什么是營銷型網(wǎng)站?

“營銷型網(wǎng)站是對營銷型網(wǎng)站的發(fā)展，整合了各種網(wǎng)絡營銷理念和網(wǎng)站運營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運營管理的整個過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設與運營維護一體化的全程網(wǎng)絡營銷模式。” 我們從以下幾方面來理解營銷型企業(yè)網(wǎng)站。

目錄

1 網(wǎng)站定義

2 網(wǎng)站特點

▪ 用戶體驗

▪ SEO

▪ 營銷功能

▪ 靈活操作

3 核心要素

4 網(wǎng)站提出

5 網(wǎng)站發(fā)展

6 企業(yè)網(wǎng)站

7 客戶體驗

8 重視細節(jié)

9 關系

10 概念

11 構(gòu)建網(wǎng)站

12 搜索引擎

13 重構(gòu)

14 網(wǎng)站設計

15 視覺布局

16 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

▪ 設計欄目

▪ 物理結(jié)構(gòu)

17 網(wǎng)站建設

▪ 建站目的

▪ 網(wǎng)站規(guī)模

▪ 顧客群體

▪ 如何經(jīng)營

▪ 訪問原因

網(wǎng)站定義編輯

營銷型網(wǎng)站是才新出來的名詞，在行業(yè)內(nèi)還沒有一個標準的定義。結(jié)合企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃服務團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們認為營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。

用戶體驗

1、訪問速度

（首頁FLASH或大圖片、國內(nèi)多路由訪問、服務器穩(wěn)定性）

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

（導航欄是否清晰，整體結(jié)構(gòu)是否適合營銷的需求）

3、網(wǎng)站內(nèi)容

（是否突出公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢）

4、網(wǎng)站設計

（色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強，細節(jié)處理比較好）

5、網(wǎng)站誠信

（有資質(zhì)論證、榮譽證書、第三方論證書）

6、聯(lián)系方式

（每個產(chǎn)品與服務頁面都有直接的聯(lián)系方式，方便客戶第一時間找到你）

SEO

1、標題優(yōu)化

（首頁標題、產(chǎn)品頁面、新聞頁面是否進行針對性關鍵詞優(yōu)化）

2、內(nèi)容優(yōu)化

（核心關鍵詞內(nèi)容重復頻率、內(nèi)容更新率、內(nèi)容原創(chuàng)性）

3、關鍵詞優(yōu)化

（企業(yè)SWOT分析、優(yōu)勢產(chǎn)品與服務、關鍵詞列表）

4、友情鏈接

（外部鏈接、內(nèi)部鏈接、高PR值網(wǎng)站互鏈）

5、核心優(yōu)勢

（企業(yè)定位，核心產(chǎn)品與服務優(yōu)勢）

營銷功能

1、網(wǎng)站客服

（網(wǎng)站客服，在線把握銷售機會，整合QQ、MSN在線功能）

2、客服熱線

（400、800全國免費熱線：專業(yè)大公司形象，注重品牌與服務，把握商機）

3、企業(yè)郵局

（對外統(tǒng)一形象，對內(nèi)方便管理，企業(yè)郵局是基礎準備）

4、廣告促銷

（在線廣告活動，最新促銷，營造營銷氣氛，把握線上機會）

5、電子地圖

（讓客戶方便找到你，提升誠信度，用戶體驗好）

靈活操作

1、管理后臺

（統(tǒng)一網(wǎng)站管理后臺登陸口，方便進行整站管理）

2、新聞系統(tǒng)

（及時發(fā)布公司新聞、行業(yè)新聞、行業(yè)相關知識）

3、產(chǎn)品系統(tǒng)

（自我管理產(chǎn)品，方便、好用，及時修改產(chǎn)品與服務信息）

4、在線調(diào)查

（與客戶互動，直接面對一線得到最直接，真實的數(shù)據(jù)，利于市場決策）

核心要素編輯

以企業(yè)幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設目標：營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。

