從星巴克花園營(yíng)銷(xiāo) 看品牌營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)

市場(chǎng)上同質(zhì)化商品多如牛毛，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要取得更大的市場(chǎng)份額，營(yíng)銷(xiāo)手段必不可少。全球大的咖啡連鎖店星巴克，也在不斷玩營(yíng)銷(xiāo)花樣，吸引消費(fèi)者眼球。為了讓消費(fèi)者喝完咖啡不把咖啡杯丟掉，星巴克做了什么?我們來(lái)看看大咖品牌的花樣營(yíng)銷(xiāo)案例。

韓國(guó)星巴克咖啡連鎖店非常多，因?yàn)轫n國(guó)人超愛(ài)喝咖啡。他們此次創(chuàng)意想法來(lái)自于對(duì)于“這么多的一次性杯子要如何處理”開(kāi)動(dòng)的腦筋!既要方便，更要環(huán)保。沿著這個(gè)方向思考，他們想出了一個(gè)讓人們把這些杯子再利用起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略——“用外帶咖啡杯做一個(gè)小花園”。

如果你在韓國(guó)星巴克買(mǎi)咖啡外帶，就會(huì)隨紙杯托贈(zèng)送一包種子和混合了咖啡渣的種植土。不知道怎么種?沒(méi)關(guān)系，掃描包裝上的二維碼，就會(huì)詳細(xì)展示DIY的步驟。“用上下杯蓋做一個(gè)溫室小花盆，杯子里加上水，屬于你的小植物就能在這個(gè)花盆茁壯生長(zhǎng)了。”這種體驗(yàn)是不是很新鮮呢?難道只有新鮮嗎?

它還具備一個(gè)社會(huì)意義，那就是環(huán)保。每年韓國(guó)一次性咖啡杯的消耗量就達(dá)到約3億個(gè)，這個(gè)創(chuàng)意可以大大減少?gòu)U物浪費(fèi)，充滿(mǎn)正能量。同時(shí)因?yàn)閿?shù)量巨大，還具有廣泛性。這項(xiàng)活動(dòng)從韓國(guó)開(kāi)始風(fēng)靡全球，有51個(gè)國(guó)家共9.7億人參與進(jìn)來(lái)，DIY自己的小花園!借著互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的廣泛應(yīng)用和互動(dòng)效果，此活動(dòng)和“DIY小花園”又被曬曬曬，形成網(wǎng)狀傳播。劉禹含認(rèn)為，“可愛(ài)、新鮮、環(huán)保、潮流”經(jīng)這些詞匯冠名，活動(dòng)可謂策劃的十分成功。

星巴克作為1971成立的世界級(jí)老品牌，如今仍引領(lǐng)潮流的原因除了咖啡品質(zhì)外，還有它精準(zhǔn)的從產(chǎn)品特性衍生出的花樣營(yíng)銷(xiāo)策略。從這個(gè)案例我們可以看到幾點(diǎn)：1、玩新花樣——人群喜好。星巴克對(duì)應(yīng)的人群是年輕群體，年輕人現(xiàn)在都在玩什么，玩社交網(wǎng)站、玩曬圖、玩新體驗(yàn)。2、喜歡喝咖啡的年輕人，喜歡什么樣的體驗(yàn)?關(guān)鍵字是：浪漫、文藝、可愛(ài)、潮流、時(shí)尚、新鮮……，所以有了“DIY小花園”的活動(dòng)主題。3、如何體現(xiàn)品牌——產(chǎn)品聯(lián)系。將星巴克外帶杯廢物利用。4、品牌形象——呼吁環(huán)保。正能量的品牌形象宣傳，是必要的。

星巴克“用外帶咖啡杯做一個(gè)小花園”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很具有社會(huì)化特點(diǎn)，操作性和互動(dòng)性強(qiáng)，同時(shí)與產(chǎn)品和品牌形象對(duì)接自然順暢，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高。劉禹含把這種有極強(qiáng)“帶動(dòng)性”的營(yíng)銷(xiāo)方式稱(chēng)為“花樣營(yíng)銷(xiāo)”——玩出花樣、玩出風(fēng)格、玩出自然的廣告宣傳。無(wú)論是大品牌還是小品牌，都需要花樣營(yíng)銷(xiāo)。

禹含再分享一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。新浪微博上榜熱門(mén)話(huà)題#體操不再是那個(gè)操#，這個(gè)話(huà)題一看就非常具有網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，“內(nèi)涵、風(fēng)趣、朗朗上口、疑惑、回憶童年(人群相關(guān)性)”是它的關(guān)鍵字，讓人極有點(diǎn)擊查看的欲望。點(diǎn)開(kāi)后業(yè)內(nèi)人一看就發(fā)現(xiàn)它是多拍APP的廣告。但是對(duì)于網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，這樣的內(nèi)容即使是廣告，也很有看點(diǎn)。

“多拍”是一款基于陌生人的15秒微視頻社交分享APP。它的功能是視頻拍攝、分享，目的是拍攝好玩的內(nèi)容上傳，分享給大家，引起關(guān)注。基于這個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，他們想了一個(gè)有共鳴的、有槽點(diǎn)的熱辣話(huà)題，同樣內(nèi)容也十分熱辣、惡搞。話(huà)題內(nèi)容是網(wǎng)友用多拍APP拍攝自己惡搞的第八套廣播體操。視頻內(nèi)容都十分有槽點(diǎn)，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流行的惡搞風(fēng)格，用“現(xiàn)代舞、格格舞”等各種形式毀童年，引起網(wǎng)友跟風(fēng)、熱議。話(huà)題順勢(shì)登上熱榜，點(diǎn)擊量破千萬(wàn)，多拍也成為了眾所周知的APP。

還是那樣一句話(huà)，無(wú)論是大品牌還是小品牌，都要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。“花樣營(yíng)銷(xiāo)”不是策劃者的花樣想法，而是基于目標(biāo)人群的花樣體驗(yàn)。你做到了，品牌就被消費(fèi)者記住了。如有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的疑問(wèn)或合作事宜的朋友，可添加創(chuàng)新互聯(lián)個(gè)人微信號(hào)websitemarketing，歡迎合作及指正。

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