2020-10-06 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
答疑匯總
前兩期,成都數(shù)字立方小編為大家分享了我作為一個(gè)剛上手的百度競(jìng)價(jià)推廣員,期間進(jìn)行推廣的經(jīng)驗(yàn)分享與問(wèn)題總結(jié),得到了大家的鼓勵(lì)與積極交流。今天我要講的是我拜訪了專(zhuān)業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣前輩后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)交流,在此特意分享給大家,希望對(duì)大家有所幫助。如果你正好有某種關(guān)于推廣的問(wèn)題,那么這篇文章希望能夠?yàn)槟獯?,那就是?duì)小編莫大的鼓勵(lì)了。
自從小編接手經(jīng)理布置給我的某個(gè)項(xiàng)目百度競(jìng)價(jià)推廣的任務(wù)后,我從最初的了解競(jìng)價(jià)流程、熟悉推廣客戶(hù)端軟件以及相關(guān)的操作后,進(jìn)行了初期的推廣運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然第一次難免有很多不足,推廣效果也不是很好,但是經(jīng)過(guò)我網(wǎng)上學(xué)習(xí)和自己摸索改進(jìn),隨后的幾天里,推廣效果有所提升,客戶(hù)轉(zhuǎn)化率也提高上去了。不過(guò)要學(xué)習(xí)的東西還有很多,所以經(jīng)理叫我去他的一個(gè)專(zhuān)業(yè)做SEM競(jìng)價(jià)的好朋友那里,希望從中學(xué)到更多的推廣經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。
在出發(fā)之前,我特意總結(jié)了一些要問(wèn)的問(wèn)題,包括常見(jiàn)的概念、推廣中遇到的不足、一些優(yōu)化方法等。
到了目的地,簡(jiǎn)短的進(jìn)行自我介紹后,我們就進(jìn)入了正題。首先她打開(kāi)了后臺(tái)給我展示了一些數(shù)據(jù),詢(xún)問(wèn)了我一些客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和推廣效果好不好之類(lèi)的問(wèn)題,我就把最近的推廣成效以及我的工作簡(jiǎn)單地給她介紹了一下。下面是我的問(wèn)題和她的回答。
一、請(qǐng)問(wèn)我平常每天的工作流程主要應(yīng)該做哪些呢?
前輩(暫且這么稱(chēng)呼吧):每天工作流程的話(huà),首先你看下推廣賬戶(hù)消費(fèi)情況,包括消費(fèi)金額、點(diǎn)擊率之類(lèi)的,看看是否有異常情況,比如某段時(shí)間突然消費(fèi)激增得不正常,就要注意查找原因和及時(shí)反饋。然后在搜索引擎中搜索下重點(diǎn)關(guān)鍵詞看看是否有展現(xiàn),沒(méi)有的話(huà)就要進(jìn)行相關(guān)調(diào)價(jià)操作了。可以參考后臺(tái)一些數(shù)據(jù)分析報(bào)告比如關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告等。每天下班前,可以稍微在本子上記一下今日的操作記錄,比如調(diào)了哪些價(jià)、做了哪些修改等,也可以簡(jiǎn)單寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)心得等。
二、百度推廣助手與百度推廣后臺(tái)的關(guān)系?
前輩:百度推廣助手的功能在網(wǎng)頁(yè)版后臺(tái)幾乎都有,只是這個(gè)助手方便用戶(hù)進(jìn)行操作與管理。然而那些數(shù)據(jù)分析報(bào)告還是會(huì)跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)頁(yè)推廣后臺(tái)上去,一般就使用推廣助手就行,兩者相輔相成,并不絕對(duì)。
三、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意如何匹配?
