網(wǎng)站流量如何轉(zhuǎn)化為銷量？

　　網(wǎng)站的存在很大一部分作用是為了進(jìn)行營銷，即便是企業(yè)官網(wǎng)看似只是在單純宣傳企業(yè)，但是在用戶端是起到了一個專業(yè)背書的作用。我們做SEO優(yōu)化、做線上推廣，其實(shí)就是為了讓網(wǎng)站獲得更多的流量來轉(zhuǎn)化。那么這兩步我們要怎么能夠走好呢?

　　一、如何獲取精準(zhǔn)流量

　　1、針對性網(wǎng)絡(luò)推廣：在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，我們并沒有隨大流采取大規(guī)模群發(fā)的策略，我們認(rèn)為這種不加以選擇的做法雖然看似高效，但在回報(bào)率上卻往往難以達(dá)到高效。不注量，注重精是我們重視的策略，因此我們在推廣前重點(diǎn)篩選了一些符合目標(biāo)客戶群體的論壇，諸如對教育產(chǎn)品有需求的家長較多的論壇，然后通過養(yǎng)賬號的方式逐漸在論壇中立足，以一個普通會員的形象出現(xiàn)，進(jìn)行漸進(jìn)式的推薦營銷，加大高質(zhì)量客戶群體的推廣力度，這種做法看似見效慢，卻有很高的轉(zhuǎn)化率。

　　2、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化：做好關(guān)鍵詞優(yōu)化(SEO)是網(wǎng)站發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)一直重視的關(guān)鍵工作，對于核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞都要注重對它們的利用。一方面，做好產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在以后的推廣中肯定要把產(chǎn)品的名稱打響，從而在潛在客戶搜索產(chǎn)品名稱時能夠快速找到我們的網(wǎng)站;另一方面，做好產(chǎn)品所在領(lǐng)域的熱門關(guān)鍵詞的優(yōu)化，特別是長尾關(guān)鍵詞作用非常大，做好長尾詞的布局和優(yōu)化，它們就會逐漸顯現(xiàn)出吸引精準(zhǔn)流量的威力。

　　3、用戶有獎推廣營銷：重視對現(xiàn)有用戶價值的挖掘與轉(zhuǎn)化是我們另外一個重要的策略，通過制定有獎返利的規(guī)則讓現(xiàn)有用戶向身邊的潛在客戶進(jìn)行推廣營銷，利用這種關(guān)系群網(wǎng)式的口碑營銷帶來更多的客戶，既發(fā)揮了現(xiàn)有客戶的價值，還能不斷通過他們的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速的產(chǎn)品品牌宣傳和銷售的達(dá)成，通過給予有吸引力的返利回報(bào)激勵客戶加入到我們的推廣計(jì)劃中，讓我們的銷售額得以不斷疊加式增長。

　　二、如何促成流量的高轉(zhuǎn)化

　　1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)專業(yè)權(quán)威：在促成流量轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，我們高度重視對自身網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，考慮到要讓引導(dǎo)來的流量用戶能夠方便快捷地掌握網(wǎng)站的使用，更要讓他們通過對網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣并做出購買決定，這就需要讓網(wǎng)站顯得大氣、專業(yè)和權(quán)威。一方面是對網(wǎng)站本身的模板設(shè)計(jì)做到大氣美觀，杜絕以一種不正規(guī)的小網(wǎng)站面貌出現(xiàn)，要讓用戶第一眼感受到網(wǎng)站形象傳遞出的專業(yè)感和權(quán)威感;另一方面則是在教育產(chǎn)品的介紹中多使用富有權(quán)威度的資質(zhì)認(rèn)證和證明文件等，用以證明產(chǎn)品的資質(zhì)與質(zhì)量，同時多使用客戶現(xiàn)身說法的真人視頻，增強(qiáng)產(chǎn)品效果的證明力度和感染力，讓新客戶增強(qiáng)對產(chǎn)品的信任感，促成其購買行為的發(fā)生。

　　2、功能流程方便到位：一旦讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并決定購買，那么就要保證客戶能夠順利、快速地找到產(chǎn)品購買方式，購買方法說明一定要做到簡潔清晰明了，特別是對于年紀(jì)較大對于網(wǎng)絡(luò)并不是太敏感和熟練的家長而言，簡潔容易才是促成轉(zhuǎn)化的重要因素，要讓他們對于產(chǎn)品如何購買的流程和方式快速明白并掌握。

　　流量的獲取與轉(zhuǎn)化是相輔相成的，兩者之間如果沒有打好配合，那么這場推廣就是不成功的，我們需要繼續(xù)改善。