怎樣才能精準(zhǔn)投放文章，收獲高質(zhì)量用戶？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，自媒體平臺正在發(fā)揮著越來越大的影響力，企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的品牌建設(shè)，一定會通過網(wǎng)絡(luò)媒體，推廣自己在網(wǎng)絡(luò)中的知名度以及品牌內(nèi)容，從而形成公眾認(rèn)識的企業(yè)品牌形象。而在大多數(shù)的情況下，企業(yè)并沒有意識到企業(yè)自媒體運(yùn)營的重要性。

但是在自媒體火起來之后，大家又一窩蜂的做起了自媒體，然后花大把時間和力氣去打造10w+，只注重了閱讀量，忽略了品牌本身，所以很難做到精準(zhǔn)營銷。所謂精準(zhǔn)營銷，就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點之一。

我們都知道，一個知名度低的企業(yè)，在行業(yè)競爭中是很難上位的。所以，當(dāng)企業(yè)提高了知名度，合作也會更多，也會找到更多合作伙伴。那么企業(yè)在怎么做，才能做到精準(zhǔn)營銷呢？

一、1w閱讀量，比10w推薦量重要

這就和街上發(fā)傳單一個道理，79%的人收到傳單后一眼也不看，甚至轉(zhuǎn)手就丟掉。18%的人會大概看一下，只有3%的人會在看完之后去店里消費(fèi)。自媒體其實也是這樣的，推薦量上去了，推薦的用戶多了，但是那些真正有閱讀的用戶，才是我們應(yīng)該用心去抓住的用戶。那要怎么才能抓住這些優(yōu)質(zhì)客戶呢？首先，企業(yè)要對產(chǎn)品和服務(wù)做一個分析，找出產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，然后提煉出這個群體用戶的一些特征，以及年齡、性別、職業(yè)等差異，然后根據(jù)這些特征和差異，去進(jìn)行相應(yīng)的文章寫作。不同年齡、性別、職業(yè)、喜好的關(guān)注點都不同，寫文章的時候可以做好分類，按照分類去寫文章，做分類營銷，會更有針對性，更能收獲高質(zhì)量用戶。

二、重要的事情說三遍：標(biāo)題、標(biāo)題、標(biāo)題

現(xiàn)代廣告教父、奧美創(chuàng)始人奧格威先生有一條經(jīng)典理論：讀標(biāo)題的人是讀正文的人的5倍。而據(jù)調(diào)查，一篇文章的標(biāo)題，決定了文章打開率的80%。姑且不論這個數(shù)字的準(zhǔn)確性，但網(wǎng)絡(luò)上的信息浩如云煙，形形色色的平臺和個人每天推送的文章比天上的星星還多，用戶們單是看標(biāo)題都看不過來。所以，一個富有吸引力的標(biāo)題能夠在眾多的文章中脫穎而出，迅速抓住用戶的眼球，讓他點開文章閱讀。

企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么？賣點在哪里？文章的主題是什么？這篇文章針對的群體是什么？這些都是我們在寫文章的時候需要考慮的問題。在有一些社會熱點時間的時候，我們可以借勢，簡單來說就是蹭熱度，不管是熱點事件也好，熱門影視、話題等都可以嘗試去寫。因為在熱點事件期間，大家會下意識的關(guān)注熱點。所以我們在標(biāo)題中要突出關(guān)鍵詞，才能獲得更多搜索和閱讀。另外，如果文章讀者是年輕群體，適度引用流行語在標(biāo)題里會更能引起注意。

三、發(fā)布文章要注意發(fā)布時間

一般來說，早上七八點新聞類軟文會比較多人閱讀，這個時間上班族基本在上班路上，這個時候他們會利用碎片時間閱讀一些資訊、新聞類的文章，了解最近的社會動態(tài)等；早上九到十點，資訊、干貨類文章閱讀量增高，這個時間上班族都忙于工作，會利用互聯(lián)網(wǎng)查閱資料等，所以資訊類、干貨類文章會更容易被搜索和閱讀；而十二點到兩點左右，娛樂型、休閑型文章就會比較多人閱讀，因為這時候?qū)W生和上班族都在休息時間，所以這類放松性的文章就比較受歡迎了。另外，標(biāo)題中一定要加入關(guān)鍵詞，要采用前段最優(yōu)原則，因為指標(biāo)前段的搜索比重大，所以最好的、最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞要放在靠前的位置。

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