競價推廣沒有流量的12個原因

很多中小企業(yè)主在投放搜索引擎廣告之前，是抱有巨大期望的，但是往往會出現(xiàn)沒有流量的情況（沒有點擊，也是沒有訪客），就會感覺上當(dāng)受騙，抱怨連連，可這解決不了問題，這些中小企業(yè)主是否應(yīng)該想一想，自己有沒有做足功課，做足準(zhǔn)備。都說百度競價排名是花錢買流量，可是很多做競價推廣的客戶，開了戶花了錢，網(wǎng)站還是沒有流量，眼看著投出去的錢沒有起到應(yīng)有的效果，為什么做了競價推廣會沒有流量呢？遇到這樣的情況怎么辦呢？網(wǎng)民通過搜索關(guān)鍵詞，匹配出創(chuàng)意廣告，最后通過廣告鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，這樣就出現(xiàn)了一個流量。而沒有流量，很大部分的原因是因為網(wǎng)民沒有點擊你的廣告。為什么沒有點擊呢？創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提醒你先去看看關(guān)鍵詞的排名位置怎么樣。試想一下，如果關(guān)鍵詞排名都在最后幾個，那么會有人來點擊嗎就算有點擊量也是少的可憐的。再看看你推廣的關(guān)鍵詞是不是核心流量詞，我們都知道，關(guān)鍵詞的搜索熱度都是不一樣的，而一般搜索熱度越高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率就會越低，也就是說長尾詞轉(zhuǎn)化率高，但是他的搜索量太小，沒有人搜索，自然就沒有人點擊，如果你推廣的都是這些關(guān)鍵詞，那么流量少是合情合理的。還有，關(guān)鍵詞的匹配模式也會導(dǎo)致沒有流量，如果都選擇精確匹配的話，那么除非你將大部分的核心關(guān)鍵詞都排在最前面，不然流量也是會非常慘淡的。一般情況下，競價效果的影響因素較多，競價推廣沒有流量大概是以下幾種原因：1、網(wǎng)站打不開網(wǎng)站打不開，或者是著陸頁URL中有死鏈，都會導(dǎo)致訪客無法抵達(dá)我們的網(wǎng)站，從而導(dǎo)致我們的錢打了水漂。這是極小概率會發(fā)生的情況，但是也是最容易忽視的情況，所以如果發(fā)現(xiàn)競價推廣沒有流量，首先要檢查網(wǎng)站和著陸頁能否正常打開。2、關(guān)鍵詞的搜索量，決定你的大展現(xiàn)量沒有流量的原因也可能是選擇關(guān)鍵詞本身的問題的，要查看一下是不是這個關(guān)鍵詞沒有搜索量的原因？看看你的推廣的關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品的相關(guān)度高不高，是不是屬于流量詞？怎么看是不是流量詞？很簡單的一個方法就是去百度指數(shù)里面去查看，一般指數(shù)越高說明搜索的人也就越多，就是流量詞了。3、關(guān)鍵詞出價過低關(guān)鍵詞出價過低同樣會導(dǎo)致沒有流量。賬戶管理者低估了競爭的激烈程度，整個賬戶所有關(guān)鍵詞都是幾毛錢，甚至幾分錢，連展現(xiàn)（曝光）的資格都沒有，更別提點擊了。這種情況可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞的出價，同時根據(jù)搜索詞報告，做好垃圾流量的否詞工作。當(dāng)然這里并不是說讓大家將所有關(guān)鍵詞提價，主要是選擇那些質(zhì)量度比較好的，質(zhì)量比較高的關(guān)鍵詞。這個你可以在實況中查看到排名，然后如果優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在后面的話，就開始適當(dāng)提價。4、賬戶關(guān)鍵的創(chuàng)意點擊率什么樣的創(chuàng)意是好的？如何能吸引用戶點擊？最簡單的評測就是能吸引用戶點擊的創(chuàng)意就是好的，除了自身文采的關(guān)系外，最重要的是能充分的了解（關(guān)鍵詞所對應(yīng)的用戶是什么樣的需求背景，抓住對方痛點編寫創(chuàng)意），創(chuàng)意不宜太過浮夸，要和著陸頁內(nèi)容貼切！另外，個人建議每個單元不要超過20個關(guān)鍵詞，每個單元有3-5條創(chuàng)意即可，同時采用優(yōu)選的展現(xiàn)方式5、質(zhì)量度過低這里的質(zhì)量度一般指的是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，現(xiàn)在是“五星十分”的評分體系。如果你的質(zhì)量度評分都是0分、1分，基本都在5分一下的話，你很難有流量（點擊）。這個時候你就需要去優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化著陸頁（URL）。有些時候，當(dāng)你的關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價太低的時候，也會出現(xiàn)沒展現(xiàn)沒流量的現(xiàn)象。對于這種情況，我們應(yīng)該細(xì)分關(guān)鍵詞分類，每個單元的關(guān)鍵詞最好不要超過15個。優(yōu)化質(zhì)量度低的關(guān)鍵詞，把量度低的關(guān)鍵詞單獨(dú)轉(zhuǎn)移出去，然后單獨(dú)進(jìn)行優(yōu)化，可通過修改或增加創(chuàng)意如飄紅、創(chuàng)意通順度、相關(guān)性、吸引力等，觀察一段時間后如果質(zhì)量度沒有提高，也可以先把量度低的關(guān)鍵詞刪除，然后再添加。