微信有哪些營銷價值？

隨著微信的不斷發(fā)展，其在技術(shù)層面已經(jīng)日漸成熟，對于微信來說，此時此刻需要考慮的就是如何實現(xiàn)平臺價值的大化。要實現(xiàn)微信平臺價值的大化，最快的方式就是通過微信營銷。相對于第三方平臺和移動社交平臺，微信營銷是最為實在也最為有效的微信價值實現(xiàn)手段。因此，對微信來說，努力挖掘和實現(xiàn)微信平臺的營銷價值是當務(wù)之急。

微信營銷作為一種新的營銷方式，是以微信為營銷平臺而建立起來的。微信營銷發(fā)展至今，已經(jīng)有越來越多的的企業(yè)和個人從中嘗到了甜頭，發(fā)展前景也非常值得期待，那么相對于一些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，微信營銷又有著哪些優(yōu)勢呢?

龐大的客戶資源，讓企業(yè)垂涎欲滴

對于企業(yè)來說，大的市場才有最多的商機。在這一點上，騰訊似乎最有發(fā)言權(quán)，騰訊的用戶絕非一般企業(yè)能夠擁有的客戶群體。2010年3月5日，騰訊公司致信全體網(wǎng)友，當日19時52分58秒，騰訊QQ同時在線用戶數(shù)突破1億。這不僅意味著有1億多人在同時使用QQ這個即時通訊產(chǎn)品，實際上QQ的注冊賬戶已經(jīng)超過10億個，活躍用戶數(shù)接近5億。QQ網(wǎng)友遍布全球，其影響力也逐漸超出華人文化圈。而微信作為騰訊的主要戰(zhàn)略產(chǎn)品，其重要地位顯而易見，微信的大價值莫過于依托于騰訊強大的用戶群。

雖然目前微信的用戶已經(jīng)突破3億，但是相對于騰訊QQ的10億用戶，微信還是顯得十分單薄。但是，微信的強勢增長勢頭是任何人都無法忽視的。微信的發(fā)展速度之快，發(fā)展空間之大堪稱恐怖。毫無疑問微信已經(jīng)成為當下最火的互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，而且根據(jù)騰訊QQ的發(fā)展軌跡看，我們有理由相信騰訊完全有實力讓微信實現(xiàn)價值的兌現(xiàn)。

移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，讓更多的人受惠于移動終端的發(fā)展

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，以及智能手機的普及，微信已經(jīng)慢慢地從高收入群體走向普通大眾。移動終端是未來手機行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，相信在若干年之后，智能手機必然占據(jù)手機行業(yè)的主流。與此同時，微信很有可能搶占智能手機軟件的霸主地位。就像QQ作為電腦聊天工具的地位一樣，幾乎沒有其他軟件可以輕易撼動。相對于PC電腦而言，未來的智能手機不僅能夠擁有PC電腦擁有的所有功能，而且攜帶方便。借助移動終端的優(yōu)勢，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢，一定會給用戶和商家的營銷帶來巨大的便利。

強互動性，讓微信的粘度更強，價值更大

隨著移動終端的發(fā)展，單向媒體的宣傳作用將逐漸被互動性的媒體所弱化。越來越多的個體將有機會參與到更多的互動過程中去。信息的單向傳導無法產(chǎn)生更多的價值碰撞，而信息的交互式流動才會產(chǎn)生更大的價值。雖然前些年火熱的博客營銷也有和粉絲的互動，但是并不及時，除非你能天天守在電腦面前。而微信就不一樣了，它具有很強的互動及時性，無論你在哪里，只要你帶著手機，就能夠很輕松地同你的未來客戶進行很好的互動。

真實和私密的交流空間，讓價值感更強

如何獲得更為真實的粉絲支持，是自媒體時代非常現(xiàn)實的問題。有很多企業(yè)的官方微博具有幾萬、十幾萬甚至幾十萬的粉絲，可是，當企業(yè)發(fā)布某些信息之后，能夠轉(zhuǎn)發(fā)和評論的卻寥寥無幾。一方面說明有些微博的粉絲質(zhì)量不高，另外一方面也說明了微博的互動性相對比較差，無法滿足企業(yè)互動營銷的需求。但是微信就不一樣了，其用戶一定是真實的、私密的、有價值的，也難怪有的媒體會這樣比喻：“微信的1萬個聽眾相當于新浪微博的100萬個粉絲”，這雖然有夸張成分，但卻有一定的依據(jù)。

微信平臺開發(fā)潛力巨大，商業(yè)價值無限

如果我們簡單地認為，微信的營銷價值只是體現(xiàn)在微信的信息傳遞和互動性上，那我們就大錯特錯了。微信的大營銷價值在于其商業(yè)平臺價值的開放。我們都知道微信還有一個公共平臺和開放平臺。公共平臺現(xiàn)在已經(jīng)匯聚了眾多的商家，提供APP應(yīng)用服務(wù)。僅僅是一個APP的應(yīng)用服務(wù)就已經(jīng)讓眾多的商家嘗到了微信營銷的甜頭。有朝一日在微信的開放平臺上，如果能夠架構(gòu)起企業(yè)的營銷系統(tǒng)，這對于企業(yè)來說才是真正的微信營銷。

