用電子商務(wù)做外貿(mào)的方法

網(wǎng)絡(luò)可以帶給我們什么，我們跟得上網(wǎng)發(fā)展的步伐嗎？由于電子商務(wù)地域限制較小，不少的企業(yè)就想到了應(yīng)用電子商務(wù)做外貿(mào)。其實(shí)，外貿(mào)工作很簡(jiǎn)單，并不是想象中那么艱巨。只要公司里有臺(tái)電腦，并且能夠上網(wǎng)，就可以做的很不錯(cuò)了。
1、建一個(gè)好的公司網(wǎng)站。
我要狠狠地說(shuō)一句的是，現(xiàn)在大部分的網(wǎng)絡(luò)公司根本就是不關(guān)心我們這些企業(yè)的發(fā)展，隨便的給我們套一個(gè)模版就草草了事，更可恨的一些做法是：首頁(yè)給你一個(gè)大大的Flash，首頁(yè)居然是中文的，產(chǎn)品圖片上傳極其不方便，網(wǎng)頁(yè)式的留言系統(tǒng)，成為SPAMER的天堂，title與metal標(biāo)記一點(diǎn)也不給你弄，一頁(yè)內(nèi)展示的圖片極其少、說(shuō)真的，客戶瀏覽你的網(wǎng)站，他想看到的是什么？漂亮與準(zhǔn)確的產(chǎn)品圖片，好點(diǎn)擊后能有產(chǎn)品多角度的展示，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)齊全（如果產(chǎn)品太多，起碼每個(gè)毓第一頁(yè)要填寫(xiě)齊全）
當(dāng)然，一個(gè)網(wǎng)站的字體也要清楚，不要太大也不要太小，網(wǎng)站當(dāng)然還要把自己的聯(lián)系方式寫(xiě)上去，什么ICQ，MSN，Email，Yahoo，只要外國(guó)人會(huì)用到的通通給寫(xiě)上去、這并不是一般網(wǎng)絡(luò)公司給掛的顯示多少人瀏覽過(guò)你的網(wǎng)站的那一種（那種是垃圾，一點(diǎn)用處也沒(méi)有）流量統(tǒng)計(jì)器可以統(tǒng)計(jì)什么國(guó)家的人，什么時(shí)候，從何而來(lái)，看過(guò)了哪些頁(yè)面，透過(guò)什么搜索引擎而來(lái)，通過(guò)什么關(guān)鍵字的，都可以一目了然、給個(gè)比較好的網(wǎng)站做個(gè)參考吧。
來(lái)綁定申請(qǐng)得來(lái)的免費(fèi)網(wǎng)站了、免費(fèi)建企業(yè)網(wǎng)站的選是Ecplaza、net，適合公司產(chǎn)品比較少的。
小貼士：如果你的一級(jí)域名每天都有固定的比較好的訪問(wèn)量，那么以后你換公司了，或者不做這種產(chǎn)品了，你可以把這個(gè)域名與注冊(cè)的B2B網(wǎng)站所用的帳號(hào)與密碼，以及這些網(wǎng)站上用的郵箱，全給賣(mài)了給SOHO工作者或者其它公司吧、怎？世界一向都有這種買(mǎi)賣(mài)的啊、流量與客戶群的準(zhǔn)確度越高，賣(mài)的錢(qián)越多、免費(fèi)建企業(yè)網(wǎng)站的選是Ecplaza、net，適合公司產(chǎn)品比較少的、如果你是做小商品批發(fā)出口的，建議你做一個(gè)像這個(gè)網(wǎng)站的一樣，
2、網(wǎng)站的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)宣傳（非B2B網(wǎng)站）
Spam（垃圾信息），說(shuō)白了我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界要做的就是這個(gè)，是不是不好聽(tīng)？不中聽(tīng)？那你一就坐著等客戶自己上門(mén)，一就叫你老板出錢(qián)做宣傳吧、Spam的對(duì)象是論，留言板，和一些免費(fèi)申請(qǐng)網(wǎng)站的地方，博客，公告板等、所有的你能輸入東西的地方、上面發(fā)布信息有幾種形式。
準(zhǔn)備：把宣傳的文檔，Html文檔，全部整理好。
1、純文字（記得寫(xiě)上你公司的網(wǎng)址）
2、文字+圖片（文字方面有公司簡(jiǎn)介，吹下牛吧，產(chǎn)品關(guān)鍵字+圖片
3、最后一種是SEOER（搜索引擎排名人員）常用的做法N個(gè)很Hot的關(guān)鍵字，全部搞上自己公司的連接，這樣做有什么用？實(shí)際上是不會(huì)有多少人會(huì)點(diǎn)這些連接去你的公司的，主要作用是讓搜索引擎的Spider登記更多貴公司的資料，有利于搜索引擎排行的）Spam的壞處就是讓世界上有更我你的腳印，當(dāng)然，對(duì)這些東西沒(méi)有什么興趣的人就會(huì)說(shuō)這是SPAM了，對(duì)這些東西有興趣的人就會(huì)說(shuō)：“為什么你不貼在我家門(mén)前，好讓我快點(diǎn)找到、”Spam是會(huì)對(duì)其SPAM的對(duì)象的服務(wù)器造成一定的困擾，嚴(yán)重的話會(huì)崩潰的哦！所以做事有時(shí)也有留點(diǎn)情面，點(diǎn)到即止吧！
另外補(bǔ)：有些網(wǎng)站會(huì)有人專(zhuān)門(mén)處理這些信息的，所以有時(shí)要做得小心點(diǎn)，例如在某一些管理嚴(yán)格的網(wǎng)站上，只能在簽名的地方掛上公司的網(wǎng)址與你的聯(lián)系方法了，怎么說(shuō)，最有說(shuō)服力與吸引力的還是圖文并茂的廣告。
