互聯(lián)網(wǎng)品牌的下一個爭奪對象是誰？

近互聯(lián)網(wǎng)公司都在不斷關(guān)注年輕人，相信這并不是一個巧合。

在2005年的時候，人們還在為互聯(lián)網(wǎng)人口超過1個億而歡呼雀躍——要知道，這個時間離開通國際互聯(lián)網(wǎng)信道已經(jīng)過去了11年。而到現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)人口已經(jīng)達(dá)到了7.31億，相當(dāng)于整個歐洲的人口數(shù)量，人們卻早已經(jīng)習(xí)以為?！绻麖?009年發(fā)放張3G牌照算作是移動互聯(lián)網(wǎng)開端的話，這個時間過去也僅有8年。

　　可以看到，移動互聯(lián)網(wǎng)之所以能在發(fā)展速度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越互聯(lián)網(wǎng)，其中一個大的因素是前者在加速消化的人口紅利。實(shí)際上，無論是從終端還是網(wǎng)絡(luò)，亦或是各種App的用戶體驗(yàn)，過去的這幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)帶給網(wǎng)民的便利幾乎達(dá)到了頂點(diǎn)，這就使得原本對于老年人、青少年等還有一定門檻的互聯(lián)網(wǎng)徹底向他們打開——盡管可能會有人認(rèn)為這些人的到來讓整個互聯(lián)網(wǎng)變得沒有那么“純凈”——比如“不轉(zhuǎn)不是人”、“老中醫(yī)秘方”等等——但畢竟這加速了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進(jìn)程。

然而，前幾年的“過度”消耗，使得已經(jīng)習(xí)慣于這種加速模式的公司開始擔(dān)憂，在人口紅利消失之后，它們該怎么去繼續(xù)講一個圓滿的故事。要知道，對于很多互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是BAT來說，基于人口紅利的營收其實(shí)一直是撐起它們市值的不二法寶。

于是，我們可以看到，從去年開始，“轉(zhuǎn)型科技公司”和“抓住年輕人”成為了很多互聯(lián)網(wǎng)公司常提到的名詞，甚至包括現(xiàn)在一直被看好的騰訊，都認(rèn)為其在第四個六年里，需要快速轉(zhuǎn)型為科技公司，同時也開始講更多的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向擁有6成年輕用戶的QQ上。

轉(zhuǎn)型為科技公司，這一點(diǎn)其實(shí)并不難理解，谷歌、Facebook、蘋果等等公司的珠玉在前，已經(jīng)能夠充分證明技術(shù)究竟能帶來多大的商業(yè)價值。更何況是坐擁國內(nèi)大用戶平臺的BAT，無數(shù)的用戶數(shù)據(jù)為它們做人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算提供了足夠多的“養(yǎng)分”。所以，在整個互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時代，它們斷然不會放棄這一契機(jī)。

而對于年輕化來說，我們其實(shí)可以看做是互聯(lián)網(wǎng)公司開始討好年輕人——以前被它們平臺上“主流”用戶所鄙視的年輕人。根據(jù)CNNIC第39次《互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截止到2017年，網(wǎng)民數(shù)量為7.31億，19歲以下的網(wǎng)民用戶近1.8億，占到整體網(wǎng)民數(shù)量的1/4。而在近年的新增網(wǎng)民中，這部分用戶增長快。顯然，當(dāng)規(guī)模化的人口紅利消失之后，互聯(lián)網(wǎng)維持業(yè)績增長的另一個方式就是需要抓住未來的、消費(fèi)能力更高的人來“代替”，進(jìn)而完成新老用戶的交替。

所以我們可以看到，不僅僅是BAT，包括很多成長型的公司，實(shí)際上都已經(jīng)在考慮如何去討好這群新生牛犢了。一個簡單的例子，就在近，樂視視頻發(fā)布了全新的品牌主張“就視不一樣”，并同步發(fā)布TVC。整個視頻邀請來自不同行業(yè)、各具特色的年輕人大膽表達(dá)自我?！熬芙^盲從和被定義，執(zhí)著突破與改變”，主張“年輕，從來都不是一種樣”。

很明顯，這是一種典型品牌行為，通過為年輕人代言的方式去抓住年輕人。通常情況下，多數(shù)品牌喜歡用85后、90后、95后、00后這樣的年份去粗暴地分割年輕族群，試圖給他們貼上特定的標(biāo)簽，但這種粗暴的分類，很多時候并沒有能夠激發(fā)年輕人的共鳴，甚至還會引發(fā)他們的反感。在樂視視頻的這支TVC中，它對于年輕人的洞察則是，“他們喜歡嘗試和探索，不愿循規(guī)蹈矩，也不只是叛逆，更多的是追求創(chuàng)新和自我理想的實(shí)現(xiàn);他們在自我認(rèn)知中具有強(qiáng)烈的排他性，“大眾化”在他們看來恰恰就是淘汰和拒絕的標(biāo)準(zhǔn)，他們拒絕做標(biāo)配的普通人?！?br />
這里要插入一點(diǎn)，很多品牌雖然說是革新，但長期沉浸在一種自High中難以自拔，通常我們所見到的就是，產(chǎn)品并不會按照說出去的東西去做，這樣終帶來的只能是品牌和產(chǎn)品的雙雙失落，只有當(dāng)品牌能夠真正的貫穿到產(chǎn)品之中，才能夠完成量變到質(zhì)變的蛻化。

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