良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。

網(wǎng)站提出編輯

企業(yè)網(wǎng)站在國內(nèi)發(fā)展從技術角度經(jīng)歷了兩大發(fā)展階段，第一階段是以靜態(tài)HTML為代表的企業(yè)網(wǎng)站建設，這個階段ASP技術尚未發(fā)展到全面普及應用的程度，更多的企業(yè)網(wǎng)站建設在滿足企業(yè)信息和產(chǎn)品信息的簡單展示功能，當年流行的詞稱這個時候的網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)絡名片，意思也僅僅是將企業(yè)信息予以網(wǎng)絡上展示而已。這個階段企業(yè)網(wǎng)站主要存在以下問題：網(wǎng)站維護困難，表現(xiàn)在要懂HTML代碼，或會用Frontpage等簡單的編寫網(wǎng)頁的軟件，網(wǎng)站需要更新的話存在每次都需要使用FTP等軟件，最初還需要懂在DOS下的FTP命令（記得我1999年在為企業(yè)建設網(wǎng)站的時候沒有FTP軟件，采用的是FTP等命令行的形式上傳企業(yè)網(wǎng)站文件）；網(wǎng)站無法承受大量產(chǎn)品，因為這個階段沒有采用數(shù)據(jù)庫技術，每增加一個產(chǎn)品或一個信息頁面均需要改動所有有關聯(lián)的頁面的超級鏈接等；網(wǎng)站建設目的簡單等。第二個階段是基于ASP動態(tài)網(wǎng)頁技術的迅速普及企業(yè)網(wǎng)站建設的發(fā)展階段，從這一階段來看企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展主要表現(xiàn)在技術革新的發(fā)展，大量企業(yè)網(wǎng)站采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫技術，實現(xiàn)了企業(yè)快速建站和滿足了日常維護方便的需要，而在這一階段也涌現(xiàn)出了更多的企業(yè)建站系統(tǒng)，涌現(xiàn)出了更多的模板建站業(yè)務模式等。從企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展來看基本可以概括為以上兩大階段。

網(wǎng)站發(fā)展編輯

企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展是以技術為導向，而企業(yè)的需求是以市場、業(yè)務的需求為導向，企業(yè)網(wǎng)站以上兩個發(fā)展階段都沒有從幫助企業(yè)改善經(jīng)營的角度來規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站；不管是網(wǎng)絡標榜的第一代企業(yè)建站系統(tǒng)還是第二代第三代，乃至第四代都仍舊以技術為發(fā)展的核心，基于這樣的企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀：企業(yè)網(wǎng)站建站技術與服務與企業(yè)對網(wǎng)站營銷的需求的矛盾日益突出并加劇。如何從網(wǎng)站建設的角度解決這樣的矛盾？

企業(yè)網(wǎng)站編輯

網(wǎng)站必須具備一定的營銷性才能夠滿足企業(yè)對網(wǎng)站營銷的需求！在企業(yè)網(wǎng)站建設的大環(huán)境下營銷型網(wǎng)站從概念和理論上一舉打破以技術為導向的企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展歷程。網(wǎng)絡營銷為導向的企業(yè)網(wǎng)站概念的提出早于營銷型網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)在實踐與企業(yè)應用的角度來說營銷型網(wǎng)站更易于實踐，同時網(wǎng)絡營銷為導向的企業(yè)網(wǎng)站并沒有一套解決方案，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡服務機構(gòu)都處于無從下手的境況。營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案是對企業(yè)營銷型網(wǎng)站的最好詮釋，我們不能夠僅僅提概念，出理論，我們更需要的是將這種思想應用與實踐到企業(yè)，至此經(jīng)過一年多時間的開發(fā)、實踐、驗證，國內(nèi)第一個營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案網(wǎng)贏通正式發(fā)布。

