別跟大賣家搶，這才是適合中小賣家的流量渠道

1.大賣家吃肉你喝湯也不錯

誰都知道淘寶流量重要，所以那些大的淘寶流量詞，大的淘寶流量途徑，重要的淘寶流量時刻段，中小賣家要想競爭是十分困難的?？墒悄阋⒁?，人家吃肉，你喝湯總該能夠吧！所以，首先給咱們來三個喝湯的辦法。

（1）挑選轉(zhuǎn)化好的精準的長尾關鍵詞進行優(yōu)化

都知道長尾詞好，可是長尾詞終究好到一個什么程度呢？我覺得從這幾個方面跟咱們聊聊吧，也添加點兒決心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。

長尾詞代表的需求愈加精準。一個人查找“T恤女”跟一個查找“T恤女中長款短袖”比較，必定后者代表的需求愈加精準，需求精準能夠帶來許多優(yōu)點，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會提高（當然，建立的前提是你符合相關性的，假如不相關，只會讓你死掉的更快）。

長尾詞在主頁呆的時刻更長。這個咱們能夠自己用相關的東西去查一下，你查找“T恤女”，主頁的商品根本都是一個小時之內(nèi)下架的（最旺季的時分，乃至可能絕大部分都是在半小時之內(nèi)下架的），換句話來說：假如你想競爭這種大詞，即便你費勁上了主頁，你在主頁最長也就是呆半個小時，然后就要換其他商品?？墒羌偃缒闳ジ偁帯癟恤女中長款短袖”這個詞，假如你經(jīng)過優(yōu)化上了主頁，那么你乃至有可能一直呆在主頁。

長尾詞的競爭相對不劇烈。這個你查找一下就能夠了，查找T恤女，依照銷量排序，想進到第一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就能夠進入到第一頁了（當然，現(xiàn)在正是T恤出售旺季，即便這個詞競爭也很劇烈）

長尾詞競爭的時分，銷量在天然走索中起的作用要更為顯著。我覺得這可能是這幾條里邊最值得咱們?nèi)ブ匾暤牧?。由于假如做熱詞，你即便把銷量做起來，都不必定有天然查找權(quán)重，可是長尾詞，只需銷量上來了，權(quán)重會比較簡略的。

大詞、熱詞自身就不歸于你。由于在進行淘寶流量分配的時分，大詞和熱詞他必定會優(yōu)先分配給尖端賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來的淘寶流量只會有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

所以，你還搶啥搶啊。踏踏實實的去做長尾詞吧！挑選長尾詞的時分，要注意：全部唯數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，關于競爭劇烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用生意顧問，這才是好東西。挑選高度相關的、轉(zhuǎn)化率高的、競爭對手少的、點擊率好的。

選好詞今后怎樣辦。開直通車，就搶你預備競爭的幾個長尾詞，最好這幾個長尾詞還要高度相關，然后規(guī)劃創(chuàng)目的的時分，最好能跟這個長尾詞里邊的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費者點擊。舉個簡略的比方：T恤女短款印花，在這個詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車構(gòu)思就應該要點杰出印花這個元素。

2.優(yōu)化大賣家不重視的時刻點進行下架

無線端的快速開展關于小賣家來講是一個好事兒，至少從下架時刻的視點看（當然，別跟我說無線端下架時刻權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉）。為啥呢？你想啊，在PC端的時刻段，每個類目購物會集的就那幾個時刻段，而那幾個時刻段，咱們都是心知肚明的，所以大賣家會拼了命的去搶，那咱們必定搶不過他們啊。

還好，無線端來了。無線端年代，盡管一天24小時傍邊仍是有成交的頂峰時刻段和低谷時刻段，可是這種差距在縮小。根本不會出現(xiàn)PC年代，某個時刻段，幾乎沒有成交的狀況了。比方在PC年代，早晨6:00——8:00，這個時刻段是幾乎沒有成交的，可是無線端，還有，只不過成交量小一些罷了！

3.直通車方案只玩兒精準的長尾詞

同樣，開直通車也相同，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必定多，競爭必定劇烈，雙十一的時分，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，一切的付費淘寶流量，都不去搶那些競爭劇烈的。再比方說鉆展（順道兒說），其實有許多十分好十分好的鉆展方位（首要考慮淘寶流量的精準性），可是由于小，沒有被人重視，那你為什么不重視呢？

假如非要給這些辦法起個姓名的話，你們覺得這個怎樣：亂拳打死老師傅！

4.讓你無線端的強個性化帶來連綿不斷的淘寶流量

無線端的個性化要比PC端顯著的多，你看過的店，你購買過的店都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西咱們叫他強個性化，那么，購買過的店，這是不好弄的，可并不意味著“閱讀過的店肆”也不好弄。

辦法就一個：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎樣有點兒不對呢？顧客來我的店里了都現(xiàn)已，還搞什么搞？中心：來了，假如還得買，確實不簡略，可是來了，買不買無所謂，那是不是就簡略多了呢？

可是先闡明一點：進來的顧客能夠不買，但必定要盡可能的是精準的顧客。那辦法都有什么呢？

上試用中心（要注意最終的超級小技巧）

這個辦法很好，本錢不多，但會進來許多人，他們或許不買，但不意味著今后也不買。先看一下淘寶流量：

一般你供給的份數(shù)多，免費請求的人就會更多，成倍數(shù)增長（這是消費者的一種心思：假如只供給一份，那我的時機就很少，可是你供給5份了，我的時機就多了五倍，所以只供給一份的時分，請求的人少，可是你供給五份了，請求的人絕對不僅僅是你供給一份時的五倍！）

所以，我最不主張的就是供給這種免費試用的時分，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒作用。

當然，力所能及也是有必要的。玩兒這種試用中心的時分，有一個“小手段”，在用戶請求免費試用的時分，不防讓你的價格高一些（比方高出你正常出售價格的20——30個百分點），然后在試用活動結(jié)束后，把價格調(diào)整到正常的出售價格。

這樣，本來請求免費試用可是沒有請求上的人（必定是有一部分，有激烈需求的），這些人會去查找，想買，然后你的商品優(yōu)先展現(xiàn)，然后又發(fā)現(xiàn)你的價格跟其時請求免費試用的時分比，居然廉價了。你覺得作用會怎樣？