如何創(chuàng)建好的「品牌整合營(yíng)銷」戰(zhàn)略？先搞清楚品牌整合營(yíng)銷的目的

好的品牌整合營(yíng)銷有助于品牌的發(fā)展，但從業(yè)人員究竟該如何掌握品牌整合？首先要先搞清楚品牌整合活動(dòng)目的是什么？是增加收入、提升客戶體驗(yàn)，還是開(kāi)發(fā)更有利的客戶群？

過(guò)去五年中，營(yíng)銷專家一直在談?wù)撽P(guān)于品牌的整合營(yíng)銷策略，初期的整合在社群和內(nèi)容平臺(tái)上已經(jīng)足夠，現(xiàn)在可能已經(jīng)不夠了。近年來(lái)，品牌整合營(yíng)銷一直備受關(guān)注，堅(jiān)實(shí)的品牌整合營(yíng)銷策略是有利于品牌的，營(yíng)銷人員應(yīng)該知道消費(fèi)者如何購(gòu)買產(chǎn)品，特別是昂貴的B2B產(chǎn)品，一個(gè)好的品牌整合策略，應(yīng)該在不同的平臺(tái)上放置不同的廣告。

良好的品牌整合營(yíng)銷策略應(yīng)該創(chuàng)建自己的品牌整合戰(zhàn)略，不應(yīng)該跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起舞，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意到時(shí)，很難趕上。首先要確認(rèn)品牌整合營(yíng)銷活動(dòng)目的是什么？是增加收入、更好的客戶體驗(yàn)或開(kāi)發(fā)更有吸引力的客戶群？糾正品牌整合會(huì)消耗大量資源的錯(cuò)誤概念，堅(jiān)持制作出色的廣告系列，將其傳播到慎選的頻道，堅(jiān)信添加或減少頻道不會(huì)像傳統(tǒng)媒體時(shí)代那樣窒礙難行。

提供品牌整合營(yíng)銷體驗(yàn)卻沒(méi)有看到廣告效益，先不要著急！首先，應(yīng)該花時(shí)間評(píng)估、修正，然后切斷無(wú)法立即實(shí)現(xiàn)收入的廣告。其次，實(shí)時(shí)和銷售、服務(wù)人員交談，甚至直接與客戶交流，了解購(gòu)買或流失的原因，營(yíng)銷人員唯有從市場(chǎng)獲取響應(yīng)，品牌整合營(yíng)銷活動(dòng)才有可能接近市場(chǎng)。

品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)略可以找出坦誠(chéng)，有用的回饋意見(jiàn)。品牌應(yīng)該關(guān)注品牌整合廣告/策略，專注于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)評(píng)量效益指標(biāo)，例如，推薦、電子郵件訂閱者和機(jī)會(huì)量增長(zhǎng)，同時(shí)要考慮銷售滿意度和等價(jià)性。衡量銷售滿意度是了解買家是否覺(jué)得他們正在獲得價(jià)值，衡量賣家是否覺(jué)得他們的產(chǎn)品具有適當(dāng)?shù)膬r(jià)值。當(dāng)買家和賣家都沒(méi)有看到價(jià)值時(shí)，證實(shí)品牌整合營(yíng)銷策略行不通。

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