做微商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是只有賣(mài)貨一條路可以走

最近還是很多人問(wèn)我，微商要怎么做或者說(shuō)想做微商，不知道賣(mài)什么好。說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我好久沒(méi)去思考了。

兩個(gè)原因，1、整個(gè)微商的趨勢(shì)已經(jīng)遠(yuǎn)去，微商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了淘汰期，留下來(lái)的，一般都是比較正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)或公司了。所以，與我交流，一般都是直接切入問(wèn)題，很少還會(huì)問(wèn)這樣大而全或懵逼的問(wèn)題。2、整個(gè)微商行業(yè)由于前期發(fā)展太過(guò)混亂，人們到現(xiàn)在為止都還是以防范討厭的心理在看待微商，始終無(wú)法像淘寶電商一樣進(jìn)入正常的電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式。但是，微商真的只能這樣了嗎？

今天我想來(lái)聊聊到底怎么做微商的一些感想。

微商的類(lèi)型有哪些?

首先，我們回想下，現(xiàn)在微商到底有哪些類(lèi)別。根據(jù)我的觀察，我將微商分為以下幾個(gè)類(lèi)型。

第一種，賣(mài)貨型?？v觀整個(gè)商業(yè)發(fā)展的軌跡，賣(mài)貨是最原始，也是最本質(zhì)的模式。所以，在微商這里，賣(mài)貨也成了選。這里說(shuō)的賣(mài)貨，是特指實(shí)體性的產(chǎn)品之類(lèi)的，比如化妝品，食品等等實(shí)物。

在最初期，大家的初衷其實(shí)就是賣(mài)貨，希望將產(chǎn)品賣(mài)出去，賺一些錢(qián)。所以，在2013年初之前，微商整個(gè)行業(yè)，還是算良好的，比較少的人在做這個(gè)事。然后賣(mài)的也比較誠(chéng)實(shí)。在產(chǎn)品和服務(wù)方面，包括誠(chéng)信度這塊，都還算可以的。

第二種，賣(mài)臉型。對(duì)于這個(gè)類(lèi)型，可能很多人不是太理解。如果非要說(shuō)的清楚點(diǎn)，其本質(zhì)還是賣(mài)貨，這個(gè)貨，有可能是虛擬的，也有可能是實(shí)物的。區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)方式不一樣。賣(mài)臉型模式，其實(shí)在QQ時(shí)代，在人人網(wǎng)時(shí)代就有了。當(dāng)然了，轉(zhuǎn)移到微商行業(yè)，是在微商發(fā)展的中期開(kāi)始盛行的。也就是我們經(jīng)?？吹降念^像是美女，朋友圈也是各種高大上的場(chǎng)景，包括美女帥哥啥的。

這一類(lèi)型的模式，發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)就是現(xiàn)在火熱的網(wǎng)紅。說(shuō)到網(wǎng)紅，大家現(xiàn)在應(yīng)該也接受了，已經(jīng)從之前的賣(mài)臉賣(mài)身的印象轉(zhuǎn)化到賣(mài)視覺(jué)賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)的階段了。前端拼的是整個(gè)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)策劃能力，后端拼的是整個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈匹配能力。

第三種，賣(mài)資源型。對(duì)于這個(gè)類(lèi)型，我是最看好的，也是最能夠讓人可以持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展的。但是，真正做的好的，或者說(shuō)愿意去做的人很少。尤其是處于微商底層的人，更不會(huì)有這樣的思維去思考。

做資源型的生意，在淘寶電商時(shí)代就有了。最簡(jiǎn)單的理解，就是為賣(mài)家提供服務(wù)的一些公司或團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。又比如現(xiàn)在的網(wǎng)紅孵化器，其實(shí)也是整合資源的模式。將個(gè)體網(wǎng)紅聚集在一起，通過(guò)規(guī)?；呐囵B(yǎng)，最終通過(guò)這些網(wǎng)紅資源賺錢(qián)。而在微商這行，通過(guò)整合某個(gè)垂直類(lèi)的微商，比如農(nóng)特產(chǎn)品微商，通過(guò)助農(nóng)行動(dòng)來(lái)進(jìn)行。一方面，積累了這些微商賣(mài)家資源，另外一方面，獲得了在這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的影響力，進(jìn)而更近一步的運(yùn)營(yíng)，最終產(chǎn)生價(jià)值。

