網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“三步上籃”獲勝技巧

相信現(xiàn)在大家都有這么一個(gè)意識(shí)：電子商務(wù)將會(huì)成為主流。隨著技術(shù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的日益完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不會(huì)取代傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式但是將會(huì)是熱潮。

在5年前，愿意相信網(wǎng)上購(gòu)物的應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)，但是今天網(wǎng)上購(gòu)物是一種潮流了，因此，網(wǎng)上是一個(gè)很大的市場(chǎng)，當(dāng)然，發(fā)展到今天很多做網(wǎng)絡(luò)推廣的都意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。那么，做網(wǎng)絡(luò)推廣的應(yīng)該怎么把握好營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)呢?怎樣才能在網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)場(chǎng)上得分獲勝呢?那么下面說(shuō)說(shuō)“三步上籃”得分技巧。

1、運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注重策略。要用什么戰(zhàn)術(shù)?要怎樣搶占市場(chǎng)份額?對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品策略”是中心。就像阿里巴巴、淘寶和淘寶商城在產(chǎn)品上都是有著不同的定位和不同的目標(biāo)顧客的。那么“定價(jià)策略”就是電子商務(wù)的基本點(diǎn)。畢竟選擇網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)人群都是經(jīng)過(guò)很多對(duì)比的，所以定價(jià)策略對(duì)成敗有起著基本的支撐作用的。價(jià)格太高，別人會(huì)選擇另外的商家;價(jià)格太低，容易被人視為偽劣產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是面對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的，那么“地點(diǎn)策略”是不是就沒(méi)有什么實(shí)際的存在意義的?其實(shí)不是的!地點(diǎn)策略是不可以忽略的。這里的地點(diǎn)是指網(wǎng)絡(luò)“地點(diǎn)”。選擇那些網(wǎng)絡(luò)，放在網(wǎng)頁(yè)那個(gè)位置進(jìn)行推廣也是比較重要的。只有在對(duì)的地點(diǎn)讓需要的人遇見(jiàn)，接下來(lái)才有戲的。

2、未雨綢繆，節(jié)日隆重登場(chǎng)。

無(wú)論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都要注重“未雨綢繆”。當(dāng)然這指的范圍也挺大的。那么先舉兩個(gè)例子，一個(gè)是實(shí)體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)是電子商務(wù)的。相信大家對(duì)于“可口可樂(lè)”是耳熟能詳?shù)牧?。曾?jīng)可口可樂(lè)花了很多錢(qián)去推出了新的產(chǎn)品換了口味換了包裝。也許是好喝了，但是銷(xiāo)量卻降了。這是為什么呢?那是因?yàn)樗麄冊(cè)谛庐a(chǎn)品推出之前的市場(chǎng)調(diào)查做得不夠好，顧客的購(gòu)買(mǎi)心理沒(méi)有分析到位。

那么另外一個(gè)就是“百度”。我想應(yīng)該沒(méi)有人不知道“百度”的吧?百度在春節(jié)期間推出搜索紅包得大獎(jiǎng)的活動(dòng)。在我國(guó)春節(jié)是最重大的喜慶節(jié)日，同時(shí)這個(gè)活動(dòng)很合節(jié)日的喜慶。過(guò)年男女老少都總是忘不了也少不了“紅包”這個(gè)名詞的。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)在春節(jié)登場(chǎng)，在春節(jié)就開(kāi)始策劃開(kāi)始宣傳。在電子商務(wù)抓住節(jié)日和其它紀(jì)念日來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是十分重要的。想要在節(jié)日隆重登場(chǎng)就得要在節(jié)日前多話(huà)心思與精力，畢竟網(wǎng)上購(gòu)物需要一定的時(shí)間才能把貨拿到手的。

3、限時(shí)折扣，購(gòu)買(mǎi)意愿倍增。

限時(shí)折扣是激發(fā)潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。它的成交效率也是比較快速的。所以在這要把握好，盡量用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言讓別人促成訂單。我也舉個(gè)例子。就像找法網(wǎng)那樣，這是個(gè)用二級(jí)域名做的網(wǎng)站，2011年1月的時(shí)候pr升到7了。為了慶祝，于是該網(wǎng)站進(jìn)行了為期一周的優(yōu)惠活動(dòng)。當(dāng)時(shí)的訂單量就比之前的多了50%。限時(shí)折扣優(yōu)惠是一種促銷(xiāo)手段。它能很好的促進(jìn)意向顧客購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也能發(fā)掘更多的知曉群眾。

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