如何降低百度競價的無效點擊？

作為一個semer最關(guān)注的就是roi(投資回報率)，在推廣的過程中相信大家都會這樣的問題，百度競價費(fèi)用早早的就花完了導(dǎo)致競價廣告提前下線?點擊率高但是轉(zhuǎn)化率很低?跳出率很高停留時間很短?其實這都是無效點擊的幾種表現(xiàn)。

　　首先來說一下什么是無效點擊，顧名思義，無效點擊就是別人點擊了你的競價排名廣告但是沒有帶來轉(zhuǎn)化，這個轉(zhuǎn)化可以是指注冊，購買或者是到達(dá)某一個特點頁面 等一些列行為。無效點擊的原因有很多，在回答這個問題之前首先我們要了解，有哪些用戶會點擊我們的競價排名廣告，通過分析這些用戶的心理我們可以把點擊競 價廣告的人群分成五類。

點擊競價廣告的五類人群：

　　第一種：客戶

　　這一類人是最受歡迎的，是潛在用戶，他們需要供應(yīng)商的產(chǎn)品時，會通過百度搜索到競價頁面，來點擊訪問我們的企業(yè)網(wǎng)站，甚至?xí)螂娫?，發(fā)郵件詢價，有些最終成為我們的長期客戶，一般來說這來人群轉(zhuǎn)化率是高的。

　　第二種：競爭對手

　　競價排名的頑癥就是無法防止競價排名的客戶受到同行業(yè)競爭對手的惡意點擊。被許多對手點擊是吃不消的，沒有轉(zhuǎn)化不說，廣告費(fèi)照掏不誤，最終百度獲益的還是百度公司。

　　第三種：廣告聯(lián)盟站長

　　做過百度聯(lián)盟的人都知道，只要注冊百度聯(lián)盟賬號并在自己的網(wǎng)站或者博客上添加一段廣告代碼就可以輕松收取廣告費(fèi)用了，前提是你的網(wǎng)站有足夠的流量，但是有個別站長會采取一些不正當(dāng)?shù)檬侄蝸慝@取點擊，從而賺取利益，這只是少收人群。

　　第四種：求知者

　　這類人點擊百度競價廣告的目的是去了解產(chǎn)品或者服務(wù)的知識和概念，他們是潛在客戶，但不是最主要的。

　　第五類：推銷員

　　很多公司的銷售都是采取在百度搜索引擎上搜索和自己公司相關(guān)的業(yè)務(wù)來挖掘客戶，如果你在百度上做了競價廣告就有可能被電話騷擾，排在搜索結(jié)果首頁的競價排名客戶首當(dāng)其沖成了這些業(yè)務(wù)員的推銷目標(biāo)。

　　以上是點擊競價廣告的五大人群，當(dāng)然還有其他一小部分人群，通過研究這些人群的行為心理我們就可以在制定sem策略的時候有的放矢。如何減少無效點擊呢?這里有幾個方法和大家分享一下。

降低百度競價無效點擊的五大法寶

　　第一法寶：確定受眾人群搭建賬戶結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的定位來確定目標(biāo)人群，然后分析這些人群的行為喜好，地區(qū)分布，年齡階段等來確定預(yù)算和投放地域，減少無效點擊。

　　第二法寶：精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞

　　所謂精準(zhǔn)投放是指針對不同的用戶群體投放不同的關(guān)鍵詞，不同的人群搜索習(xí)慣是不同的，只有投其所好才能提高轉(zhuǎn)化，至于關(guān)鍵詞挖掘的方法，一方面可以通過百度關(guān)鍵詞推廣工具，搜索詞報告等篩選;另一方面可以通過百度相關(guān)搜索，下拉列表，以及八爪魚圖來確定。

　　關(guān)鍵詞篩選之后需要實時觀察效果，對于轉(zhuǎn)化率高成本低的關(guān)鍵詞給予更多的展現(xiàn)。

　　第三法寶：優(yōu)化創(chuàng)意

　　在進(jìn)行廣告投放時通過創(chuàng)意優(yōu)化可以較少無效點擊，比如你是做先鮮花預(yù)定的，你的投放的地域是北京地區(qū)，但是你的業(yè)務(wù)只在海淀區(qū)范圍內(nèi)，那么你就可以在創(chuàng)意中寫明“只限海淀區(qū)”。

　　第四法寶：ip地址排除

　　競價廣告這個行業(yè)不太規(guī)范，惡意點擊的事情時有發(fā)生，這是無法避免的，但是我們可以盡量減少，通過防惡意點擊軟件和ip排除可以實現(xiàn)，一般一個推廣計劃和一個推廣單元可以排除20個ip地址。

　　第五法寶：設(shè)置否定關(guān)鍵詞

　　在設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式的時候，短語匹配是效果比較好的，但是每天產(chǎn)看搜索詞報告的同學(xué)都知道，在搜索詞報告中有很多和自己公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不相關(guān)的關(guān)鍵 詞，對于這類關(guān)鍵詞我們可以設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，這樣在用戶搜索的時候就不會匹配到，也就是說不會展現(xiàn)，從而避免了無效點擊的發(fā)生。

　　以上就是對較少百度競價無效點擊的簡單介紹，當(dāng)然我們在操作過程中還需要具體情況具體分析，其實做競價最主要的是思維，而不是簡單的去優(yōu)化創(chuàng)意和調(diào)整關(guān)鍵詞出價。我們要及時關(guān)注投放效果并做相應(yīng)調(diào)整，所以數(shù)據(jù)分析是必不可少的，要經(jīng)常研究競爭對手取人之長補(bǔ)己之短。

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