用戶點(diǎn)擊廣告的原因是什么

在日常看電視時(shí)，總是或多或少的會(huì)看到電視節(jié)目中途插播廣告，觀眾為了避免錯(cuò)誤節(jié)目劇情，只能坐等廣告結(jié)束。不過還是有一部分人覺得廣告很有意思的，無論是畫面唯美、明星效應(yīng)、搞笑等等原因，都導(dǎo)致這些廣告逐漸的被人們接受，甚至慢慢的影響觀眾的消費(fèi)習(xí)慣，這也是電視廣告能夠成功的原因。

不過，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是另一個(gè)概念，除了網(wǎng)絡(luò)視頻在視頻之前或者之中引入部分網(wǎng)絡(luò)廣告帶有強(qiáng)制消費(fèi)之嫌外，更多的網(wǎng)絡(luò)廣告無論是彈窗還是其他，都需要用戶的參與或者點(diǎn)擊才能更明確地達(dá)成可到達(dá)率和精準(zhǔn)性，并為企業(yè)真正帶來廣告的效益。如果說傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還可以通過一些“討巧”的方式強(qiáng)迫用戶接受的話，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)公司驀然發(fā)現(xiàn)，用戶不點(diǎn)擊廣告已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道稱，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶正變得越來越精明，根本不愿意去點(diǎn)擊出現(xiàn)在他們移動(dòng)設(shè)備上的廣告，這給Facebook、谷歌等試圖從移動(dòng)廣告賺錢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們帶來了越來越大的挑戰(zhàn)。

以谷歌為例，雖然Android平臺(tái)在移動(dòng)市場(chǎng)的表現(xiàn)令人刮目相看，但在移動(dòng)領(lǐng)域，谷歌還是難以找到增加付費(fèi)廣告點(diǎn)擊率的突破口。事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有很大的不同，不僅僅是系統(tǒng)變了，界面變了，能夠呈現(xiàn)的方寸之間也容不下更多的內(nèi)容，這時(shí)候再出現(xiàn)廣告，基本就可以忽略不計(jì)了。除非能夠找到更好的辦法讓用戶主動(dòng)地點(diǎn)擊廣告，但是用戶恰恰討厭的就是出現(xiàn)廣告了，又怎么可能主動(dòng)出擊呢?

而且，目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場(chǎng)普遍存在著一些問題，廣告的呈現(xiàn)缺乏多變性，缺乏創(chuàng)新，更多是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的改頭換面引入，而沒有更實(shí)質(zhì)的面對(duì)移動(dòng)端的改變，用戶不買賬也在所難免。再加上更多的客戶軟件出現(xiàn)可以過濾到一些移動(dòng)廣告。還有就是本身是收費(fèi)的客戶端應(yīng)用也為用戶剔除了廣告內(nèi)容。

那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)又應(yīng)該如何引入廣告呢?或者說如何吸引用戶主動(dòng)去點(diǎn)擊廣告呢?其實(shí)最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是讓用戶有利可圖，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，只要有利可圖，自然會(huì)有人主動(dòng)去點(diǎn)擊。這里的有利可圖又分為兩個(gè)方面：一是有人喜歡這個(gè)應(yīng)用，或者這個(gè)內(nèi)容，但是不愿意付出費(fèi)用，那么很簡(jiǎn)單，你需要點(diǎn)擊廣告才可以繼續(xù)使用，這也是傳承了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種模式。還有另一個(gè)方面就是點(diǎn)擊之后的潛在利益。

對(duì)于幾乎百分之百的人來說，不會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的各式廣告。如果想要越來越精明的用戶去主動(dòng)點(diǎn)擊廣告需要一些精心策劃的誘導(dǎo)。所做的誘導(dǎo)并不能僅僅限于吸引用戶的單次點(diǎn)擊，還應(yīng)該產(chǎn)生這樣的效果：用戶感覺這種主動(dòng)點(diǎn)擊是有價(jià)值、有收益的，如果機(jī)會(huì)適合，還會(huì)繼續(xù)嘗試這樣的主動(dòng)點(diǎn)擊廣告的行為。比如點(diǎn)擊廣告可以獲得優(yōu)惠，或者其他的好處，那么自然會(huì)有用戶去嘗試。當(dāng)然為了能夠精準(zhǔn)定位潛在用戶群，這種點(diǎn)擊是應(yīng)該受限制的，也就是說不能單一用戶不停地點(diǎn)擊。現(xiàn)在一些自媒體就在嘗試這種方式，這是一個(gè)值得探索的模式。

另外，在廣告上應(yīng)該進(jìn)行針對(duì)性的植入，比如對(duì)于剛生完孩子的女性用戶，那么就應(yīng)該推薦一些母嬰知識(shí)，以及這方面的產(chǎn)品、品牌等，這樣反而會(huì)讓女性用戶更感興趣，并且最終成為用戶。這樣就需要涉及對(duì)用戶信息的分析，并且能夠有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)或者推送，當(dāng)然前提是用戶不反對(duì)，或者在用戶必用的工具中進(jìn)行銜接，讓用戶沒有排斥感和厭惡感。同時(shí)，越來越多的自媒體的流行，微博、微信等等營(yíng)銷都甚囂塵上，如何挖掘內(nèi)在的創(chuàng)新能力，真正做到精準(zhǔn)覆蓋才是關(guān)鍵。而最主要的應(yīng)用還是創(chuàng)新和模式的改變，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)未來破冰的關(guān)鍵所在。