客戶體驗編輯

企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務有關聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題?？蛻趔w驗在我們現(xiàn)代營銷中無處不存在其身影，比如電話營銷中我們不得不重視客戶體驗、在面對面營銷中我們不得不重視客戶體驗，在設計企業(yè)業(yè)務流程時不得不重視客戶體驗；那么企業(yè)網(wǎng)站是一個直接面對市場主體的窗口更需要重視其客戶體驗性?？蛻趔w驗又是一個非常無法量化的指標，更多的時候是不同受眾的感覺。我們一般從這幾方面來實現(xiàn)一個具備良好客戶體驗的營銷型企業(yè)網(wǎng)站：可用于易用性（網(wǎng)站的基礎標準：速度、安全、兼容型以及導航等）、網(wǎng)站的溝通性（對于特殊用戶群體的定制，企業(yè)網(wǎng)站應該具備的交互與溝通功能，）、網(wǎng)站的可信度（與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致，信賴程度等）、易于傳播（分享是網(wǎng)絡營銷中價值轉(zhuǎn)換率高的一種模式）等方面，由于篇幅問題，有關營銷型企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗有專門文章介紹，另在《網(wǎng)絡營銷顧問》認證的課程體系中也有一本教材《營銷型網(wǎng)站》專門來闡述營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃、建設、管理。

重視細節(jié)編輯

細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題。

網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹了。

關系編輯

擺在我們面前的一個很重要的問題，營銷型企業(yè)網(wǎng)站是以營銷為導向，而技術是一個什么樣的地位與角色，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站整體體系中技術是基礎，同時技術也是支持營銷型網(wǎng)站實現(xiàn)營銷目標的一個不可或缺的重要因素。

以營銷為導向的營銷型網(wǎng)站如何理解：在上面已經(jīng)對這個問題做了分析，營銷指企業(yè)的整體營銷和企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，營銷型企業(yè)網(wǎng)站所指以營銷為導向的網(wǎng)站建設思路即是以企業(yè)營銷與網(wǎng)絡營銷目標為網(wǎng)站營銷規(guī)劃與建設的指導思想，這個時候技術作為實現(xiàn)的工具。

新技術在營銷型企業(yè)網(wǎng)站中的應用：在營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設過程中我們處處可以感受到新技術的應用所帶來的營銷價值，比如搜索引擎優(yōu)化技術的應用、HTML靜態(tài)化技術的應用，WEB標準為指導的網(wǎng)頁代碼編寫，基于WEB的交互工具，基于WEB的CRM客戶系統(tǒng)等都在為營銷型網(wǎng)站實現(xiàn)更大營銷價值而服務。

概念編輯

打破了企業(yè)對于網(wǎng)站建設的傳統(tǒng)認識。事實證明，傳統(tǒng)觀念中的網(wǎng)站FLASH形象首頁、大篇幅企業(yè)新聞報道、領導人風采展示、產(chǎn)品介紹不詳?shù)痊F(xiàn)象，均使得企業(yè)網(wǎng)站營銷職能難以很好地發(fā)揮出來。構(gòu)建營銷型網(wǎng)站，就是要明確網(wǎng)站的營銷職能，以網(wǎng)絡營銷為核心目標來進行網(wǎng)站建設。

營銷型網(wǎng)站是為了滿足企業(yè)網(wǎng)絡營銷，包括以客戶服務為主的網(wǎng)站營銷，以銷售為主的網(wǎng)站營銷，和以國際市場開發(fā)為主動網(wǎng)站營銷。

營銷型網(wǎng)站實質(zhì)就是抓住每一個細節(jié)，向網(wǎng)站要效益。

構(gòu)建網(wǎng)站編輯

通過將SEO概念融入網(wǎng)站網(wǎng)站的程序設計，域名選擇功能規(guī)劃等方面。交給客戶一個帶有搜索引擎優(yōu)化元素，符合搜索引擎規(guī)范的網(wǎng)站。

省略花哨的、無意義網(wǎng)頁，營銷網(wǎng)站的每一個頁面都將會在產(chǎn)品銷售過程中發(fā)揮作用。

把焦點放在網(wǎng)站的使用性、信息結(jié)構(gòu)和最好的優(yōu)化行徑。讓瀏覽者可以快速查找產(chǎn)品，聯(lián)系方式，來電咨詢。

