傳統(tǒng)家居行業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中破局？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，每個(gè)行業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況是不同的。就拿家居行業(yè)來說，一個(gè)行業(yè)詞和較為寬泛的關(guān)鍵詞，比如：“家庭家居、全屋定制家居”競(jìng)價(jià)廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用都是不菲的。而通過該類關(guān)鍵詞來的訪客往往不準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率較低。那么這樣的企業(yè)該采取何種策略，才不會(huì)白白的燒錢呢?

一、地域定向，獲客更準(zhǔn)

一般情況下，客戶會(huì)在網(wǎng)上搜索喜歡的家居類型，而地域的差異性，不同地方的客戶的偏好是不同的。比如南方的客戶，因?yàn)槭浅睗駳夂颍赃x擇購(gòu)買的家居希望具有防潮、防蟲蛀的特性。北方的客戶，因?yàn)楦衫?，所以選擇家居特性具有防干裂、防凍的特性。

一家家居企業(yè)，產(chǎn)品線很豐富，官網(wǎng)上可以盡可能的陳列出來。但是進(jìn)行推廣時(shí)，要做到有的放矢。比如說：“南方防潮家居、防蟲蛀家居”以此類為定位，專門制作單獨(dú)的營(yíng)銷型落地頁(也叫登錄頁、著陸頁)，內(nèi)容只呈現(xiàn)該類家居產(chǎn)品、和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。比如創(chuàng)意標(biāo)題可以帶有：“防白蟻、防蟑螂、泡水不變形”等等關(guān)鍵詞。 將此類頁面掛在官網(wǎng)上，以便客戶有更多選擇。

這樣做的好處是：1、抓住客戶眼球，來訪客戶更為準(zhǔn)確;2、登錄頁打開速度更快，避免客戶跳出;3、推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量少而精，避免大而泛的投放。

還有一個(gè)客戶習(xí)慣需要注意，客戶喜歡就近購(gòu)買家居用品。比如同種款式類型的家居，買近的不買遠(yuǎn)的。所以如果一家成規(guī)模的家居公司，應(yīng)該遍地開花，按地區(qū)劃分為各個(gè)不同的營(yíng)銷型登錄頁分站。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)也把地域名寫進(jìn)去。如果有代理的地區(qū)至少都要有一個(gè)落地頁，上面的電話和地址都寫上本地的，便于客戶咨詢。如果當(dāng)?shù)貨]有代理，但是離著某個(gè)辦事處比較近的，也應(yīng)該開通地區(qū)的落地頁，比如公司在佛山有辦事處，惠州雖然沒有，但是可以開通惠州的落地頁，電話留佛山辦事處的電話，這樣客戶如果有詢盤下單的，也能夠短途解決。

二、消費(fèi)能力定向，價(jià)格區(qū)間準(zhǔn)確

比如高凈值人群，喜歡特別有收藏價(jià)值的家居，比如紅木的、黃花梨、紫檀木等，可以以材質(zhì)來制作單一的營(yíng)銷型落地頁進(jìn)行推廣，“紅木家居”就是各種紅木配套，讓人感覺又全又專業(yè)。也可以做個(gè)高價(jià)值家居合集，但無論是登錄頁里的內(nèi)容和推廣設(shè)置的關(guān)鍵詞一定要準(zhǔn)確和匹配。

消費(fèi)能力低的客戶，也可以以價(jià)位來定向。如：“3萬全套家私全套整合”，“1萬元客廳全套家居領(lǐng)回家”之類的落地頁。因?yàn)橛行┯蓄A(yù)算的客戶，他們搜索時(shí)往往搜：“X萬元以內(nèi)能買什么家具?”

三、需求定向，內(nèi)容準(zhǔn)確

深入了解行業(yè)，分析客戶需求。然后將不同客戶的需求進(jìn)行拆分制作成不同的營(yíng)銷型落地頁，內(nèi)容里更符合這一類客戶的需求。比如購(gòu)買家居的客戶，是按照房子的大小進(jìn)行購(gòu)買的，所以可以按照房子戶型的大小進(jìn)行多個(gè)落地頁的推廣。比如：“一室一廳專用家具”，“50平米以下房型家居”，“別墅家居”等。

四、盈利模式定向，準(zhǔn)確營(yíng)銷

有的家居企業(yè)，不自己銷售，專門做招商加盟、批發(fā)、代加工，那么他的每個(gè)訴求都可以通過不同的營(yíng)銷型落地頁來完成。比如這家家居企業(yè)是做招商加盟的，可以單獨(dú)針對(duì)招商加盟的頁面進(jìn)行落地頁的推廣。

以上推廣方法只是滄海一粟，每家企業(yè)情況不同，戰(zhàn)術(shù)也不該都一樣。如果你說做多個(gè)落地頁怕成本高?創(chuàng)新互聯(lián)“加頁”新品來幫您“成本低、速度快、轉(zhuǎn)化高”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)分客戶群、細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，針對(duì)性的制作準(zhǔn)確營(yíng)銷網(wǎng)頁，快狠準(zhǔn)的用落地頁占領(lǐng)市場(chǎng)，還能把該網(wǎng)頁隱藏在官網(wǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都察覺不出來。

本文題目：傳統(tǒng)家居行業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中破局？
文章路徑：http://bm7419.com/news/187986.html

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