搜索行銷：有機(jī)搜索和其口令的悖論

一場成功的搜索行銷宣傳活動(dòng)，關(guān)鍵是要有適時(shí)的、復(fù)雜的內(nèi)容索引。其次，搜索引擎排名、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率也必不可少。但沒有易找而且被搜索引擎使用的內(nèi)容，一切都毫無意義。

由于內(nèi)容問題存在的障礙，許多網(wǎng)站的財(cái)務(wù)模式與搜引模式存在很大的差別。有時(shí)，用戶需要付款。有時(shí)，在簽名處理過程中，只需要個(gè)人信息。不論上述哪種方式，搜索引擎都不會(huì)得到最有價(jià)值的內(nèi)容。這就產(chǎn)生了一個(gè)有趣的悖論：沒有索引意味著無法被搜索引擎找到。沒有搜索引擎排名意味著關(guān)閉了向新客戶開放的行銷渠道。

我是Angie網(wǎng)站列表的一名成員和忠實(shí)粉絲。Angie列表服務(wù)，允許用戶評估當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，并能從其它成員的評估中獲得收益。由于我堅(jiān)信這種障礙可以克服，因此我支付了一年的會(huì)員費(fèi)，網(wǎng)站大大降低了信噪比，客戶的抱怨也減少了。這個(gè)網(wǎng)站的事例說明，基于訂閱服務(wù)的企業(yè)必須克服密碼悖論。

這一難題的確不適應(yīng)于新聞網(wǎng)站，搜索引擎很難通過采用不適用于非新聞網(wǎng)站的技術(shù)而為讀者提供新聞內(nèi)容。比如，GOOGLE可以搜索新聞網(wǎng)站，即使其有密碼保護(hù)，在用戶密碼激活其只允許看一篇文章。對于許多的發(fā)行商來說這是一個(gè)理想的解決方案，它也允許用戶抽樣提取內(nèi)容，而不提供自由接入。

當(dāng)然，此類項(xiàng)目目前尚無法為非新聞網(wǎng)站提供。網(wǎng)站提供的內(nèi)容無所不包，從賭博技巧到企業(yè)情報(bào)，而不論其信息的價(jià)值如何。

在不調(diào)整你的企業(yè)模式的情況下，即使你無法為用戶和搜索引擎提供全部內(nèi)容的接入，你也可以有效地使搜索引擎索引關(guān)鍵的內(nèi)容。通常情況下，5%的內(nèi)容出售其余95%的內(nèi)容。

摘要是一種很重要的方法。當(dāng)你有數(shù)千份報(bào)告要提供時(shí)，把3000字的報(bào)告壓縮為200字的內(nèi)容仍顯得很冗長。但當(dāng)200個(gè)字能完全說明你需要其余的2800個(gè)字而無法在其它地方找到時(shí)，你就有獲得潛在用戶的機(jī)會(huì)。把這種有效的命令變?yōu)樾袆?dòng)，你的銷售就會(huì)增加，而無需必放棄你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

Angie網(wǎng)站的列表以不同的方式作摘要。它不是對每個(gè)企業(yè)的情況進(jìn)行簡要的評估，而是為每個(gè)地區(qū)提供特別的網(wǎng)頁，每個(gè)企業(yè)有自己的類似市場，每個(gè)用戶也有自己的企業(yè)類型。評估部分和報(bào)告卡是空的，但用戶可以看到相關(guān)企業(yè)的企業(yè)模式，即使沒有該企業(yè)的排名情況。

盡管我們擁有上述技巧，但獲得潛在的用戶，出售他們的個(gè)人信息，讓他們支付一年的成員費(fèi)用，只是為了有質(zhì)量的內(nèi)容的承諾，這也是一件非常困難的。通常，此類在線轉(zhuǎn)換需要離線元素。

想一下，我加入Angie列表，是因?yàn)樵S多朋友和親威的推薦，是因?yàn)槠髽I(yè)不斷地在國家公共廣播電臺(tái)做廣告。即使如此，我仍花了一年的時(shí)間才決定加入其中。這并非是說Angie列表存在缺點(diǎn)，而是指除了在線驅(qū)動(dòng)外，企業(yè)古老的口碑效應(yīng)也很重要。

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