網(wǎng)站定位要清晰，迅速抓住訪客的心

網(wǎng)站定位不是由自己說是什么定位才是什么定位，而是由訪客來判定。網(wǎng)站建設(shè)專家發(fā)現(xiàn)，訪客對網(wǎng)站的定位的判定會遵從當(dāng)下趨勢的特色，凡屬看到類似淘寶的網(wǎng)站就會認(rèn)定是B2C購物網(wǎng)站，凡屬看到百度谷歌這類網(wǎng)頁上只有一個搜索框的就會認(rèn)定是搜索引擎服務(wù)……   網(wǎng)站定位是訪客一眼就能看得出來的，你是什么樣的定位，服務(wù)展示的、產(chǎn)品展示的、或者是產(chǎn)品展示加銷售的，或者是批發(fā)的、貼牌的、定制的等等。訪客會用自己的眼光去判斷網(wǎng)站的定位，自身網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計和頁面排布要符合訪客的習(xí)慣。   如果網(wǎng)站定位不清晰導(dǎo)致客戶線上咨詢不精準(zhǔn)，就會誤導(dǎo)后續(xù)跟進(jìn)工作的方向。這么多種的模式，你一定要做到顧客一眼就能看得出來。如果這點(diǎn)做不到，大的問題會是什么呢？   網(wǎng)站建設(shè)專家在此舉個例子：網(wǎng)站建設(shè)專家曾經(jīng)碰到過一個客戶叫先一照明，這個企業(yè)是飛利浦照明的總代理，他在全國數(shù)千家代理商中排名第三。網(wǎng)站建設(shè)專家跟這家企業(yè)的總裁許總是在培訓(xùn)課堂上認(rèn)識的，當(dāng)時網(wǎng)站建設(shè)專家主講的內(nèi)容是如何在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告，做付費(fèi)的推廣，她在聽網(wǎng)站建設(shè)專家的課程之前就有一個網(wǎng)站，聽完課程之后按照網(wǎng)站建設(shè)專家的方式開始投廣告。   過了一段時間碰到網(wǎng)站建設(shè)專家就說：“我的網(wǎng)站效果特別好，廣告投放出去的這兩天，每天有50多個咨詢。”一聽到這個開心的消息就替她高興，但接著她又告訴網(wǎng)站建設(shè)專家：“不過網(wǎng)站產(chǎn)生詢盤的訪客很不精準(zhǔn)，大部分都是零售客戶，打電話過來咨詢的都是一根燈管多少錢，一個鎮(zhèn)流器多少錢，這些都不是我所需要的批發(fā)的客戶”。 當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)專家看到她的網(wǎng)站時就明白了，網(wǎng)站表面上看上去跟B2C零售賣燈管的差不多，每個產(chǎn)品都有標(biāo)示價格，還標(biāo)示有“市場價”、“本站價”以及“特惠價”三種價格層次，給客戶的感覺是買一根燈管也可以做到這么便宜。   后來，網(wǎng)站建設(shè)專家?guī)退陌媪司W(wǎng)站，在網(wǎng)站的頭部就明確標(biāo)示“飛利浦照明批發(fā)采購一站”，同時在網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)置、廣告語文案以及整體策劃思路上，均按照批發(fā)采購商的需求來規(guī)劃，最后達(dá)到的效果是上線后幾個月內(nèi)，通過網(wǎng)站每月均可以產(chǎn)生超過400萬的銷售業(yè)績。   網(wǎng)站建設(shè)專家想說明一個道理，網(wǎng)站的定位一定要準(zhǔn)。如果定位不準(zhǔn)，那么訪客可能就會按照你不準(zhǔn)的方向來判斷，從而浪費(fèi)你的推廣成本。

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