互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來，爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性，這個交互可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉(xiāng)的。這就決定互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式呈現(xiàn)出來，最終爆發(fā)巨大能量。

Groupon這樣的團購網(wǎng)站就是很好的例子，它通過發(fā)布線下商家的折扣信息，通過網(wǎng)絡組織一定數(shù)量的人群去實現(xiàn)這個折扣價。這樣就為線下的商家和消費者提供了雙贏的機會。而如果不通過網(wǎng)絡，這樣的一個活動要組織起來，需要耗費不知多少倍的努力。

張開想象的翅膀，會發(fā)現(xiàn)并不只是groupon這些團購網(wǎng)站才是唯一的機會。例如美國的一個送餐網(wǎng)站Grubhub就是充分利用了這一點：這就是好的創(chuàng)業(yè)模式之一，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)線下商家結合，而不是都搞什么垂直B2C，這樣很累人，花錢做營銷，最后是那些做互聯(lián)網(wǎng)媒體的賺了大錢，真正能脫穎而出B2C并不是太多。

Grubhub用戶根據(jù)自己的地理位置，通過互聯(lián)網(wǎng)或者手機查找周圍的餐廳，查看各個飯店提供的飯菜，然后在網(wǎng)站上點菜，提交訂單。此后，各個飯店接到訂單，由各個飯店送外賣。網(wǎng)站收費模式是向餐廳收費，按照效果收費，產生了訂單后才向餐廳收費。

目前其合作伙伴在美國市場達1.3萬家，其融資總額達1410萬美元，規(guī)模從2人增長到50人，2010年的送餐服務營業(yè)額達到7，000萬美元，明年預估為1.5億美元。

前期為了獲得餐廳客戶，給餐廳挨家打電話，上門拜訪。慢慢積累了用戶。另外，用戶怎么吸引過來？由于沒有什么推廣費用，主要口碑營銷，word of mouth。這種線上和線下優(yōu)勢充分結合的模式有一個好處：從一開始就可以從用戶身上創(chuàng)造利潤，因為grubhub提供的是有價值的服務，一開始就有人愿意買單。不像facebook模式，也就是傳統(tǒng)做互聯(lián)網(wǎng)的模式：先積累用戶，當用戶達到一定規(guī)模后，再創(chuàng)造利潤。

這也是為什么grubhub剛開始兩人就可以創(chuàng)業(yè)，它的前三年完全靠創(chuàng)業(yè)者自己去打拼，并不需要外部投資，也可以存活下來。當引入投資的時候，它的業(yè)務增長已經(jīng)很迅速，模式也很成熟，引入投資，目標是加快成長。對于創(chuàng)業(yè)者而言，在融資中也具有了更大的話語權。

（PS：創(chuàng)業(yè)的首先要盯著用戶核心需求，而不是盯著融資或上市。）

這種公司融資也最容易，對于投資人而言，投資的風險也相對較小。所以，對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，不一定一開始就要胡個大牌，慢慢來，從小處入手，做能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，把線上和線下結合起來的模式，不用依賴投資人也可以起來。

順著這個思路，也為創(chuàng)業(yè)者們提供一些思路。不一定對，因為沒有實踐支撐，會有很多意想不到的問題，僅供參考。

簡單的例子：線下的超市這么多，如果你能把中小超市賣的東西，都放到互聯(lián)網(wǎng)上去賣，做一個整合線下超市的綜合網(wǎng)上超市，消費者可以去你的網(wǎng)站上瀏覽，根據(jù)用戶自己的方便程度，比如最近的距離，價格最便宜的等等下單，下完單之后，你把訂單給予線下的超市或者專賣店。

對于專賣店而言，它的好處是，免費把自己的商品放到網(wǎng)上去買，增加了一個銷售的通道，同時在不產生任何訂單時，不用付任何費用，一旦產生了訂單，把其中部分的利潤分給網(wǎng)站方，也是合理的，反正，平時可能店里并不怎是有生意。多了一個銷售訂單，是有利的，不用任何風險。

對于消費者而言，尤其是宅男宅女或者遇到天氣不好的時候，比如冬天風大，用戶不想下樓去買東西，完全可以通過網(wǎng)絡快速購買到駐地附近的所需物品，而無須下樓，更關鍵的是，消費者的訂單，速度夠快，不像到淘寶、京東這些大的網(wǎng)絡商城購買東西，需要長時間的快遞，最快也得幾個小時，還得另附快遞費，如果是買個小物品，光快遞費就占據(jù)了大部分了。

另外，由于這些超市或者專賣店（鞋、衣服等）都是附近的商店，萬一出現(xiàn)什么質量或者其他問題，隨時可以找上門去。省去了很多溝通麻煩。

總之，超市或者專賣店只是一個比方，還有其他的方式，每個創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己的特長去想象，這個模式也可能存在問題：比如人均訂單額、消費者的習慣、推廣的成本等等。所有的創(chuàng)業(yè)想法一開始都是美好的，但只有實踐之后才能發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題。

這個模式只是從邏輯上進行分析，在現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)中，需要更多執(zhí)行的細化，這里只提供一種粗礦的思路，暫時不具備可行性，更多的細節(jié)和可行性論證和實踐，這里更多是為了啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者的思路，留待有心的創(chuàng)業(yè)者們去完善它，直到形成一個成熟的商業(yè)模式。

網(wǎng)站名稱：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢
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