SEM營銷常見問題及解決思路

SEM營銷推廣是很多企業(yè)選擇的一種網(wǎng)上營銷方式，通過sem推廣得到一定的用戶轉(zhuǎn)化從而實(shí)現(xiàn)銷售這就是大的目的。那么在這過程中有哪些問題呢，下文創(chuàng)新互聯(lián)就針對(duì)這些給大家作出分析。

一、SEM推廣營銷方案

推廣一個(gè)很重要的目的，是為了營銷。要實(shí)現(xiàn)營銷的目的，我們就要解決營銷全鏈路的六個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)：問題診斷、用戶和行業(yè)洞察、營銷策略、創(chuàng)意策劃、投放執(zhí)行和效果評(píng)估。其中，最前端需要解決的問題，就是對(duì)用戶的準(zhǔn)確識(shí)別。有很多人都說，為什么我的推廣費(fèi)撒出去了而沒有效果呢?為什么我的推廣方案總是被否定呢?為什么我覺得好的推廣策略效果卻并不是很好呢?我們就這些問題做一下簡單分析和解決辦法吧!

關(guān)鍵詞較差：這個(gè)問題其實(shí)很難做到絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹叶贾狸P(guān)鍵詞有效果或用戶關(guān)注以及轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞寥寥無幾，用戶的需求絕大部分是不會(huì)直接轉(zhuǎn)化的，有的搜索是長尾詞，有的主關(guān)鍵詞也會(huì)轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩舻男枨笫且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的情況!我們每一個(gè)企業(yè)都不能絕對(duì)把握用戶的需求而提交100%絕對(duì)正確的關(guān)鍵詞!

解決思路：1、搜索詞報(bào)告尋找用戶搜索需求詞(找價(jià)值詞+否詞做精準(zhǔn)); 2、咨詢數(shù)據(jù)(這個(gè)很重要，這樣可以看到用戶的問題關(guān)注);3、挖掘?qū)κ謹(jǐn)?shù)據(jù)(這個(gè)很牛逼，之前有人做過，直接搞到對(duì)手全部數(shù)據(jù)); 4、seo數(shù)據(jù)結(jié)合關(guān)注關(guān)鍵詞的監(jiān)控情況分析結(jié)合調(diào)整。 第二、咨詢不好咨詢不好這個(gè)問題也大!除了賬戶問題、關(guān)鍵詞問題、頁面問題、還有客服工具以及人的問題，我們來一組公式為大家分析吧!希望這個(gè)自創(chuàng)公式對(duì)大家有價(jià)值!

公式1：賬戶好+頁面差=咨詢差

公式2：賬戶好+頁面好+客服差=咨詢差 公式3：賬戶號(hào)+頁面好+客服好=咨詢好 通過公式我們一眼即可看出這個(gè)原因!對(duì)吧!

解決思路：1、首先是賬戶建立必須健康合理標(biāo)準(zhǔn)(這個(gè)官方有解讀); 2、其次是做好頁面的設(shè)計(jì)和包裝(記住頁面色系和內(nèi)容圖片以及打開速度);3、必須有相關(guān)的客服工具對(duì)接咨詢(各行各業(yè)選擇咨詢工具不同); 4、對(duì)于客服人員培訓(xùn)提高咨詢技巧和回答術(shù)語以及技巧還有考核;5、綜合集合關(guān)鍵詞頁面對(duì)手等數(shù)據(jù)綜合調(diào)整與優(yōu)化咨詢差問題。

第二、跳出率高

解決思路 1、通過百度統(tǒng)計(jì)查詢到跳出率高的頁面是哪些并做統(tǒng)計(jì); 2、看看我們對(duì)手的某關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的頁面是什么樣的，多做分析;3、做好AB測試，做兩個(gè)頁面來比較，咨詢高跳出率低的投放; 4、頁面內(nèi)容調(diào)整與網(wǎng)站色系必須結(jié)合關(guān)鍵詞需求搭配好(重點(diǎn));5、頁面打開速度是什么樣?建議購買安全穩(wěn)定的服務(wù)器來保證解決這問題。

第三、轉(zhuǎn)化率特低

解決思路 1、企業(yè)必須重視，營銷人員必須學(xué)會(huì)與老板談判，不過首先自我能力要強(qiáng); 2、整個(gè)行業(yè)分析要透徹，行業(yè)的價(jià)格預(yù)算以及點(diǎn)擊數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況的把握;3、百度廣告位的調(diào)整，競爭加劇是必然的，這就對(duì)我們的人員要求更高; 4、做好預(yù)防惡意點(diǎn)擊的工作和控制監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)并做好數(shù)據(jù)分析原因調(diào)整等;5、頁面合理關(guān)鍵詞賬戶結(jié)構(gòu)健康，多做客服培訓(xùn)和專業(yè)轉(zhuǎn)化技術(shù)分享工作。

文章名稱：SEM營銷常見問題及解決思路
文章分享：http://www.bm7419.com/news/21486.html

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