軟文，必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的利劍

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)競爭的核心。因?yàn)槠髽I(yè)建站不是目的，網(wǎng)絡(luò)營銷才是關(guān)鍵。面對互聯(lián)網(wǎng)上海量的信息，消費(fèi)者如何找到自己？這是所有網(wǎng)站人員都在思考的問題。



因?yàn)榫W(wǎng)站上沒有流量，企業(yè)不會產(chǎn)生銷量，沒有銷量的企業(yè)將失去競爭力。 因此，建設(shè)一個高質(zhì)量、高流量的網(wǎng)站是所有網(wǎng)絡(luò)營銷人員的共同夢想。

企業(yè)要想吸引消費(fèi)者關(guān)注你，就得要了解消費(fèi)者需要什么？只要大家留意，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量最高的網(wǎng)站無非是視頻或文章做得比較好。然而，被視頻吸引的觀眾主要是看電視劇的網(wǎng)民。企業(yè)很難通過電視劇進(jìn)行宣傳和推廣。廣告成本太高，不是普通企業(yè)能承受的壓力。文章卻不一樣，軟文營銷的成本相對于視頻來說低得多，而且好文章能達(dá)到四兩撥千斤的效果。
因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)信息太多，不管人們打開電視、廣播還是網(wǎng)站，大家聽到的，看到的，感受到的到處都是廣告。所以人們越來越不相信廣告，甚至厭煩廣告。因?yàn)槿巳硕枷矚g購買，不喜歡被推銷。所以廣告需要講究策略，運(yùn)用智慧，有效的廣告需要做到不銷而銷。


是怎么做到的？因?yàn)橄M(fèi)者有成長的需要，他們也喜歡在網(wǎng)上瀏覽一些有價值的信息，所以只有當(dāng)企業(yè)試圖滿足網(wǎng)民想要的知識或信息時，網(wǎng)民才會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣 。

因?yàn)槿说男袨槭鞘芩枷胗绊懙模说乃枷胧鞘苡^念影響的，人的觀念是受知識或信息影響的。所以對于今天的企業(yè)來說，不管你是賣食品、服裝、化妝品還是保健品，千萬別忙著推銷，而是更多地給客戶提供有價值的文章。然后，通過文章的內(nèi)容影響網(wǎng)民的思想或觀念。一旦消費(fèi)者接愛你的觀點(diǎn)，那么銷售產(chǎn)品就變得簡單多了。

可是，我們今天打開企業(yè)的網(wǎng)站，看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能以外，就看不到其他資訊，你讓客戶如何了解你，認(rèn)識你，相信你呢？

另外，你會發(fā)現(xiàn)有的博客，即使網(wǎng)站什么都不賣，人氣卻非常大。為什么？因?yàn)橘u產(chǎn)品不如賣理念?？蛻粜枰獙W(xué)習(xí)知識，收集信息，增長見識，所以他們想買什么產(chǎn)品一定會先到與這些產(chǎn)品相關(guān)系的網(wǎng)站游覽相關(guān)信息。

如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒有軟文，那么客戶是無法找到你。即使找到你，你也無法說服客戶成交。 更大的不同在于，寫得好的軟文，門戶網(wǎng)站會幫你免費(fèi)推薦，筆者（盧松松）寫的博客經(jīng)常被多家門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而產(chǎn)品廣告不付費(fèi)沒有人幫你推薦，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢。這是一種投資成本低，傳播范圍廣，廣告長時間長，說服力強(qiáng)的軟廣告，比企業(yè)花錢做硬性廣告效果要好得多。

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