最后當(dāng)然不要忘了把你的公司網(wǎng)站有登陸到世界上各個(gè)搜索引擎上去吧、那當(dāng)然是英文版的比較好啦。
3、大的限度利用B2B網(wǎng)站資源。
我們要做到好的準(zhǔn)備，才能達(dá)到大的效率，先做效率，再檢查效果，從而進(jìn)行重點(diǎn)圍攻。
準(zhǔn)備：
工具：AirobotForm小巧的圖片處理工具
注冊(cè)方面：注冊(cè)用的帳號(hào)名與密碼好是一致的，容易記。
瀏覽方面應(yīng)該設(shè)置到只要往下拉，在相同的字段上就可以出現(xiàn)以前同樣字段輸入的信息的那種、公司的簡(jiǎn)介文檔，產(chǎn)品關(guān)鍵字文檔、如果寫(xiě)完公司的簡(jiǎn)介還有位置就把關(guān)鍵字補(bǔ)上去、產(chǎn)品信息，數(shù)個(gè)、要發(fā)布的tradelead信息也是數(shù)個(gè)、相關(guān)的圖片，上傳到B2B網(wǎng)站的圖片要符合要求，清楚，KB數(shù)也要比較小，30K-40K是比較好的、注冊(cè)后就要一次過(guò)把產(chǎn)品與tradelead信息全部填滿吧、（補(bǔ)：發(fā)的產(chǎn)品與tradelead信息的標(biāo)題要付上與貴公司產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵字，好是多種，不要全部一個(gè)樣，千萬(wàn)不要只填上產(chǎn)品的ID，例如你是賣(mài)sofa的，產(chǎn)品全填上產(chǎn)品的ID，買(mǎi)家搜索sofa，全部搜索完了都搜索不到你，那你不是白白浪費(fèi)工夫了嗎？）
找一份B2B網(wǎng)站比較齊全的列表，一個(gè)一個(gè)的申請(qǐng)與發(fā)布吧。
當(dāng)你覺(jué)得你已經(jīng)發(fā)布得夠多B2B的時(shí)候，就停下來(lái)休息一會(huì)、回去看看那些B2B網(wǎng)站上有沒(méi)有產(chǎn)品的求購(gòu)信息的，有的話當(dāng)然要發(fā)email去打擾一下啦、還有公司庫(kù)，在上面搜索也有可能會(huì)找得到買(mǎi)家的，得需要一點(diǎn)點(diǎn)的技巧與耐心哦、當(dāng)然信息不要亂發(fā)，要不連賣(mài)家你也通通發(fā)，肯定會(huì)被BS的。
當(dāng)你這樣做了一段時(shí)間了，應(yīng)該是時(shí)候靜下來(lái)把自己的成果分析一下了，分析一下這些B2B網(wǎng)站，有哪一些的效果特別好的吧。
還記得你在網(wǎng)站上掛了一個(gè)統(tǒng)計(jì)器了嗎？現(xiàn)在去看看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)吧、客戶的來(lái)源，等各個(gè)方面表露無(wú)為，你還呆著干什么？利用這些數(shù)據(jù)結(jié)合公司的發(fā)展鎖定市場(chǎng)，也把效果做得好的B2B收集起來(lái)，重點(diǎn)培養(yǎng)。
注：很多統(tǒng)計(jì)器的數(shù)據(jù)是一個(gè)月內(nèi)清的，所以請(qǐng)各位自己把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在月底的時(shí)候copy下來(lái)吧。
對(duì)于重點(diǎn)的B2B網(wǎng)站我們要做的就是做好更新工作，每天按Repost更新，發(fā)布更新，修改更新，一天之內(nèi)分時(shí)更新、（產(chǎn)品，tradelead與公司信息都要）如果網(wǎng)站免費(fèi)用戶效果非常好的話，而上面又競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以嘗試申請(qǐng)多個(gè)用戶的方法增加自我競(jìng)爭(zhēng)力。
附：注冊(cè)多個(gè)用戶的方法現(xiàn)在在“中國(guó)制造網(wǎng)”上已經(jīng)是行不通的了。
4、扯談一下利用搜索引擎搜索客戶吧
究竟搜索引擎可不可以找到客戶，這是肯定的，但通過(guò)它找到客戶的效果就得見(jiàn)人見(jiàn)志了、其實(shí)主要是通過(guò)自我判斷和關(guān)鍵字的輸入，可以找到各式各樣的外商，發(fā)了求購(gòu)信息的個(gè)人，貿(mào)易公司，買(mǎi)家集團(tuán)，賣(mài)東西的網(wǎng)站，發(fā)銷(xiāo)售信息的人等等，有可能你找買(mǎi)家，它卻找了一大堆賣(mài)家信息上給你的、所以基本你找到了后還得進(jìn)行分析，看看哪些信息是你需要的。
下面我以Google搜索引擎和一堆和本公司產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字為例、說(shuō)說(shuō)吧。
5、關(guān)于網(wǎng)站上的買(mǎi)家信息有沒(méi)有用
有些網(wǎng)站或者會(huì)有一些世界買(mǎi)家資料，地區(qū)買(mǎi)家資料的，可不可信？
