個人網(wǎng)站如何贏利？

找準網(wǎng)站主攻方向

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，旺財感覺到，對個人網(wǎng)站的發(fā)展來說，網(wǎng)站內(nèi)容和發(fā)展方向的定位至關(guān)重要。對于網(wǎng)站的生存來說，如果訪問量是核心，那么網(wǎng)站的定位就是關(guān)鍵了。我們常常看到很多個人網(wǎng)站的內(nèi)容無所不包，一味追求" 大而全"、" 四處撒網(wǎng)"的風格，下載、論壇、聊天、交友……讓人目不暇接。本來以為網(wǎng)站內(nèi)容豐富才能吸引更多的人訪問，實際上卻走入了一個誤區(qū)。要知道，在網(wǎng)站發(fā)展的初期，你僅僅是個默默無聞的小站而已，別想跟網(wǎng)易、搜狐那樣有余力四面出擊。網(wǎng)站內(nèi)容要盡量做到" 精"和" 專"，在決定之前，大家可以問自己三個問題：1. 我的站點包含些什么內(nèi)容？2. 目前國內(nèi)有哪些比較有實力的同類站點？3. 我跟它們比有哪些優(yōu)勢？如果答案能說服自己，那么就放手一搏吧。旺財選擇的是做一個專業(yè)的 IT 新聞?wù)军c，網(wǎng)站采用目前國際上比較流行的Blog 方式，網(wǎng)站的訪問對象是那些對 IT新聞、軟硬件感興趣的網(wǎng)民。之所以做此選擇，是因為那時候國內(nèi)還沒有這種形式的 IT 新聞?wù)军c，正好可以彌補這個空白，而且旺財?shù)挠⑽牟诲e，可以即時翻譯大量來自國外站點的新聞。

別急著考慮贏利問題

可能有人會覺得不解——我們的目的不就是贏利嗎？是的，不過在此之前，我們必須首先解決網(wǎng)站訪問量的問題。否則，一切都只能是空談。要提高網(wǎng)站的訪問量，我們可以從下面幾個方面加以考慮：
1. 選擇免費空間還是付費空間：很多朋友的個人主頁都是放在從網(wǎng)上申請的免費空間服務(wù)器上的，不過對于想贏利的個人站點來說，選擇付費空間才是明智之舉。當然我也不推薦大家在開站之初就選擇租賃或者購買一臺甚至多臺服務(wù)器，那樣成本太高。建議大家首先租用比較穩(wěn)定的虛擬主機，費用一般是數(shù)百元 / 年不等。當然，如果你做的是音樂、電影、軟件下載等對空間、流量要求非常高的站點，那只好加大投入，選擇租賃或者購買自己的服務(wù)器，并將它們托管在電信機房中了。這樣的費用大約是 2~3 萬 / 年不等。

2. 更新的頻率：內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，網(wǎng)站的時時更新才能吸引訪客的下次訪問。一般來說，在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，隨著內(nèi)容的增多和欄目的細化，網(wǎng)站必須增加新的人手進行管理和更新。網(wǎng)站更新時間的選擇也有學問，首先分析一下訪客訪問該站點的高峰時段，將更新的時間稍微提前效果好。

3. 網(wǎng)站的宣傳策略：有網(wǎng)站宣傳經(jīng)驗的朋友都知道，一般有登錄搜索引擎、交換鏈接、交換廣告、加入品網(wǎng)聯(lián)盟等常見的網(wǎng)站推廣方法。對于不同類型的網(wǎng)站，宣傳的側(cè)重點是不同的。比如全球大的搜索引擎站點 Google 就從來沒有做過任何形式的傳統(tǒng)廣告、頁面廣告，它主要是*口碑在網(wǎng)民中傳播。而目前訪問量非常大 的 個 人 網(wǎng) 站 http://www.q8q9.com采用了在主頁上加入代碼，提示訪客將其設(shè)為主頁的辦法來迅速提高其頁面點擊率（ 這主要是由于它提供的是網(wǎng)站的入口服務(wù)，對大多數(shù)類型的個人網(wǎng)站，這樣做只會引起訪問者的反感，請慎用?。Ｍ斒沁@樣來處理這個問題的：首先建立一個比較完備的網(wǎng)站統(tǒng)計系統(tǒng)，接下來分別試用不同的宣傳方法，再觀察網(wǎng)站訪問量的變化，最后確定出好的方法，并將其深入下去。需要提醒大家的是，網(wǎng)站的宣傳只是一種手段，要真正保證訪問量的持續(xù)上升，還得在網(wǎng)站內(nèi)容上下功夫。

贏利模式的拓展

在辛苦的更新擴充網(wǎng)站內(nèi)容和推廣網(wǎng)站長達一年左右后，旺財?shù)木W(wǎng)站日均訪問量有了很大的提高，下面該是考慮如何回收建站成本以及贏利等問題的時候了。在上一篇文章中旺財已經(jīng)提過個人網(wǎng)站收入的大致來源，下面分別介紹一下各自的注意事項。

1. 廠商贊助：這種情況一般是我們在站點上為主機提供商制作一個廣告條，來抵消或者減少租賃費用。具體的操作還需要大家跟主機提供商聯(lián)系協(xié)調(diào)。大家 可 以 參 考 一 下 http://www.q8q9.com的廣告設(shè)置。

2. 廣告投放：目前百度、搜狐新聞、易趣、21cn 等網(wǎng)站都提供有圖片、文字鏈接廣告的合作，大家可以直接跟他們的廣告部門郵件聯(lián)系。如果你的頁面訪問量和網(wǎng)站內(nèi)容與他們的要求相符，就可以獲得合作機會。需要注意的是廣告條的配色風格盡量和網(wǎng)站本身的風格融合在一起，特別是色調(diào)要保持一致，如果因為加入的廣告影響了網(wǎng)站的訪問量，就得不償失了。此外，不推薦采用彈出式的廣告，一來這種廣告非常容易引起訪問者的反感，二來在 Windows XP SP2 推出后，彈出式廣告會逐漸退出歷史舞臺，這也是大勢所趨。大家可以參考 http://www.aiai8.com的廣告設(shè)置。

3. 其它形式的收入：等你的個人網(wǎng)站有實力做到這一步后，可以考慮跟大型網(wǎng)站甚至傳統(tǒng)廠商聯(lián)合舉辦活動等方式來擴大收入來源了，這時候你完全不是處于被動的找客戶的" 無奈"狀態(tài)，一般廠商會主動聯(lián)系你的。而且這時候你已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，網(wǎng)站的未來你應(yīng)該會有自己的打算，就不用旺財多操心了。如果你覺得網(wǎng)站已經(jīng)沒有更大的發(fā)展空間，那就將它轉(zhuǎn)讓給大型網(wǎng)站吧（我們常常聽到的收購新聞大致也就是這樣出爐的）。

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