成都微商城開發(fā)，團購新模式

2022-08-18    分類： 網站建設

在微信商城里賣貨，離不開社交玩法，而這當中最關鍵也最難做的，應該要算起步階段的拉新和裂變。四線城市、1 家門店 2 個人、不建群做鮮花團購，普通人眼里的「創(chuàng)業(yè)難局」，在 90 后姑娘、「盜美人」創(chuàng)始人劉惠手底下，卻變成了一件輕松事。
01.因愛好辦鮮花沙龍、2個人就創(chuàng)了業(yè)開了店
2015 年的時候，劉惠在四線城市淮安的一個銀行上班，是標準的普通白領。出于對鮮花的喜愛，她開始在線下嘗試辦沙龍，工作忙完了就一個人做策劃，自己掏錢請花店老板講課?！竸偲鸩降臅r候，是真的很難，好在我看到很多水果店都在做拼團，買的人得到實惠，商家還有了新客，就把這個玩法用到了賣花上?！咕瓦@樣，靠著小額的報名費和順帶賣出的鮮花，劉惠前期的收益雖說不上大賺，但也沒有虧損。
過了半年多，拼團的人數從 100 多變成了 700 多，而且老客回頭率非常高，回想起當時做的事，劉惠分享了幾個經驗：
① 入門價要盡量低，但價格區(qū)間劃分也要夠多，9.9~29.9 元之間是很不錯的選擇。
② 一定要成團，不成團的主動退錢給客戶。
③ 每一張產品圖都親自去拍，選品、配圖要有自己風格，用真誠和獨特風格去獲取認同與共鳴。
很多花店為了爭取每個意向客戶，對于沒成團的訂單會開放單人也可成團的優(yōu)惠折扣。但劉惠的想法不一樣，她說：「團購不應該成為低價賣貨的一種手段，只購不團（單人也可成團）的團購，跟打折和特賣沒有區(qū)別，客戶何必眼巴巴地等著參與呢？」到了 2017 年，穩(wěn)定團購的老客越來越多，劉惠發(fā)現這事大有可為，便索性辭了職，全身心投入到賣花上。沒多久，「盜美人」花店就開了起來，雖然只有小小的 30平米，店員也只有 1 個，但絲毫不影響老客來光顧。隨著客流的增多，大量的客服咨詢、訂單統計成了不小的麻煩，劉惠開始使用有贊微商城解決這個問題：利用多人拼團1功能，方便小區(qū)熟人、親朋好友直接在線上湊單，讓自己和店員有更多的時間去策劃團購活動。
02.不建群做團購，轉發(fā)超 50%、年銷售額過百萬
很多店鋪在團購規(guī)模擴大以后，都會選擇在微信里建群，保證客戶活躍，但轉發(fā)率往往并不高。根本問題在于：有些商家的團購開展得過于頻繁，活動失去稀缺性，無法長期留存老客，轉而靠發(fā)群消息來提醒、刺激，提高轉化。劉惠從創(chuàng)業(yè)到現在沒有建過一個群，只在朋友圈分享團購信息，然而轉發(fā)率卻達到 50%以上。她的核心技巧有 3 個：
① 大型節(jié)日時，各類活動鋪天蓋地，但客群需求有限，不跟風做大幅度打折，轉而在大促前后的營銷空檔期拉取核心客源。
② 1 年只開展 10 次左右團購，且每次團購的花絕不重復，保證活動的優(yōu)惠力度和稀缺價值。
③ 把客服、售后問題更多地借助私聊解決，不會有在群里擴散的負面影響，利于維護品牌形象。
另外，在策劃和推廣活動時，她還會注意一些小細節(jié)：做好預售，控制前期成本正式做活動時，留出 3~5 天的時間做預售，統計每日訂單后再找供應商拉貨，避免庫存積壓造成不必要的資金浪費。打造唯一性，特殊化包裝① 依據不同鮮花的特殊性，給到客戶特殊的團購福利，如：買 10 支芍藥加送 1 支。② 開發(fā)更多的裂變模式，如：特意挑選精致的插花瓶組織團購，在短短 3 天內賣掉了 700 個，連帶產生的鮮花銷售額還達到 3 萬多?、?同行間的交流與資源置換也很重要。如：與行業(yè)里的知名品牌「滬花拾者」合作，為老客和新來的鮮花愛好者們開辦精品課程。另外，對于復購多的老客，利用會員儲值?來維護，也是非常好的辦法。如：近期店慶活動開放儲值滿額送活動，包括充值滿 500/1000/2000/5000 四個梯度，不僅給到了更多的儲值余額，還加送實物獎品、滿減券和會員積分。不到 3 天時間，店鋪充值金額就增加了 10 多萬。
回顧劉惠的創(chuàng)業(yè)經歷，不難發(fā)現：成功的一步自然是敢想敢做，但客群擴大后，她不盲目跟風建群，還果斷做起了微信商城，在線上找到新的突破口。這些后續(xù)一個個及時且明智的決定，才是真正讓她一路走到現在的成功法寶。
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