第四種，賣(mài)虛擬型產(chǎn)品。其實(shí)，這類(lèi)人群，可以歸結(jié)在賣(mài)貨的里面，為什么我會(huì)單獨(dú)拎出來(lái)，因?yàn)槲矣X(jué)得，這個(gè)類(lèi)型的一些產(chǎn)品，在誠(chéng)信方面，要好過(guò)賣(mài)實(shí)物的。

怎么理解呢?我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧。

在微商頂峰時(shí)期，大家的微信好友加來(lái)加去，好像都是微商，所以，需要把不精準(zhǔn)的好友刪了。一個(gè)一個(gè)的去刪除，太麻煩了。所以，就有了刪除好友的軟件。當(dāng)然了，這個(gè)軟件不是微信官方的，在安全性方面，可能會(huì)有些擔(dān)憂(yōu)。到目前為止，我還在使用這類(lèi)查找把你刪除的人的軟件，還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)安全問(wèn)題。如果你信得過(guò)某個(gè)人或某個(gè)軟件，在需要的時(shí)候，就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)了。購(gòu)買(mǎi)之后，使用了這個(gè)功能，能夠幫助你解決一些事情，應(yīng)該就差不多了。又比如說(shuō)，賣(mài)手機(jī)充值卡的，正常的售價(jià)可能是100元賣(mài)99元。微商朋友那里賣(mài)95元，這個(gè)反正需要，也沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，果斷就買(mǎi)了。

所以，類(lèi)似這樣的行為，在微信上發(fā)生，其實(shí)本質(zhì)上的邏輯，和我們打開(kāi)淘寶去搜索關(guān)鍵詞然后咨詢(xún)下單收貨類(lèi)似。行為背后是沖著產(chǎn)品本身及優(yōu)惠力度，包括產(chǎn)品使用功能去的。

第五種，賣(mài)夢(mèng)想型。對(duì)于這種，大家應(yīng)該很熟悉了。但凡做微商的，應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)?；蛟S我們之前都在疑惑，為什么有些人會(huì)去做傳銷(xiāo)?，F(xiàn)在，我想你應(yīng)該明白了。為了夢(mèng)想啊。什么夢(mèng)想?發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想啊。

在微商這個(gè)鏈條里，很少有人能夠通過(guò)單純賣(mài)貨發(fā)財(cái)?shù)?，所以，最終的結(jié)果都變成了賣(mài)夢(mèng)想發(fā)財(cái)。這也是到目前為止，普通人都不待見(jiàn)微商的原因。

但是，就算再怎么不受待見(jiàn)，微商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)趨于理性化，規(guī)范化了。上當(dāng)受騙的人也在減少，盲目加入的人也在減少。留下來(lái)的，基本都是比較理性的，亦或是正規(guī)化的團(tuán)隊(duì)或公司或個(gè)人了。所以，這個(gè)時(shí)候加入微商，是最有可能做出一番成就的。

接下去，我就繼續(xù)來(lái)聊聊，到底哪些人真的適合做微商賣(mài)貨，又是怎么樣去賣(mài)貨。

哪些人適合做微商?又該怎么做?

我先說(shuō)一說(shuō)我自己的一些經(jīng)歷吧。

說(shuō)到堅(jiān)果，很多人可能會(huì)想到三只松鼠。所以，大部分人會(huì)直接選擇購(gòu)買(mǎi)三只松鼠的堅(jiān)果。但是，很多時(shí)候，你還是會(huì)選擇就近的店鋪或者朋友處購(gòu)買(mǎi)，畢竟，堅(jiān)果吃的是新鮮。

所以，我們作為山核桃這個(gè)品種的原產(chǎn)地，就有了優(yōu)勢(shì)。一方面，是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另一方面，就是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然還有口味的優(yōu)勢(shì)。而在微信上做生意，最重要的還是信任。所以原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，通過(guò)山核桃的采摘加工等實(shí)地實(shí)時(shí)的展示，就變成了一種無(wú)形的信任，進(jìn)而產(chǎn)生了轉(zhuǎn)化。