在這一點上，從事微信營銷的創(chuàng)業(yè)團隊更有發(fā)言權(quán)?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的微信創(chuàng)業(yè)團隊利用微信平臺創(chuàng)建了自己的創(chuàng)業(yè)平臺。基于微信開放平臺的微信周邊項目，一些天使投資人也在蠢蠢欲動。但就微信營銷本身來說，由于微信的商業(yè)模式和盈利模式尚未完全顯現(xiàn)，所以一些投資機構(gòu)對于微信營銷項目的投資仍持觀望態(tài)度。據(jù)網(wǎng)易科技報道，浙商創(chuàng)投高級投資經(jīng)理李軍華表示，自己會看一些關(guān)于微信的項目，大多集中在微信營銷賬號類，尚未發(fā)掘好的項目。在傳媒夢工場投資總監(jiān)楊軒看來，微信依舊很神秘，運營尚不成熟，功能增減直接關(guān)系到其寄生項目的生死存亡?！霸谏虡I(yè)化之前，談微信投資都是不靠譜的。”專投社交媒體類項目的海銀資本合伙人王煜全表達了這樣的觀點。而在騰訊投資并購部門內(nèi)部，并沒有對微信類項目有過特殊指示，據(jù)內(nèi)部人士透露，不排除投資微信類項目的可能，也許會在資金和戰(zhàn)略上扶植微信創(chuàng)業(yè)者，看中有長期發(fā)展?jié)摿Φ奈⑿蓬悇?chuàng)業(yè)項目。

即便如此，仍有很多投資人對微信類項目展現(xiàn)出了濃厚的興趣，一方面是因為微信“很神秘”，另外一方面是因為微信強大的后臺支持，那就是騰訊。不可否認，微信已經(jīng)幫助騰訊完成了移動互聯(lián)網(wǎng)“卡位”的任務(wù)，并且坐擁3億用戶，成為目前移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最成功的平臺化產(chǎn)品。這是微信營銷有魅力的一點，任何投資機構(gòu)都不否認。有風險投資專家認為，微信所建立的開放平臺潛力巨大：“微信的技術(shù)視野開闊大氣。從客觀上講，也具備形成AppStore的條件。借助微信快速成長及推動公眾平臺發(fā)展的意愿，創(chuàng)業(yè)團隊可以很快獲得用戶資源，創(chuàng)業(yè)成本也相對低廉?！痹谶@一點上，很多創(chuàng)業(yè)者也完全認同。但是，大的前提是，微信的生態(tài)鏈需要進一步成熟，關(guān)鍵是解決用戶的支付問題，而這一問題騰訊已經(jīng)在著力解決中。相信這只是技術(shù)層面和時間的問題，從其他層面來說，不會存在太大的難度。

長遠來看，微信上的應(yīng)用能否達到和獨立APP類似的功能是檢驗平臺能否產(chǎn)業(yè)化的標準。盡管業(yè)界有傳言稱微信或許會成為下一個Appstore，也有一部分人猜測，此舉風險大回報低，微信有可能不會采取這種方式完善平臺。但要是把微信做一個類似瀏覽器的入口，支持HTML5，對微信來說是一件很容易的事情。蛙酷CEO楊亮在微博中這樣寫道：“經(jīng)人啟發(fā)，的確感到微信手法可能相當兇悍：把原生、HTML5的優(yōu)勢融合起來。HTML5的應(yīng)用因此打開空間。微信將有可能既是瀏覽器入口，又是AppStore。但它卻既可以調(diào)用攝像頭、通訊錄和傳感器，同時還無需費時下載。用戶只要寫HTML5應(yīng)用就可以，它把這個應(yīng)用封裝得接近原生體驗。很大的一盤棋。”當然，以上說的都是一些技術(shù)層面的問題。相對于騰訊來說，可能最不必擔心的就是其技術(shù)的研發(fā)能力。騰訊公司在技術(shù)和研發(fā)上的投入一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的翹楚。

以騰訊目前的實力和微信的基礎(chǔ)來看，相信微信不會僅僅取悅于投資機構(gòu)如何考慮，微信更加關(guān)注的是客戶體驗，只有不斷提升客戶價值才是微信真正會考慮的問題。當然微信營銷也不僅僅停留在媒體和游戲?qū)用妗］d入更多的資源，使微信平臺更加豐富，才是實現(xiàn)微信營銷的根本。

在《經(jīng)濟半小時》的專題報道中，知名互聯(lián)網(wǎng)評論人士管鵬指出：隨著越來越多的企業(yè)加入微信陣營，并從中獲益，微信已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面。正如《經(jīng)濟半小時》在節(jié)目尾聲評論：騰訊成功了，它憑借自己的智慧成為了新經(jīng)濟的引領(lǐng)者，甚至是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要開拓者，它的成功標志著個人夢想和國家命運的有機結(jié)合，未來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將會越來越成為世界經(jīng)濟發(fā)展的重要推手，我們也希望有更加寬松的環(huán)境和政策來鼓勵年輕人創(chuàng)業(yè)，鼓勵草根創(chuàng)業(yè)，讓充滿活力的新經(jīng)濟助推中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長發(fā)展。

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