如何面對SEO接單中的效果問題

一個傳統(tǒng)企業(yè)的老板求助于SEO，希望依靠這樣一種營銷方式較低成本的獲得訂單。這是基于市場競爭越來越大后的一種委曲求全的策略，可以這么說，大多數(shù)人都是受不了競價過高的成本后才想到SEO的。

SEO作為備胎的角色可見一斑。但真正聰明和有預(yù)見性的老板一定會在競價外，早早的布局SEO。因為雖然見效有周期，但一旦布局成功，相對其它競爭對手就形成了先發(fā)優(yōu)勢，形成了壁壘。時間的功能性在這里就有巨大體現(xiàn)。

好了，回到正題。作為SEO服務(wù)的提供者，面對有點猴急的老板們，該如何打消他心中關(guān)于效果，或投入是否會有產(chǎn)出的疑慮呢？

他們心中顧慮就一個，花錢無所謂，但投入產(chǎn)出比是否能比其他方式高。只要做到高一些這個決策就是正確的。

但普通的SEO不能打包票的有兩點，第一，時間，第二，效果的精確量化。

時間

通常有這樣的共識，一個完全的新站，要上排名，通過站內(nèi)有咨詢，甚至成交，基本都有3個月的周期，甚至更長，這是國內(nèi)搜索引擎的規(guī)則決定的。當(dāng)然不是沒有例外。SEO做的很多工作實際就是促成這樣的例外發(fā)生，比如用權(quán)重高的老域名，上線前做好優(yōu)化，外部鋪墊，老帶新，蜘蛛池等等。但這是有很大變數(shù)的，搜索引擎的事，不是一個SEO服務(wù)商100%能控制的。所以為了保險通常在合作前會給一個常規(guī)的周期，這樣的把握性在8,90%。

但三個月是否能讓需求SEO服務(wù)的傳統(tǒng)老板滿意呢？有點難，習(xí)慣了競價現(xiàn)投現(xiàn)賣的方式，讓他等三個月，他覺得你在忽悠，不是通過熟人關(guān)系認(rèn)識的他也不放心。當(dāng)然也有心大點的，會去勇敢嘗試。難免遇到投機者坑一把就走?？催\氣了。

這個時間差上的矛盾，有的人打太極，有的人通過靠譜的案例去說服他，尤其客戶見證視頻，或者跟名人合影，有的人通過不間斷的拉感情?，F(xiàn)在通訊手段發(fā)達(dá)了，加個微信或QQ，通過不斷的推送朋友圈增進(jìn)信任或認(rèn)可。這都是無可厚非的。這些方式都很好，做好細(xì)節(jié)，更重要的是用心的去做，保證服務(wù)質(zhì)量，這樣便可以解決成交問題。

至于時間上做百分百保證，等于做沒有把握的承諾，對于這樣的承諾作為需要服務(wù)的老板需要警惕，原因前面已提到，搜索引擎排序的主動權(quán)不在服務(wù)商手里，有經(jīng)驗的服務(wù)商只能做到盡可能在三個月基礎(chǔ)上縮短排名周期。

效果的精確量化

習(xí)慣了競價的傳統(tǒng)老板，養(yǎng)成了一分錢見到一份效果的思維，一天花了300，來了2個咨詢，一月10000塊，來了50個咨詢。這種以結(jié)果為導(dǎo)向的思維是對的，是成本最小化，收益大化的可靠方式。

因為需求方的顯著需求，所以SEO服務(wù)商們必然會去這樣關(guān)注，也應(yīng)該這樣關(guān)注。結(jié)果為導(dǎo)向，讓SEO服務(wù)商養(yǎng)成關(guān)注好詞，商業(yè)價值高的詞的排名，關(guān)注轉(zhuǎn)化率，關(guān)注用戶。這個思維對于自己提高服務(wù)水平及服務(wù)價值也是大有幫助的。

所以在SEO中最為普遍的衡量效果的方式就是排名，各種宣傳也多是如此，多少詞多長時間維持在首頁，或者前三位，當(dāng)然這中間有貓膩，沒搜索量的詞有排名也沒啥用，而且與核心業(yè)務(wù)相關(guān)性不高的也沒用，詢盤率低的詞也沒用，任何一個行業(yè)，產(chǎn)品總會有那么一些詞是主詞，被廣泛的接受，有些詞雖不被廣泛接受，但其轉(zhuǎn)化率卻更高，這關(guān)系到人性，沖動型的人他有他的搜索習(xí)慣，而他們總是最易成交的，這也是SEO工作的范疇，甚至為了取得最好的效果，有時候是核心因素。

更有價值的衡量方式是數(shù)據(jù)獲取量，某種意義上數(shù)據(jù)的獲取量才是真正SEO的價值，因為SEO絕非排名，他的更多更廣泛的價值體現(xiàn)在站內(nèi)策略，營銷路徑的設(shè)置，一個訪客點不點咨詢客戶端，留不留言，拿不拿起電話，考驗的是站內(nèi)的功力，一方面理解他的思維，讓他覺得這里靠譜，第二激發(fā)他的消費沖動或者了解欲望，這些策略更多體現(xiàn)在丁丁卯卯的細(xì)節(jié)上。