當(dāng)然其中會(huì)有些是真的啦，因這些信息都是一些公司平時(shí)收集回來(lái)的、所以我們得給他們聯(lián)系一下吧，機(jī)會(huì)嘛，一個(gè)也不要錯(cuò)過(guò)的哦、這里所要說(shuō)的是一個(gè)關(guān)于利用郵箱給大量某同一地區(qū)買(mǎi)家發(fā)信息得要注意的事情：
千萬(wàn)不要用網(wǎng)絡(luò)公司提供的含有企業(yè)網(wǎng)址為后綴的郵箱去發(fā)這些信息，國(guó)灰某一地區(qū)收到了太多同一網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)來(lái)的垃圾信息的話，他們就會(huì)采取行動(dòng)把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的IP給封了，于是網(wǎng)絡(luò)公司的其它郵箱客戶也會(huì)因些遭殃的，網(wǎng)絡(luò)公司提供的所有郵箱將不能與這個(gè)地區(qū)進(jìn)行正常的郵件來(lái)往了，就是出現(xiàn)了發(fā)不了信的問(wèn)題，卻能收信。
6、Email的寫(xiě)法
我也在這里說(shuō)一說(shuō)Email的寫(xiě)法吧！
沒(méi)有好的Email寫(xiě)法，只能盡量的做得更好。
內(nèi)容方面表達(dá)得清楚，字體要清晰，力求簡(jiǎn)潔，不同一雄之間要隔一或兩行，讓客戶能看得舒服與清楚，明白。
給每個(gè)客戶寫(xiě)的頭一兩次Email，要有一個(gè)好的簽名檔，用Html格式把一些重要的內(nèi)容以不同顏色或字體加以強(qiáng)調(diào)吧，加入幾張KB比較小的圖片并給其連接上公司的網(wǎng)址，好在旁邊有要客戶點(diǎn)擊的提示、如果對(duì)于比較熟悉的客戶，請(qǐng)把你簽名與圖片去掉吧，你們不需要這些東西了。
7、扯談一下公司應(yīng)該如何配合業(yè)務(wù)員，在外貿(mào)方面走出一條明路吧！
主要是產(chǎn)品（款式，質(zhì)量，價(jià)格），市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)，客戶群，產(chǎn)品定位）因?yàn)闆](méi)有做過(guò)其它待業(yè)，所以不能很好的總結(jié)全體，所以我所說(shuō)的只能是我自己的見(jiàn)解，并且是比較篇面的。
一些從來(lái)沒(méi)有做過(guò)外銷(xiāo)的公司，應(yīng)該從與貿(mào)易公司合作為起點(diǎn)，平時(shí)注重產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集，例如能清楚表達(dá)用何種材料的不同效果，不同好處，種種材料之間的不同點(diǎn)，能表達(dá)到實(shí)際性的內(nèi)容、（例如皮沙發(fā)，應(yīng)用不同的皮種可以保存多少年的）收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，尺寸，重量，技術(shù)參數(shù)等。
應(yīng)貿(mào)易公司客戶所要求開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也要作詳細(xì)紀(jì)錄，透過(guò)與貿(mào)易公司的交流，摸清大體的市場(chǎng)細(xì)分，外銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展方向等方面的資料、到了真正進(jìn)行外銷(xiāo)的時(shí)候，確定好產(chǎn)品的對(duì)外定價(jià)，價(jià)格定位，產(chǎn)品要對(duì)銷(xiāo)（外銷(xiāo)適合某一市場(chǎng)的產(chǎn)品）
8、透過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們能做什么？
透過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們可以做宣傳，尋找市場(chǎng)，尋找原材料，供應(yīng)商，了解國(guó)外的產(chǎn)品，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等信息，網(wǎng)絡(luò)可以縮短人與人之間的距離，但距離的突然拉近，得要突破“誠(chéng)信，國(guó)家，語(yǔ)言，種族”等存在在互聯(lián)網(wǎng)上的隱形貿(mào)易壁壘。
9、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用小貼士：

網(wǎng)頁(yè)題目：用電子商務(wù)做外貿(mào)的方法
網(wǎng)址分享：http://www.bm7419.com/news/212695.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專(zhuān)注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有電子商務(wù)等

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