有了以上的優(yōu)勢(shì)，那么，在山核桃售賣(mài)的環(huán)節(jié)，就體現(xiàn)出來(lái)了。

比如三只松鼠這些品牌產(chǎn)品，貨是哪里來(lái)的?當(dāng)然也是我們這邊。所以，在賣(mài)貨方面，對(duì)于原產(chǎn)地人來(lái)說(shuō)，方向其實(shí)很好把握了，第一個(gè)，充當(dāng)各大品牌的供貨商，第二個(gè)，充當(dāng)其他散裝或小品牌的供貨商，第三個(gè)，自己成立品牌，自己做分發(fā)。

在微商渠道方面，最適合賣(mài)貨的，其實(shí)就是原產(chǎn)地的人。原產(chǎn)地的人，是一手的貨，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。這樣就可以批發(fā)出去，不管是自己品牌包裝好的，還是散裝的。銷(xiāo)售對(duì)象，一方面是下面的經(jīng)銷(xiāo)商，另外一方面是下面的代理商，包括個(gè)人或團(tuán)隊(duì)等。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商有10個(gè)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每天的量在100斤左右，一天就有1000斤，外加小的代理商20個(gè)，每個(gè)每天10斤，也有200斤的量，一天下來(lái)，山核桃發(fā)貨量在1200斤，按照銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，一天就有起碼6萬(wàn)的銷(xiāo)售額。如果是單獨(dú)賣(mài)給個(gè)人的，6萬(wàn)，你要賣(mài)多少了?

當(dāng)然了，這里說(shuō)的，都是以最傳統(tǒng)原始的分銷(xiāo)批發(fā)模式在做，一般批發(fā)出來(lái)，最終都會(huì)流通到消費(fèi)者口里的?；具@樣的產(chǎn)品，原產(chǎn)地加批發(fā)加經(jīng)銷(xiāo)，不會(huì)超過(guò)三級(jí)的。不然，最后一級(jí)就沒(méi)利潤(rùn)了。

事實(shí)證明，微商真的是為這批人而設(shè)立的模式。我的朋友，就是賣(mài)山核桃。他主做批發(fā)。微信，就成了一個(gè)溝通工具加展示平臺(tái)加交易工具。溝通很好理解，不多說(shuō)。展示，也比較好理解，就是將淘寶上那些產(chǎn)品展示的精美圖片放在了朋友圈里，只不過(guò)朋友圈更加真實(shí)。交易么，直接微信紅包微信轉(zhuǎn)賬這些啦。還包括淘寶的一些交易。

你猜，他一年能夠賺多少?保守估計(jì)在80萬(wàn)以上。

國(guó)慶期間，在家?guī)兔Φ臅r(shí)候，聽(tīng)另外一個(gè)村的村民說(shuō)，他的一個(gè)朋友，也是賣(mài)山核桃。天天打包發(fā)貨，保守估計(jì)，9月份賺30萬(wàn)。而更讓我驚訝的是，這個(gè)村民看問(wèn)題的角度，他說(shuō)，那個(gè)盆友其實(shí)不懂淘寶，就是在微信上賣(mài)貨。如果想要依靠微信賣(mài)貨，就需要不停的招代理，或者說(shuō)需要足夠多的代理才行。就是不知道他哪里來(lái)那么多代理。

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題很好解答。代理是從身邊朋友開(kāi)始的。當(dāng)然，這個(gè)不是殺熟。做生意，不可能是今天開(kāi)始做，明天就有生意或者說(shuō)就有很大人脈的。所以，我說(shuō)的身邊朋友開(kāi)始，是指他肯定不是今年才開(kāi)始做的微商，而是在N年前就已經(jīng)開(kāi)始做線下的批發(fā)零售生意了。趕上了微商這個(gè)渠道，自然就爆發(fā)了。事實(shí)證明，我的猜想是對(duì)的。

所以，最適合做微商賣(mài)貨的人，是這些原本就已經(jīng)在做傳統(tǒng)線下生意的人或公司，包括廠家等。擁有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。而且是長(zhǎng)年累月在從事同一種產(chǎn)品或行業(yè)的人。

