創(chuàng)意移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的十大事項(xiàng)

“移動(dòng)廣告真枯燥，”史蒂夫喬布斯在2010年的時(shí)候說道。根據(jù)喬布斯的觀點(diǎn)，移動(dòng)廣告必須要有更多吸引人的創(chuàng)意和更多有效的互動(dòng)。

一些移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)依舊很枯燥。但是我認(rèn)為喬布斯將會(huì)很高興看見今年戛納廣告節(jié)里一個(gè)移動(dòng)類別的案例。

今年移動(dòng)大獎(jiǎng)的獲得者，可口可樂，將手機(jī)作為整個(gè)活動(dòng)的核心，而活動(dòng)周邊也有很真實(shí)的互動(dòng)。可口可樂讓你先利用“Hilltop Re-imagine”(可口可樂的移動(dòng)APP“再版巔峰想象”)購買一罐可口可樂，然后通過放在地球另一端經(jīng)過改造的自動(dòng)販賣機(jī)將可樂“遞送”一個(gè)給陌生人。更重要的是，接收者(陌生人)可以在販賣機(jī)上錄一段視頻或者發(fā)送文字信息來答謝贈(zèng)送者。

創(chuàng)造一個(gè)好的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵在于“移動(dòng)的思維”，而不僅僅只是設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)格式的植入式移動(dòng)廣告。

根據(jù)MediaCom的調(diào)查顯示，用戶在和移動(dòng)廣告進(jìn)行互動(dòng)僅30秒后，購買的可能性增加了6個(gè)百分點(diǎn)。如果用戶參與移動(dòng)廣告的互動(dòng)時(shí)間增加到90秒鐘，這個(gè)幾率將增加到20個(gè)百分點(diǎn)。

用戶不想再被動(dòng)地觀看，而是期望能夠參與。

創(chuàng)建一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)需要注意的十大事項(xiàng)

1、明確為什么你要選擇移動(dòng)端?

是因?yàn)樗敲襟w投放表格里附帶的一個(gè)選項(xiàng)，還是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)真的需要用到移動(dòng)端?對(duì)于使用移動(dòng)端要有一個(gè)清晰的原因，然后以移動(dòng)端用戶的思維去思考。別抱有成見，移動(dòng)平臺(tái)一般變化非?？欤裉炷阋詾槭菬衢T的營(yíng)銷工具，明天它可能就是奧特曼了。

2、如果你真的想見到成效，就要有適當(dāng)?shù)念A(yù)算給到移動(dòng)端。

你對(duì)預(yù)算的考慮要包括移動(dòng)優(yōu)化的部分。移動(dòng)端并不只是其他活動(dòng)的一個(gè)附加選項(xiàng)，你需要足夠的預(yù)算讓它體現(xiàn)用處。

3、不要把創(chuàng)意只是縮小到線上，然后假設(shè)移動(dòng)端也會(huì)有相似的效果。

線上驅(qū)使人們參與的方式不一定在移動(dòng)端也有效。同樣的，在手機(jī)上有用的方式不一定在平板電腦上也有用。我們要預(yù)想在不同設(shè)備上產(chǎn)生的效果是不一樣的。

4、人們使用手機(jī)的方式和其他設(shè)備是不一樣的。

如果你可以隨身攜帶著它，它會(huì)變得更加個(gè)人化。對(duì)于手機(jī)，用戶期待及時(shí)的行動(dòng)。如果某些東西不能吸引他們的注意力，他們很快會(huì)轉(zhuǎn)移到另一樣?xùn)|西上去。思考一下人們使用平板電腦的習(xí)慣，這和使用手機(jī)是不一樣的。平板電腦上，圖像可以更大膽、更復(fù)雜，而研究表明，花費(fèi)也將越高(特別是奢侈品)。

5、位置問題。

Google表明50%的移動(dòng)搜索包含本土信息，這意味著本地化內(nèi)容將更加切合你的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。

6、你的營(yíng)銷活動(dòng)能被分享出去嗎?

社會(huì)化媒體活動(dòng)的美好之處就在于它們可以被分享開來。你要思考是否會(huì)有人想去分享你的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng);如果真有人想這么做，那你的活動(dòng)能讓他們這么做嗎?

7、別將移動(dòng)營(yíng)銷作為一個(gè)完全獨(dú)立的營(yíng)銷活動(dòng)。

如果你把移動(dòng)營(yíng)銷單獨(dú)作為一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)去進(jìn)行，那它怎樣和你的整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合呢?

8、確保你的網(wǎng)站是為移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化過的。

你可以發(fā)起世界上最好的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，但是如果你的網(wǎng)站不能適配移動(dòng)設(shè)備，那它怎么展示?

9、讓體驗(yàn)的交互性和可參與性更強(qiáng)。

你的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)感激你的~

10、別忘了加入一個(gè)明確的行動(dòng)呼吁。

如果你希望人們通過移動(dòng)端進(jìn)行購買，盡量讓流程快速且簡(jiǎn)單。

寫在后面的話

看看國(guó)內(nèi)的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，最被看好且被談?wù)撟疃嗟膽?yīng)當(dāng)是微信了。但是就目前來看，筆者還沒有發(fā)現(xiàn)很多會(huì)利用微信和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)的品牌，大多數(shù)都是以內(nèi)容推送為主的強(qiáng)制性閱讀。

從用戶角度出發(fā)，品牌應(yīng)當(dāng)去思考他們真的需要這些消息推送嗎?為什么他們不可以去選擇一些好玩的內(nèi)容賬號(hào)而要選擇你們?草根賬號(hào)還能用微信玩游戲呢?你們呢?

從平臺(tái)的角度出發(fā)，如果你還沒有挖掘出屬于自己品牌的微信營(yíng)銷方式，為什么不去看看其他的移動(dòng)平臺(tái)，例如街旁、大眾點(diǎn)評(píng)或者是圖釘，甚至是越來越多國(guó)內(nèi)用戶使用的Instagram?有時(shí)候關(guān)注垂直細(xì)分平臺(tái)里面的精準(zhǔn)潛在受眾或許比大浪淘沙來的要好。

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