店鋪基礎差、流量入口少，該如何計劃引流？

操作方法及分析

1、精準引流

流量是一個店鋪的基礎，沒有流量那么就是沒有基礎，后面的一切都是空話了。流量分為付費和免費流量，我們就從這兩個點細致的入手進行計劃操作。

（1）免費流量：免費流量是一個店鋪的流量的主要部分，一個健康的店鋪免費流量的占比必須達到60%~70%因此，擁有這樣的流量占比對于一個店鋪來說是較為合理的。那么如何提升免費流量呢？

（2）提升免費流量的幾點：1、標題優(yōu)化 2、上下架時間的優(yōu)化3、利用櫥窗推薦4、付費流量帶動免費流量的增加5、免費活動報名

2、標題優(yōu)化

1.堅決不要使用和同行一樣的標題 ，堅決不要使用和同行一樣的標題，堅決不要使用和同行一樣的標題，重要的事情說三遍。因為別人的標題是自己通過數據篩選，組合搭配適合自己的，并且有一定的權重，如果我們盲目去模仿或者照搬。不僅不占優(yōu)勢反而損失了我們自己的特點

2.不要堆砌一些品牌詞或者重復使用關鍵詞以及加一些無關緊要的詞，盡可能的利用好這三十個字，發(fā)揮大功能

3.慎用特殊符號及空格，空格的使用是為了方便瀏覽和閱讀，也可能是一個搜索習慣，所以盡量不要使用空格。

4.需配合上下架時間及櫥窗推薦根據寶貝的銷量權重逐步調整，確立每個階段突破性關鍵詞

5.一定要完善以及正確填寫寶貝的屬性等信息，在標題中可以利用到，并且也有加權的可能性

6.通過一些選擇關鍵詞的工具幫助我們進行組合或者修改

我們可以從選詞助手看一下最近店鋪引來流量的關鍵詞是哪些并進行拓展添加關鍵詞

生意參謀里面的選詞助手，可以幫助你對店外關鍵詞搜索多的詞，行業(yè)相關的搜索詞一個數據的統(tǒng)計。也可以在行業(yè)熱搜詞榜進行查看，還有生意經，TOP20w，直通車流量解析，這些渠道都可以對關鍵詞一個搜索和查看。

3、上下架時間

通過自己的生意參謀，對顧客的一個訪問時間進行總結，選擇一個合適的時間進行產品的上架，因為在產品的上架一段時間和快下架的一段時間寶貝的排名會盡可能的靠前，獲得更多的展現。所以選擇合適的時間對于我們來說很重要。

不同類目，訪客時段也是不同的，有些類目可以根據七天或者三十天的數據進行觀察。并且，對于上架的時間建議是合適的時段前十五分鐘，這樣對于產品的一個審核還有上傳都有一定的準備時間。

4、櫥窗推薦

根據淘寶的寶貝越接近下架時間，寶貝排名就越靠前，櫥窗推薦的寶貝沒有櫥窗推薦的寶貝靠前這個規(guī)則，再加上淘寶人流的高峰時期，我們把寶貝在高峰期的時候盡量排名靠前，讓更多的買家看到，這樣是不是可以提高流量了呢？

5、活動報名

不管新店老店，達到要求，都可以參加官方的活動，對于賣家來說肯定是虧本的主要多，因為這個就是為了給店鋪引進流量的，增加一個買家和店鋪的粘稠度。

報名的話可以看賣家中心我能參加的活動進行查看。

6、促銷活動

店鋪前期可以運用一些優(yōu)惠促銷的活動，吸引顧客，增加店鋪流量同時也可以增加銷量從而提升寶貝和店鋪的權重。并且可以增加新老客戶的訪問深度。

7、付費推廣

付費推廣對于每一個店鋪來說都是比不可少的，新店鋪主要還是直通車和淘寶客。對于新店來說是比較合理并且可以接受的一個付費推廣工具。為什么要進行付費推廣？當免費流量達到瓶頸的時候，付費流量可以給你一個突破口。當同等條件的店鋪下，付費推廣可以讓你有更優(yōu)的展現位置。所以付費推廣對于店鋪都是有較大的用處的。付費流量的占比達到店鋪流量的30%~40%是一個正常的范圍值。

8、直通車

這款付費推廣工具現在是店店必備的，它是根據點擊進行扣費，我們對關鍵詞添加，出價，時間的設置，人群溢價等等方面進行設置等一些正確操作可以為店鋪引進更加精準和較多的流量。

9、關鍵詞挑選

我們可以再添加關鍵詞里進行挑選現在來說，都是對于你寶貝相關性都比較高的關鍵詞。所以一部分從中引流的話從中挑選是不錯的選擇

關鍵詞選擇有這幾個子條件，我們如果前期引流，選擇相關性高，展現較大，點擊率高，競爭度小的關鍵詞進行添加。

其次，對于設備的選擇一定要注意，是主投PC還是無線，數據反饋的都是不一樣的。然后根據推薦理由你也可以選擇還是的關鍵詞。時時更新關鍵詞這幾個條件是比較重要的。

這邊我以無線端為主，所以質量分都是在8-10分左右，這樣對于我們一個ppc來說比較好控制。

10、時間的投放

放主要以生意參謀數據的一個反饋，行業(yè)訪客數據的反饋并且進行一段時間的觀察，調整出一個合適的時間折扣的設置。讓我的詞在正確時間有更多的展現。

11、投放平臺

投放平臺我們還是以移動端站內作為主

12、投放地域

后面可以根據數據的反饋，對訪客多或者成交多的地域進行投放，流量少或者無用流量的地域可以暫時不投放看看效果進行調節(jié)。

地域投放還是根據一個訪客人群和購買人群進行設定，精準投放

13、創(chuàng)意選擇

點擊率這塊通過測圖選擇一個，點擊率高的作為優(yōu)選的創(chuàng)意。后期根據不同的情況繼續(xù)去優(yōu)化創(chuàng)意，繼續(xù)提升點擊率這塊。

14、人群溢價

人群溢價這塊特別的是對潛力人群的一個溢價，精準我們的一個展現對象，還有一個季節(jié)原因，現在屬于冬季，冬釣的人群也是我們的客戶，所以這一類天氣或者氣候的人群我們也進行了溢價。

后期對各項數據每過一段時間的數據反饋進行一個調節(jié)。

這是近一個月的數據保持較高的點擊和轉化 同時ppc也是比較少的 這樣同樣的限額可以獲得更多的流量

近一個月數據

慢慢優(yōu)化店鋪的裝修，產品的優(yōu)化，圖片，詳情等內功問題，對于付費方面直通車，關鍵詞的更替，人群溢價的優(yōu)化，根據數據反饋進行調節(jié)。利用付費帶動免費流量，引進精準的流量對我們的轉化也有很大的幫助。后期增加活動利用更多的營銷方式增加新老客戶的粘稠度，這樣流量就會慢慢提升的。

總結

對于基礎較差的新店，我們可以通過免費和付費兩種方式進行流量的引進，并且對與店鋪的其他方面也進行優(yōu)化 對于視覺營銷的今天來說是很有用的。流量就會慢慢增長起來。直通車方面不要靠感覺和經驗，要去通過數據反饋進行調節(jié)。將無用的關鍵詞降價或者刪除，有成交轉化的關鍵詞進行拓展和加價。這樣不僅精準流量會慢慢引進同事也帶動了店鋪的流量。有了流量基礎，產品競爭力較大那么成交就是水到渠成的了。