另外一種適合微商賣(mài)貨的，就是淘寶電商賣(mài)家了。

淘寶電商賣(mài)家，本質(zhì)上，也是兩種類(lèi)型，一種是自己是廠家，一種是經(jīng)銷(xiāo)商。而對(duì)于淘寶電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在微信上賣(mài)貨，更多的還是以零售為目標(biāo)的。而且，大部分都還是處于嘗試期，并沒(méi)有很好的去運(yùn)營(yíng)，不管是私人號(hào)還是公眾號(hào)。

現(xiàn)在大部分人做的還是以加了客戶(hù)微信，發(fā)個(gè)紅包，然后發(fā)發(fā)朋友圈讓客戶(hù)看，所以，最終的結(jié)果，都還是被刪。怎么樣更好的去運(yùn)營(yíng)好友或粉絲，是擺在電商賣(mài)家眼前的難題。

按照一個(gè)淘寶商家一天出貨100單來(lái)算，如果有20%的人掃碼加你或關(guān)注公眾號(hào)，一個(gè)月也有600的好友或粉絲，在600里面，每個(gè)星期搞一次活動(dòng)，有5%的轉(zhuǎn)化，也有30個(gè)單子，一個(gè)月就是90單，一個(gè)單子如果利潤(rùn)是30元，一個(gè)月就是多2700。這一筆賬，作為賣(mài)家，應(yīng)該是會(huì)算的。

事實(shí)上，這個(gè)數(shù)據(jù)，是完全可以做到的。國(guó)慶前有個(gè)淘寶賣(mài)家和我溝通，就在這么做。試想下，淘寶賺20萬(wàn)，微信維護(hù)下，順帶賺個(gè)5萬(wàn)，一年25萬(wàn)，對(duì)于80%的人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)生活的很瀟灑了。

不懂淘寶，沒(méi)優(yōu)勢(shì)的該怎么做?

那么你會(huì)問(wèn)了，如何沒(méi)有貨源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不懂淘寶的人，又該如何去做微商呢?

其實(shí)，這類(lèi)人，最好的就是選擇第三種整合資源模式。你不覺(jué)得，淘寶就是整合了賣(mài)家的資源才有了買(mǎi)家么?微信公眾號(hào)，也是整合做媒體寫(xiě)文章人的資源，才有了閱讀的觀眾。所以，如果你沒(méi)有什么貨源，也不想賣(mài)貨，但是對(duì)于某個(gè)行業(yè)有一定的了解甚至是深入的研究，依托微信，是可以做一些事情出來(lái)的。

這個(gè)時(shí)候，可能不僅僅是叫微商這么簡(jiǎn)單了，可能是叫產(chǎn)品經(jīng)理，可能是叫運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員。尤其是上班族白領(lǐng)人群，本身在知識(shí)水平，專(zhuān)業(yè)技能方面比前面說(shuō)的賣(mài)貨做傳統(tǒng)生意的人在思維方式，做事風(fēng)格，模式創(chuàng)新方面更有高度，應(yīng)該更加能夠做一些與眾不同的小而美的事業(yè)。

比如，我的一個(gè)朋友，有天貓店，賣(mài)樂(lè)器的。月收入也差不多自給自足。但是，他做了一個(gè)有關(guān)樂(lè)器的公眾號(hào)，粉絲數(shù)雖然只有1萬(wàn)多，但是，在思考問(wèn)題，做事方式方面，明顯比單純做淘寶天貓更上一層樓了。在做公眾號(hào)的過(guò)程中，他接觸到了更多的人，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)。所以，他有放棄天貓店鋪的打算，專(zhuān)職做公眾號(hào)。哪怕現(xiàn)在公眾號(hào)是沒(méi)盈利的，但是，他也愿意，因?yàn)槲磥?lái)可發(fā)展性更強(qiáng)。

所以，最終，我還是那個(gè)觀點(diǎn)，不是所有人都適合做生意的。做生意，需要頭腦。線上生意，需要營(yíng)銷(xiāo)頭腦，線下生意需要口才。只有這樣的人，在做生意上才會(huì)有錢(qián)賺。

本文標(biāo)題：做微商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是只有賣(mài)貨一條路可以走
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