軟文營(yíng)銷如何強(qiáng)有力轉(zhuǎn)化

“軟文推廣”無論是各行各業(yè)都必須用到的一種營(yíng)銷推廣方式。對(duì)于新生的微商行業(yè)來說，要用軟文寫作的方式去推廣的話真的是一頭霧水，如何創(chuàng)造一篇有價(jià)值、有流量的軟文來提升自己產(chǎn)品的銷量、代理團(tuán)隊(duì)的數(shù)量及自己的收入呢？今天小編就為大家細(xì)說微商軟文的寫作技巧，來談?wù)勛约旱囊恍┱J(rèn)識(shí)，和大家溝通交流。

軟文之所以稱為軟文，離不開個(gè)“軟”字。就是說，我們需要通過疏而不漏、克敵于無形的方式將“軟文廣告”插入文中，要做到這點(diǎn)，整個(gè)軟文的結(jié)構(gòu)就需要我們巧妙的設(shè)計(jì)。軟文寫作主要從三個(gè)方面考慮：寫作形式、軟文標(biāo)題、軟文正文。

首先，確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、求助式、解密式、分享式和親歷式。事件式主要是指以利用社會(huì)熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來吸引人眼球，從而賺取高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載率。

求助式是指闡述事情經(jīng)過，直接提出問題，需要大家?guī)椭瑑?nèi)容中自然過渡的移植入產(chǎn)品名稱。

解密式是指以專業(yè)的態(tài)度或者個(gè)人獨(dú)到的見解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀解剖分析，能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點(diǎn)，能讓受眾從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)以往接觸的信息。

分享式是以快樂分享為主，分享體驗(yàn)效果，能夠給網(wǎng)友一定的信息價(jià)值。在寫作前，我們需要先給自己的文章定位，確實(shí)自己要寫的文章類型。

親歷式是指利用第三者的身份，講述身邊朋友真實(shí)的生活故事和產(chǎn)品體驗(yàn)效果的文章。

其次，確定標(biāo)題?！皹?biāo)題黨”相信大家對(duì)此都非常熟悉，也就是通過一個(gè)新穎的標(biāo)題來吸引大家的眼球，擬定一個(gè)好的標(biāo)題你的軟文就成功了三分之一。那么如何去寫好標(biāo)題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出，主要應(yīng)該注意幾點(diǎn)：

1、有吸引力。如何做到有吸引力，自然是利用人們的好奇心、愛貪小便宜、貪婪、危機(jī)感等心理來吸引人們的關(guān)注。如：“99%微商不知道的日增百家代理技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留學(xué)風(fēng)暴，不懂你就out了”等，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題中出現(xiàn)“”、“揭秘”、“寶典”、“技巧”等文字，或出現(xiàn)數(shù)字，都可以增加標(biāo)題的吸引力。

2、結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)。軟文都是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，自然要緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流。如近期出現(xiàn)的“世界那么大，我想去看看”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等，名人代言可以帶來名人效應(yīng)，而流行語(yǔ)的套用，自然也可以引來人們的圍觀，這是一個(gè)道理。

3、不能太長(zhǎng)。一個(gè)標(biāo)題文字太多或者描述過細(xì)，反而不容易被人記住。用文章的亮點(diǎn)來吸引用戶的眼球這是對(duì)的，但把文中所有可能產(chǎn)生吸引力的東西都堆砌到標(biāo)題之上，這就會(huì)出問題，一個(gè)標(biāo)題又細(xì)又長(zhǎng)，即使人們看了，一眼就知道你要寫什么，點(diǎn)擊欲望也就沒那么強(qiáng)了。

4、范圍不能太窄。也就是第一點(diǎn)說的細(xì)，如：“QQ郵件營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)微商日增百家代理”、“揭秘日增百家微商代理的技巧”，通過對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題越細(xì)、范圍越窄，你的用戶群體也就跟著縮水了。

5、反向思維。人們對(duì)于丑聞或者別人不好的經(jīng)歷等都會(huì)有較強(qiáng)的好知欲，利用人們這種“將快樂建立在他人痛苦之上”的心理也可以達(dá)到一定圍觀效果。

6、借助行業(yè)大佬名人效應(yīng)。剛剛也有說到廣告有名人效應(yīng)，在寫解密式或分享式文章時(shí)，可以利用行業(yè)的大佬，吸引人們的關(guān)注，如：互聯(lián)網(wǎng)中的大佬馬云、李彥宏、馬化騰;SEO中的牟長(zhǎng)青。

最后，就是正文的編寫。標(biāo)題是吸引人們點(diǎn)擊的第一步，而點(diǎn)擊進(jìn)來能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進(jìn)你的軟文推廣陷進(jìn)，關(guān)鍵就看你的正文是否寫的精彩，能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學(xué)到東西，如果這些都沒有，至少也要給人帶來一時(shí)的歡樂。

1、文字不宜過多，圖文結(jié)合。現(xiàn)在人們都比較浮躁，長(zhǎng)篇大論一般都沒有那么好的耐心讀下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易產(chǎn)生視覺疲勞，因此，在文章中適當(dāng)?shù)呐淙雸D片，可以有效提高用戶體驗(yàn)，而文章的字?jǐn)?shù)在500-800字左右即可。

2、語(yǔ)言幽默，邏輯緊湊。通過幽默的語(yǔ)言引起讀者的關(guān)注，在加上緊湊的劇情，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望，從而看完整篇文章，如果論點(diǎn)寫的好，還可引起大家的共鳴，進(jìn)行二次討論或私下溝通等，到了這步再來進(jìn)行廣告宣傳，效果就好很多了。

3、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成，甚至連別人的品牌或作者名字都沒去掉，又或者文章內(nèi)容都是些華而不實(shí)的東西，這些讀者都可以辨別。

4、插入廣告應(yīng)自然合理，產(chǎn)品品牌不是必須出現(xiàn)的文字。軟文就需要綿里藏針，“軟廣”太過直白，讀者就會(huì)直接把你列入“托”的行列，那之前所做的所有工作都白費(fèi)了。

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