行業(yè)淡旺季SEM如何把控好投放效果?

有些行業(yè)是分淡旺季的，在淡季和旺季勢(shì)必在各個(gè)渠道投放的策略上有所不同，通常來(lái)說(shuō)具備明顯淡旺季的行業(yè)有招聘，旅游，裝修等，當(dāng)SEM廣告投放遇到淡季的時(shí)候也只能順勢(shì)而為，就如同淡季轉(zhuǎn)化量下降或流量下降，那么SEM要做的是在消費(fèi)下降的同時(shí)控制成本，如果說(shuō)為了彌補(bǔ)消費(fèi)的下降而進(jìn)行其他方式的提量，如果企業(yè)不在乎成本就無(wú)可厚非。

那么行業(yè)淡季來(lái)臨，SEM如何控制成本呢?通常來(lái)說(shuō)兩個(gè)方面，第一個(gè)是控制預(yù)算，將錢(qián)花在之前效果最好的投放素材上;第二個(gè)是優(yōu)化投放素材，比如哪類(lèi)投放素材的成本一直非常高，或者會(huì)有一些展示類(lèi)素材，這時(shí)不妨考慮暫時(shí)停投，等淡季過(guò)去再行投放。

當(dāng)然還會(huì)有些行業(yè)，比如電商，招生，一年中2-3個(gè)月是旺季，其他月份都投放平穩(wěn)的情況。這種情況下SEM要考慮的是如何抓住旺季的優(yōu)質(zhì)流量，消費(fèi)大幅提升的同時(shí)，轉(zhuǎn)化量也要大幅提升，因?yàn)樵谕?，理論上?lái)說(shuō)不進(jìn)行操作的話，轉(zhuǎn)化成本會(huì)很低，如果希望在旺季獲取更多的轉(zhuǎn)化效果，不妨在推廣素材和推廣時(shí)段等等因素上提量，保證成本平穩(wěn)的情況下，消費(fèi)提升并且轉(zhuǎn)化量提升，這是旺季SEM需要把控好的事情。

綜上所述，在淡旺季的SEM投放過(guò)程中，每個(gè)優(yōu)化師要明白企業(yè)的投放目標(biāo)是什么?即便同一個(gè)行業(yè)也會(huì)因?yàn)镵PI的不同，使SEM投放策略有所不同。但是淡旺季中不管要穩(wěn)住消費(fèi)還是提量，每個(gè)SEM優(yōu)化師都應(yīng)該事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的優(yōu)化策略。

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