6、關(guān)鍵詞匹配方式過于精準(zhǔn)由于部分賬戶管理者，過于小心或者謹(jǐn)慎過度，生怕被惡意點擊或者進(jìn)來不相干的關(guān)鍵詞，于是就把整個賬戶的關(guān)鍵詞全部采用精確的匹配模式，或者是短語精確的匹配模式，這樣做是達(dá)到了控制流量的目的，但是也導(dǎo)致了過于精準(zhǔn)的匹配會導(dǎo)致流量非常少，特別是在不了解客戶需求的情況下。你所添加的關(guān)鍵詞并不一定就是客戶所搜索的關(guān)鍵詞，如果全部采用精準(zhǔn)匹配，那么沒有流量也就不足為奇了。所以，你的關(guān)鍵詞的匹配是不是過于精準(zhǔn)了呢？如果是，可以適當(dāng)采用短語同義的匹配，長尾詞可以采用低價廣泛的策略。如果說你做是的長尾關(guān)鍵詞，那么可以設(shè)置成精確匹配，因為這些價格不高，而且轉(zhuǎn)化好，要精確匹配出來。長尾詞能帶動的流量很少，加上精確匹配的話，流量就更少了，所以，如果你沒有足夠龐大的長尾詞庫，一般不能靠這個來獲得大量的流量，所以可以適當(dāng)放寬匹配模式增加流量。7、關(guān)鍵詞的競爭度往往競價個數(shù)最能直接體現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的競爭激烈程度，因為參與競價的詞一般都是商家經(jīng)過認(rèn)真研究的，都是有很高價值的詞。如果競價的詞只有一兩個，說明該詞競爭一般，如果超過三個詞，那么競爭就會激烈了。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一句經(jīng)典：“只有前三才有流量”，同樣一個核心關(guān)鍵詞，前三名的流量比第四到第十的流量之和還要多。另外，關(guān)鍵詞的性質(zhì)，決定了用戶的偏好，比如導(dǎo)航類關(guān)鍵詞、競品品牌詞，用戶是偏向于點擊自己想要的結(jié)果，同時針對導(dǎo)航類關(guān)鍵詞百度也會降低廣告展現(xiàn)的概率。8、賬戶過早下線正常的工作日時間基本是朝九晚五、朝九晚六。如果你的賬戶過早下線（例如中午12點，預(yù)算花完就下線了）也會導(dǎo)致沒有流量。而且，過早下線還會影響你賬戶的歷史表現(xiàn)，從而影響你賬戶物料的質(zhì)量度。對于這種情況，建議你可以適當(dāng)增加賬戶的預(yù)算。9、推廣時間不夠久賬戶過早下線，同樣也會導(dǎo)致沒有流量的情況，一般工作日的時間都是朝九晚五，或者朝九晚六，多數(shù)人也會把賬戶的推廣時間設(shè)置在9:00-17:00，或者9:00-18:00。這樣做，本身沒有什么錯誤。但是，從營銷的角度來說，晚上的流量更大，在晚飯后的20:00-22:00是流量的高峰，也是潛在客戶存在的高峰。如果條件允許，晚上下班后，可以把咨詢工具（商務(wù)通、商橋等）登陸，把賬戶推廣時段也設(shè)置下，以獲得更多的流量，從而獲得更多的客戶。10、選詞不對選詞不對，這一點可能很多人覺得很難理解。內(nèi)心的OS是這樣的：怎么可能？開什么玩笑？我能不了解我的用戶？我能不了解我的產(chǎn)品/服務(wù)？遺憾的是，這很可能是真的！你覺得你了解你的用戶，但那只是你覺得。我見過有些賬戶的選詞過于偏，就是沒人搜索，或者搜索量很小的那種關(guān)鍵詞。這里推薦一些可以挖掘關(guān)鍵詞的工具：百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、百度相關(guān)搜索、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、站長工具等。11、自身品牌的影響力和知名度主動關(guān)注，是滿足受眾需求的資訊獲取。受眾往往因為對于上述信息的向往而去主動尋找，觸發(fā)這個尋找動因的因素有很多，顧客對于企業(yè)來說，他們品牌背后的財富數(shù)字和創(chuàng)業(yè)故事對顧客極具吸引力。現(xiàn)在消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候很重視品牌效應(yīng)，知名度高的品牌往往更加受廣大消費(fèi)者推崇，想要然自己的產(chǎn)品有好的銷量，必要的營銷手段是不可或缺的。如果你所推廣的品牌關(guān)鍵詞毫無影響力和知名度，知道的人寥寥無幾，再加上關(guān)鍵詞組合過于生僻，沒有流量，也就很正常了。12、行業(yè)特性，灰色敏感行業(yè)，有限制灰色行業(yè)本身推廣就不好做，不管是用什么方法，百度對這類行業(yè)也是比較敏感的，尤其是大流量的詞，現(xiàn)在，幾乎已經(jīng)做不上去了，只能做一些小流量轉(zhuǎn)化高的詞，即使這樣，也不好做?，F(xiàn)在對于這種灰色敏感行業(yè)關(guān)鍵詞，已經(jīng)有了很多的限制，所以沒有流量也是正常的事情。總是來說，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做效果才會更好，對此，建議企業(yè)們?nèi)绻约簺]有專業(yè)的競價推廣人員，還是交給專業(yè)做競價推廣的網(wǎng)絡(luò)公司托管或代運(yùn)營才是對自己最好的負(fù)責(zé)。

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