微營銷：有效簡潔的管理小代理，才是正事

很多代理一直在問一個問題就是，如何去管理他們的小代理？相信很多伙伴剛開始管理一個團隊的時候，總是興致勃勃的，轟轟烈烈的，但是到最后還是管理不起來，最終都是毀在團隊管理失控，團隊積極性不高，或者說配合度不默契對吧？所以為了讓大家做的更好，今天就給大家分享幾個小方法。

01　多鼓勵

其實以傳統(tǒng)的教育方法來說，不管是教育孩子還是管理代理，總是習(xí)慣進(jìn)行批評，以致于孩子或者代理產(chǎn)生自卑心理，最終造成不可磨滅的影響。事實上，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)歐美的鼓勵教育或管理方式，我們要學(xué)會鼓勵我們的團隊，不要一遇挫折，就覺得他很失敗，沒救了，每個人都會犯錯誤，最重要的是犯錯誤的解決方式，而我們的引導(dǎo)就顯得尤為重要。

我們要允許他們可以犯錯誤，然后鼓勵他們自己去找尋解決的方式。有了成果就好好鼓勵，即使是只招了一個分銷或只出了一個零售，你作為團隊老大也需要進(jìn)行很好的嘉獎或者鼓勵，這樣才會有動力繼續(xù)前進(jìn)。

02　發(fā)掘意見領(lǐng)袖

我們很多團隊里面可能會出現(xiàn)這樣一種事情：我們管理團隊的時候可能遇到團隊的積極性不高，代理不自覺，所以呢，我們要在團隊里面找到一個積極向上的，充滿正能量的，讓他來帶動大家，說簡單一點就是活躍氣氛。我相信我們每一個團隊里面都有比較活躍的一份子，對吧?從團隊中選出來而不是把自己打造成意見領(lǐng)袖，這樣會讓人更加信服，因為他的努力有目共睹，很多人就會有競爭的意識，想把自己也變成這樣的人，你的團隊才會優(yōu)秀。而有這樣一個活躍的人，你的團隊你的群才不會平靜如水，而是會一直活躍著，熱烈著。

03　布置任務(wù)

我們要給團隊代理每天去定一個工作，任務(wù)，比如說，每天加粉的人數(shù)，要求他這個時候要把他通訊錄這個人數(shù)達(dá)到多少，每天必須堅持加30-50人，那么你和這些人中的20人聊20句以上沒有，這個是硬性規(guī)定你必須完成這個任務(wù)，等到每天晚上10點或者11點，我們統(tǒng)一在我們的群檢查任務(wù)。

這樣群的氣氛還活躍不起來嗎？另外，與客戶互動聊天的一些問題，你覺得你今天談意向顧客，團隊遇到的一些問題，你拋群里來，我們一起來解決，大家同時在討論差不多一樣的問題的時候，我覺得群里的氣氛絕對是能活躍起來的，大家都參與到這其中來，是不是？

04　積極討論

每3天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的一些問題，尤其是當(dāng)客戶沒有購買你產(chǎn)品的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后一一去進(jìn)行解答，我們每個星期總會遇到一些意向客戶吧，那沒有搞定，好，截圖發(fā)到群里來，我們一一來分析，你是為什么沒有把顧客搞定，那么我們總結(jié)經(jīng)驗，下一次，我覺得我們可以成功拿下?？偨Y(jié)，分析，再進(jìn)行嘗試，你的能力才能一次次得到提升。

05　設(shè)置考核制度

我覺得大家有必要給你們的每一個代理設(shè)置一個表格，設(shè)置一個考核的指標(biāo)，這樣才能更好的促進(jìn)一個銷售，我們給每個代理去定制一個目標(biāo)，這個月的目標(biāo)是招收多少個代理或者做多少零售，給每一個人去定目標(biāo)，你今天招了多少代理，做匯報，零售做了多少，一一匯報，做老大把它記下來，這樣每一個人就是說，都會特別有干勁，知道自己的目標(biāo)是什么，我的目標(biāo)達(dá)成什么，看到別人的目標(biāo)都已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，沒有達(dá)標(biāo)的代理就會想那我的老大會不會對我失望，會不會以后有新的方法不教我。

這是有一個競爭在里面的，所以，考核表非常重要的，大家時間比較多的，你們可以去進(jìn)行一下，可能你們有些團隊的代理不是那么的多，可能有300多個，30個，或者說人不是那么的多，那么我們就給做一個考核表。

06　給予適當(dāng)?shù)膲毫?/p>

比如說今天是月底，其實這個的話是模仿一些公司里面的，他們每一個公司的墻上都會有月底薪資模擬，結(jié)算周期，每個月到了月中的時候，我們可以把我們的代理在群里開一個會，我們可以每個月中旬的時候必開，就說我們團隊前15天，我們的業(yè)績是什么樣的，做得比較好的給予一些相應(yīng)的獎勵，那這個獎勵的話，你們可以自己在淘寶上根據(jù)個人喜好買一些他們喜歡的小禮品。

獎勵這個東西肯定是有人歡喜有人愁，做的好的，他就高興，做的不好的，他可能就會覺得這個月別人得到了獎品，下個月我也要得到獎品。

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