推廣不見效，到底是心態(tài)還是方式出問題

酒香也怕巷子深，一個好的產(chǎn)品沒有一個好的案子去推廣，那么最后得到的效果必然是大打折扣。尤其是當(dāng)下國家整體經(jīng)濟下行，想要在這種困境中尋求到穩(wěn)定的發(fā)展，打破地域限制，多去爭取線上的訂單就顯得更為重要。

可是營銷到底怎么做才能省事省力省錢呢?無論是選擇微博營銷、微信營銷還是其他推廣手段，我們都很難在實際的運營中找到一個平衡點，即無法讓花出的錢得到大程度的利用。那么問題到底出在哪呢?

心中要為營銷正名，不能想當(dāng)然而為之。

營銷是什么，營銷是我們根絕產(chǎn)品的屬性和特點依靠特定的渠道進行推廣，在這過程中逐步積攢關(guān)注力，然后提升用戶的購買欲望。這是營銷的基本定義，可是有太多的朋友針對這個定義想當(dāng)然，誤解為營銷就是發(fā)廣告，就是提升曝光率，可這種簡單粗暴的推廣行為并不能產(chǎn)生真正有效的品牌價值。要想在營銷行業(yè)“混”就要懂得這個領(lǐng)域的規(guī)則，就要活的明白。為什么微博大力清除一些低質(zhì)量的大號，其根本原因就是這些號沒有價值可言，隨意的推送廣告，簡單粗糙沒有營養(yǎng)，搞得整個內(nèi)容分享環(huán)境烏煙瘴氣，無論對于用戶還是運營者而言，這種推廣顯然就成了硬廣，誰去做誰都是應(yīng)付。因此及早發(fā)現(xiàn)自己的不足，改變營銷策略非常關(guān)鍵。在這里可以給大家?guī)c建議：

A.選擇一個合適的推廣渠道，比如微信等，根據(jù)渠道的特點制定相應(yīng)的營銷方案

B.著重突出產(chǎn)品的某一屬性而不是若干屬性，只有將一點做好才能以點帶面

C.營銷過程需要針對用戶做出推廣方式的創(chuàng)新，不能盲目更不能守舊

營銷的核心是樹立價值。

價值是一個產(chǎn)品生存下去的關(guān)鍵，至少在我看來，一個成功的運營者不能投機，更不能存在僥幸心理，我們需要針對產(chǎn)品做出一個合理的推廣方案，著力將產(chǎn)品的賣點塑造成大家心中的共識。只不過在這個過程中大家往往有幾點錯誤的認識。

比如，誤以為樹立價值就是做網(wǎng)站，以為在網(wǎng)絡(luò)上搜索到品牌比什么都重要，其實網(wǎng)站只是品牌的一個門面，想要做好產(chǎn)品，僅靠一個搜索門面是遠遠不夠，尤其是在當(dāng)下PC端西風(fēng)日下的時候，做好全方面的品牌塑造才是核心，從微信、微博等多種渠道同時發(fā)力，如果可以的話，尋找到一個網(wǎng)紅為自己代言，推送產(chǎn)品，要遠比你做什么病毒營銷更為實在。

還有大家在推廣的過程中可能會碰到這樣的問題，那就是講價值我們都懂，可價值的維護該怎么去做呢?在這里我想給大家舉海爾的例子，20世紀(jì)90年代，海爾曾經(jīng)當(dāng)真消費者的面當(dāng)眾砸毀了數(shù)百臺問題冰箱，此舉直接震驚了當(dāng)時的消費群體從此讓自己的產(chǎn)品贏下了質(zhì)量過硬的美名。對于這種營銷推廣手段，我想說一點，那就是營銷推廣的本質(zhì)都在消費者，價值的輸送和輸入也都是圍繞消費者展開，當(dāng)你真正將價值樹立起來的時候，下一步你要做的就是將消費者留下來，維護好消費者的利益，做好流量的重復(fù)利用就是對價值的最好維護。

網(wǎng)絡(luò)營銷需要蟄伏，更需要從長計議。

任何事情都不會是一蹴而就的。在大家營銷推廣的過程中，我們總歸是會遇到很多問題，其中除了技術(shù)上的難題外，多半是來自我們的心理，無論是老手還是新人，大家的心態(tài)經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：

其一，嫌棄推廣過程效率慢，不能在日復(fù)一日的準(zhǔn)備過程中發(fā)現(xiàn)不足，恨不得一口吃個大胖子，恨不得每篇文章都是轉(zhuǎn)載過萬;

其二，僥幸和逐利心態(tài)嚴重，有一點心態(tài)就想著不切實際的計劃，不能針對當(dāng)下的形式做出最合理的判斷，也不能堅持起初的品質(zhì)，其結(jié)果往往是竹籃打水一場空，最后什么都沒有獲得;

其三，推廣手段過于雜亂無章，看到哪個工具熱門就用哪一個，而沒有切實有效的流量來源渠道。這樣做往往是還沒等到有效果就自動放棄，丟了西瓜揀了芝麻’

對于以上心態(tài)，我歸結(jié)為盲目的逐利思想。網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境復(fù)雜，什么情況都會出現(xiàn)，遇到一點挫折也是正常，如大量投資之后，沒有什么效果，很多營銷者就會放棄，其實更多的時候只要在堅持一下就會有新的希望，營銷不會是一竿見影，這其中做的工作相當(dāng)多，我們需要針對渠道、流量來源和轉(zhuǎn)化率等因素展開細致分析，在這種數(shù)據(jù)的支撐下再去選擇更為合理的手段，而不是想當(dāng)然想起什么就是什么，這樣做其實就是舍本逐末，最后兩手空空。文章版權(quán)：主機指南www.vpszn.com，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝。

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