對服務(wù)業(yè)來說，朋友圈廣告到底有沒有效？

這件事情在圈子里傳得很廣，已經(jīng)超出了廣告本身，讓廣告從廣而告之變成了廣而樂之——它不再是以一種單純的廣告形式傳播，而是作為一件非常好玩、非常娛樂的事情在傳播。并且很多收到寶馬的用戶還在朋友圈曬圖無形中又一次幫寶馬做了廣告，然而也有收到可口可樂廣告的用戶在朋友圈里笑談“自從收到可口的廣告后就決定今后只喝百事可樂”。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，微信至今全球累計注冊賬戶數(shù)達(dá)11.2億，僅朋友圈內(nèi)的鏈接內(nèi)容分享每天已經(jīng)超過30億次。微信朋友圈的用戶活躍度也非常驚人，76.4%的用戶會使用朋友圈來查看朋友動態(tài)或進(jìn)行分享。

所以朋友圈的確是令廣告主眼饞和投入大期望的香餑餑，但微信說到底是用戶相對私密的一個社交平臺，大家在這里分享生活中的點滴和新奇好玩的食物，如果硬要插入盈利目的明顯的廣告，會影響用戶的社交體驗，用戶對于廣告也不會主動點擊。

但隨著微信朋友圈廣告自主投放上線以后，低至5萬元的門檻吸引越來越多的中小企業(yè)參與進(jìn)來，這樣導(dǎo)致好多用戶由朋友圈廣告產(chǎn)生的“優(yōu)越感”全然消失，而且廣告投放的數(shù)量和頻率提升，導(dǎo)致用戶對朋友圈廣告的新鮮感和好奇感會慢慢下降，直至反感。

相信也有不少用戶有過這樣的經(jīng)歷。朋友圈里的廣告越來越多，尤其是游戲類廣告。但大部分用戶只是看了一眼，根本就不會點擊進(jìn)去，甚至看到這種明顯就是廣告的推送，會直接忽視，連廣告的名稱都沒有看完。這對于廣告主來說，無論投多少錢不都是打水漂的行為么。

所以，在朋友圈粗放投廣告是非常下策的。那就是坐等用戶點擊“我不感興趣”。

如果能夠研究用戶的興趣愛好或是需求等等便可以進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。就是滿足用戶的內(nèi)心需求，在其采取購買行為之前將合適的產(chǎn)品推送給他。例如用戶最近比較多的查閱鍛煉健身的信息，朋友圈就應(yīng)該推送相應(yīng)的運動裝備和運動服裝鞋帽等，這樣根據(jù)用戶的潛在消費需求進(jìn)行廣告投放才是真正做到了精準(zhǔn)營銷。既“通過大數(shù)據(jù)手段，微信需要讓廣告成為對消費者有用的信息。這也就是現(xiàn)在最前沿的“精準(zhǔn)投放”之意義。

通過大數(shù)據(jù)分析出用戶性別、年齡區(qū)間、消費能力和傾向等統(tǒng)計學(xué)屬性，并根據(jù)用戶興趣、活躍地點、上網(wǎng)習(xí)慣等制定出相應(yīng)的廣告投放策略。當(dāng)然這種投放的力度要適度，要優(yōu)化，否則難免會對用戶造成干擾。真正的精準(zhǔn)營銷是用戶和廣告商的雙贏，用戶可以免于垃圾廣告的打擾，獲取自己感興趣的內(nèi)容，廣告商可以接觸到真正有效的潛在消費者，節(jié)省廣告經(jīng)費。

而現(xiàn)在我們可以支持按照年齡、性別、地域、手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、興趣標(biāo)簽等屬性進(jìn)行定向，從而進(jìn)行更加精準(zhǔn)的投放。

1年齡、性別：

支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。

2地域：

支持自由選擇地級市以上城市用戶進(jìn)行定向（數(shù)據(jù)來源于用戶近一個月的常用地點信息），支持按省投放、按城市投放。

3手機(jī)系統(tǒng)、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境：

手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和Android，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。

例如：選擇定向給使用iOS手機(jī)系統(tǒng)在4G環(huán)境下的用戶，則只有當(dāng)前在4G環(huán)境下的iOS用戶才能收到廣告。

4興趣標(biāo)簽：

通過整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)，微信為每個用戶進(jìn)行了分析定義，并加上對應(yīng)的標(biāo)簽。當(dāng)前提供教育、旅游、金融、汽車、房產(chǎn)、家居、服裝、餐飲美食、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、美容、數(shù)碼家電、互聯(lián)網(wǎng)、體育運動、醫(yī)療健康、孕產(chǎn)育兒、箱包、腕表、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂休閑等24個一級興趣標(biāo)簽，183個二級標(biāo)簽。

選擇興趣標(biāo)簽有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果。

單單能夠進(jìn)行精準(zhǔn)投放但是無法吸引客戶進(jìn)行點擊瀏覽依舊是無法進(jìn)行有效的宣傳轉(zhuǎn)化的。還需要在創(chuàng)意上進(jìn)行優(yōu)化與深耕。

目前來說，微信對于朋友圈廣告素材和形式還有諸多限制，不過已經(jīng)從最初的“文字+圖片”，點擊鏈接進(jìn)入一個 Html 5 頁面，增加了“文字+短視頻”等格式。

而為了避免用戶對廣告厭煩，廣告主也應(yīng)該更加重視廣告的創(chuàng)意和內(nèi)容，因為在朋友圈這個平臺常態(tài)化之后，廣告營銷終究要進(jìn)入到比拼創(chuàng)意的水平上來。

門檻降低之后，廣告內(nèi)容的創(chuàng)意質(zhì)量和相關(guān)性是決定微信廣告未來價值的關(guān)鍵因素。

2017年作為移動網(wǎng)絡(luò)廣告爆發(fā)年，很多大企業(yè)都越發(fā)重視移動端的精準(zhǔn)投放。對于有服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來說，很多企業(yè)躍躍欲試，但猶豫不決?！捌髽I(yè)小，不能像大企業(yè)一樣燒錢?！?；“有門店，地理屬性強(qiáng)，太遠(yuǎn)的客戶也來不了，沒意義?！保弧翱蛻艉苷?，不是任何人都需要，更需要精準(zhǔn)?！逼鋵嵵T如此類的躊躇，在前沿的移動網(wǎng)絡(luò)廣告下，早已解決。其隨著科技發(fā)展而突顯的“精準(zhǔn)投放”“數(shù)字營銷”，已經(jīng)解決了服務(wù)型企業(yè)的所有擔(dān)心。

而那個終極問題，也有了更明確的答案：

“對于服務(wù)行業(yè)來說，朋友圈廣告是否有效？”

答：

粗放海投，以為花錢便萬事大吉而甩手不管。則投多少都是浪費的。

配合優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，精準(zhǔn)投放，分析消費者興趣與心理，選擇標(biāo)簽，優(yōu)化創(chuàng)意文案和標(biāo)題，深度操盤投放數(shù)據(jù)后臺。則可以小博大，獲得超高 ROI 的回報！

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