封域名，封網(wǎng)站，凍結(jié)資金。從事獨立站行業(yè)多年經(jīng)驗告訴我，一些基礎(chǔ)設(shè)施選擇國內(nèi)資源更有保障。

4、多品類綜合站 or 精品站哪個更好？

從普通賣家角度來說，做多品類綜合站并不容易做，綜合類網(wǎng)站供應(yīng)鏈和流量成本都很大，一些大體量的頭部網(wǎng)站也做的不怎樣。普通賣家更建議嘗試垂直精品類型的利基市場產(chǎn)品。

5、做一個獨立站需要多久？

創(chuàng)新互聯(lián)建外貿(mào)獨立站一般普通的獨立占7-10天，復雜一點的20天左右，具體以外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)實際情況為準

6、獨立站能用FBA 海外倉發(fā)貨？

很多賣家在初期，想著通過亞馬遜FBA去發(fā)貨，理論上當然是可以的，實際操作中沒有賣家這樣操作，因為FBA的成本高，風險高，做獨立站還有其他更好的選擇，國內(nèi)直郵或者選擇其他更低廉的海外倉。

7、獨立站做什么市場好？

這兩年東南亞、日本COD市場也很火，從整體市場來看，新手賣家還是推薦以歐美市場為主，畢竟歐美市場這塊大蛋糕，短期內(nèi)是分不完，另外一個歐美買家一直有獨立站購物習慣、便捷的支付方式、通暢的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，都是獨立站得天獨厚興起必備條件。

8、COD貨到付款怎么做？

COD貨到付款模式因為疫情原因，東南亞、日本市場機會變得更多，但是COD市場最關(guān)鍵的是一定要找靠譜的物流合作商，（物流商需要幫你向買家收款），至于如何找到靠譜，同行在使用的或者通過線下展會面對面交流方式獲取。

9、亞馬遜和獨立站能一起做嗎?

可以。入駐平臺和做獨立站，顯然不是“二選一”的題目，大部分頭部賣家都會選擇同時布局，獨立站是平臺賣家拓寬銷售渠道方式之一。資金回流快，沒有囤貨風險，所以賣家會去選擇獨立站和平臺同時開展。

10、網(wǎng)站一定要配置多語言嗎？

新手賣家如果做歐美市場，網(wǎng)站配備英語即可。從用戶覆蓋率來講，歐美網(wǎng)購賣家大多數(shù)都懂英語，從網(wǎng)站成本來說，一些建站系統(tǒng)都有配備谷歌翻譯插件，可以直接安裝。如果資金充?？梢栽诹髁糠€(wěn)定后，根據(jù)網(wǎng)站用戶群體去配備專業(yè)的小語種翻譯，增加網(wǎng)站的品牌化。

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