搜索引擎編輯

第一、要提高自己的體重的網(wǎng)站。網(wǎng)站自己的體重高,自然會成為搜索引擎一樣,搜索引擎讓舊網(wǎng)站重量比高,體重高的新網(wǎng)站的自然優(yōu)勢。網(wǎng)站的重量都是來自于網(wǎng)站的高體重鏈條,搜索引擎想有高質(zhì)量的外部鏈網(wǎng)站體重自然高、外鏈還包括鏈接。所以選擇相關的網(wǎng)站、高體重網(wǎng)站交換朋友鏈是非常必要的。同時,網(wǎng)站的重量與網(wǎng)站域名年限,穩(wěn)定的網(wǎng)站鏈接,域名很長一段時間,網(wǎng)絡空間穩(wěn)定的網(wǎng)站,搜索引擎會自然地喜歡這個網(wǎng)站,并給非常穩(wěn)定的排名。

營銷網(wǎng)站

營銷網(wǎng)站 (4張)

第二、改善網(wǎng)站內(nèi)容的原始相關性。營銷類型的網(wǎng)站開始的操作應該定位好網(wǎng)站的關鍵詞,該網(wǎng)站在正式的操作來編寫和網(wǎng)站本地化相關內(nèi)容。用戶通過搜索引擎搜索的關鍵字,然后進入排名更好的網(wǎng)站,要想讓搜索引擎更好的像web站點需要增加你的網(wǎng)站內(nèi)容和相關的關鍵詞,網(wǎng)站可以增加你的網(wǎng)站通過原創(chuàng)新聞內(nèi)容、關鍵字在主頁的布局,網(wǎng)站鏈,關鍵字錨文本外鏈來提高您的web頁面的相關性。這里提醒大家雖然想增加你網(wǎng)站的相關性,但該網(wǎng)站沒有收集偽原始,偽原創(chuàng)內(nèi)容即使相關的網(wǎng)站,但是網(wǎng)站的作用不大,收集內(nèi)容很難搜索引擎,但也包括影響網(wǎng)站的用戶體驗,大量收集網(wǎng)站也可能是搜索引擎K,相關性站來改善,但不要欺騙。

第三、增加你的網(wǎng)站的用戶體驗度。為了更好的吸引搜索引擎,但也是一個更好的吸引用戶,用戶喜歡的網(wǎng)站,搜索引擎會更喜歡。當優(yōu)化你的網(wǎng)站必須提高網(wǎng)站的用戶體驗度,網(wǎng)站建設的結(jié)構(gòu)來清除,導航到方便實用,網(wǎng)站加入收藏分享按鈕。營銷型網(wǎng)站更注重實用性的網(wǎng)站,該網(wǎng)站更像是一個用戶顯示產(chǎn)品的使用特點和實際的操作方法,而不是大量的使用flash,網(wǎng)站加載速度很慢,用戶很難訪問網(wǎng)站,搜索引擎也抓不到flash內(nèi)容。該網(wǎng)站在使用圖標盡量使用Alt標記標簽,為電子商務類型的網(wǎng)站終于建立在線咨詢,或在線消息系統(tǒng),最好不要使用浮動炸彈窗口模式、營銷用戶的體驗。只有網(wǎng)站有一個高程度的用戶體驗,用戶轉(zhuǎn)化率高,搜索引擎會更喜歡你的網(wǎng)站。

重構(gòu)編輯

將試圖為您與您的客戶之間建立起一座橋梁，通過合適的文字條理去建立客戶對企業(yè)與產(chǎn)品的信任。供明晰的結(jié)構(gòu)、誘餌性產(chǎn)品介紹與全新的WEB2.0技術，以觸發(fā)潛在客戶購買動作為目的的網(wǎng)站建設方式。

網(wǎng)站設計編輯

直接影響著你的潛在客戶能否在最短的時間內(nèi)了解你，信任你，并且能夠快速轉(zhuǎn)化成你的客戶。要讓網(wǎng)站設計的人性化，就需要在網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、業(yè)務介紹流程、產(chǎn)品的描述文案、排版設計，網(wǎng)頁技術采用等方面進行專業(yè)的策劃。

