如何定位企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)都開始往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)站點(diǎn)是展示企業(yè)網(wǎng)站形象的一面鏡子，能更好的宣傳企業(yè)的理念和商業(yè)層次，所以在企業(yè)形象宣傳上，往往是每個(gè)公司很重視的事，網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)與用戶進(jìn)行更深入、更個(gè)性化的交流的好方法。而企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，如果想在網(wǎng)絡(luò)上推廣企業(yè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作也是必不可少的。之前我們也有談到，市場(chǎng)主要是要看利基市場(chǎng)。找到一個(gè)利基市場(chǎng)后，還不能立即進(jìn)入，而是要思考這是不是一個(gè)可定位、可營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)？也就是說(shuō)，你能不能在網(wǎng)上以某種方式有效地傳遞營(yíng)銷信息給所確定的目標(biāo)利基市場(chǎng)？這要考慮以下三個(gè)方面：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)在不在網(wǎng)上？

首先，你選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是不是在網(wǎng)上？目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的人群有沒有上網(wǎng)？目標(biāo)市場(chǎng)的定位再精確，對(duì)你的產(chǎn)品再需要，如果對(duì)應(yīng)的人群都不上網(wǎng)，也沒辦法通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段把產(chǎn)品賣給他們。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)是否可以被集中定位？

目標(biāo)市場(chǎng)是否在網(wǎng)上網(wǎng)站建設(shè)可以集中定位？目標(biāo)市場(chǎng)中的人群是否在網(wǎng)上有聚集扎堆的地方？他們聚集的地方也就是你可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段直接或間接地向他們傳達(dá)營(yíng)銷信息的地方。

如果目標(biāo)市場(chǎng)人群在網(wǎng)上沒有明顯聚集的場(chǎng)所，所以就沒辦法有效傳達(dá)信息。雖然說(shuō)不是不可能傳達(dá)信息，但效率不高。然而效率決定著這種聚集目標(biāo)人群的地方才是有實(shí)際意義的目標(biāo)市場(chǎng)。

（3）這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是否真是你的可能客戶？

目標(biāo)市場(chǎng)是否真的是你的可能客戶，或者說(shuō)付費(fèi)用戶？這里所說(shuō)的客戶并不是產(chǎn)品和服務(wù)最終的使用人，而是會(huì)花錢購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的人。

如前面所說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)是否在網(wǎng)上網(wǎng)站建設(shè)是第一要考慮的。兒童和嬰兒都不在網(wǎng)上，但母嬰產(chǎn)品、兒童服裝在網(wǎng)上賣得很好，因?yàn)橘I這些產(chǎn)品的不是嬰兒本身，而是他們的父母。所以你的客戶并不是產(chǎn)品最終使用者，你所關(guān)注的是他們的父母。三四十歲的父母在網(wǎng)上有很多聚集的地方，比如，兒童教育、母嬰知識(shí)方面的論壇等。

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