在線網(wǎng)絡客服系統(tǒng)、 潛在客戶跟蹤系統(tǒng)等輔助手段進一步提升效益。

視覺布局編輯

先確定網(wǎng)站的基本色和輔助色，然后根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖畫出首頁DEMO框架圖和所有內(nèi)頁DEMO框架，才能開始設計。規(guī)劃網(wǎng)站框架時要綜合考慮首頁、內(nèi)頁還有網(wǎng)站后臺功能等。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)編輯

設計欄目

分析競爭對手網(wǎng)站

分析同行業(yè)類網(wǎng)站

分析用戶的體驗角度

物理結(jié)構(gòu)

扁平式結(jié)構(gòu)

樹形結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站建設編輯

建站目的

做網(wǎng)站，首先必須要解決的就是網(wǎng)站內(nèi)容問題，即確　定網(wǎng)站的主題。美國《個人電腦》雜志（PC　Magazine）　評出了99年度排名前100位的全美知名網(wǎng)站的十類題材：

第1類：網(wǎng)上求職；第2類：網(wǎng)上聊天/即時信息/ICQ；第3類：網(wǎng)上社區(qū)/討論/郵件列表；第4類：計算機技術；第5類：網(wǎng)站開發(fā)；第6類：娛樂網(wǎng)站；第7類：旅行；第8類：參考/資訊；第9類：家庭/教育；第10類：生活/時尚。

你可能是出于下列原因想構(gòu)建一個網(wǎng)站：

a）發(fā)展生意，推動一項你的事業(yè)

b）保持你與你的朋友間的聯(lián)系

c）建立一個為大家服務的站點，發(fā)布令人感興趣的專題信息

d）銷售產(chǎn)品

e）為了自娛，讓大家分享你的喜怒哀樂

f）因為別人都有，所以我也要有

網(wǎng)站規(guī)模

這跟上一個問題是緊密聯(lián)系的。如果你是　為了發(fā)展生意，就要詳細的介紹你的事業(yè)狀況、資金情況、過去所取　得的成績等；如果你建網(wǎng)站是為了自娛，你可以寫些個人簡介、發(fā)生　在你身邊的人和事、你的愛好、感觀、你的一切；如果你想建立一個　為大家服務的站點，就把你最擅長的東西寫下來，將你自己的知識和　經(jīng)驗無私地奉獻給大家，或是讓大家分享你精心整理的資料等。

顧客群體

網(wǎng)站內(nèi)容是為某種類型的顧客而設計的，制作時應該從訪問者的角度來考慮問題，而不是從你的角度。對你的觀眾應考慮以下幾方面：年　齡范圍、興趣范圍、是否精通計算機和技術概念、教育程度、民族背　景、性別、收入、語言、婚姻狀況、國籍、職業(yè)、社會信仰等。

如何經(jīng)營

你要考慮你能抽出多少時間來管理你的站點。如果你不能每天都抽出時間，那你就建立　一個信息量小，不需要時常更新的網(wǎng)站；如果你自信能每天都打理你的站點，或是你有把握把你業(yè)余的大部分時間放在站點管理上，你就可以好好的經(jīng)營你的網(wǎng)站了。

訪問原因

考慮你的站點能夠為瀏覽者提供些什么，要讓人們在Internet這個信息的海洋中找到你，而且還要讓人們離不開你。這就涉及到信息空間的營造。信息的不斷更新和　豐富是讓瀏覽者對你有信心的重要方法。

這五個問題可以說是解決以后網(wǎng)站生存與發(fā)展問題的重要關鍵。在構(gòu)件自己的網(wǎng)站之前，你必須有長遠的打算。網(wǎng)站的內(nèi)容與規(guī)模決定著網(wǎng)站的用戶，沒有屬于自己的用戶，網(wǎng)站的一切投入將變?yōu)榱愕漠a(chǎn)出。網(wǎng)站的經(jīng)營包括網(wǎng)站的內(nèi)容經(jīng)營、推廣、收入等，經(jīng)營網(wǎng)站就如同經(jīng)營企業(yè)一樣－－效益優(yōu)先。

 

 

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