前輩:關(guān)鍵詞那么多,最好把它分成各個(gè)類(lèi)別。再依據(jù)類(lèi)別進(jìn)行創(chuàng)意的編寫(xiě),創(chuàng)意要保證關(guān)鍵詞匹配后語(yǔ)句通順度。創(chuàng)意的編寫(xiě),要體現(xiàn)該類(lèi)別關(guān)鍵詞所表達(dá)的特性或者內(nèi)容,簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是二者要搭。他問(wèn)我明不明白這個(gè)意思,我點(diǎn)頭表示非常明白。
我問(wèn)道:給我詳細(xì)講講通配符吧,就是花括號(hào)那個(gè)。
前輩:通配符可以幫你在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞,插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí),將已觸發(fā)的關(guān)鍵詞代替通配符內(nèi)的默認(rèn)關(guān)鍵詞。通俗點(diǎn)說(shuō):通配符就是起個(gè)替換的作用。還會(huì)有通配符內(nèi)關(guān)鍵詞飄紅的效果,借此來(lái)吸引用戶(hù)注意。在創(chuàng)意中添加通配符的話(huà),創(chuàng)意的編寫(xiě)就會(huì)很方便,就不需要每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)創(chuàng)意了。但是添加通配符需要注意:因?yàn)橥ㄅ浞麅?nèi)的關(guān)鍵詞會(huì)替換,所以得保證替換之后的創(chuàng)意語(yǔ)句通順,并且意思相符。
注:我在寫(xiě)到這兒的時(shí)候突然想到一個(gè)問(wèn)題,那就是為什么有的創(chuàng)意在展現(xiàn)的時(shí)候飄紅的不是完整的關(guān)鍵詞,就是會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞的部分飄紅,我對(duì)這點(diǎn)不是很明白。如果大家知道怎么一回事,可以前往成都數(shù)字立方官網(wǎng)和小編討論解析。
四、如果兩個(gè)創(chuàng)意都含有相同的關(guān)鍵詞,搜同一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),優(yōu)先展現(xiàn)哪個(gè)創(chuàng)意呢?
前輩:優(yōu)先展現(xiàn)關(guān)鍵詞出價(jià)高的那個(gè)創(chuàng)意。
五、創(chuàng)意URL著陸頁(yè)的配置優(yōu)化建議
前輩:因?yàn)槊總€(gè)創(chuàng)意所展現(xiàn)的內(nèi)容不一樣,側(cè)重點(diǎn)也不同,所以我們URL鏈接的配置要配對(duì)相關(guān)的鏈接。比如創(chuàng)意是體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)的,那么鏈接的URL地址就要填上要推廣的相應(yīng)的頁(yè)面地址。最好不要所有的創(chuàng)意都指向一個(gè)頁(yè)面(如果你有特殊需要的話(huà)那就另當(dāng)別論)。使用不同的鏈接地址,主要是考慮到每個(gè)用戶(hù)的需求不一樣,都指向一個(gè)頁(yè)面的話(huà)某些用戶(hù)得不到他所需要的信息,那么這樣的用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)就沒(méi)有形成有效用戶(hù),浪費(fèi)了點(diǎn)擊消費(fèi)金額。那么這就涉及到推廣網(wǎng)站或者推廣頁(yè)面的設(shè)計(jì)問(wèn)題,即擁有多少個(gè)欄目好,應(yīng)該怎樣進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)分類(lèi)等等,不同的網(wǎng)頁(yè)對(duì)應(yīng)不同的創(chuàng)意。
六、平日里我主要分析哪些數(shù)據(jù)報(bào)告?
前輩:數(shù)據(jù)報(bào)告可多了。如果時(shí)間充裕的話(huà),最好全部都過(guò)一遍哦,重點(diǎn)看看搜索詞報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告等等
七、如何出價(jià)、調(diào)價(jià)依據(jù)哪些數(shù)據(jù)方法?
前輩:點(diǎn)擊價(jià)格取決于您和其他客戶(hù)該關(guān)鍵詞的排名、出價(jià)和質(zhì)量度,高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。
而百度綜合排名指數(shù)出價(jià)的算法是
1、末位計(jì)費(fèi) =百度給出的這個(gè)詞的最低展現(xiàn)價(jià)格
2、次位計(jì)費(fèi) =(下一名出價(jià)X下一家質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01
關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格取決于該關(guān)鍵詞實(shí)際排名的下一名以及該詞的質(zhì)量度,由于每位客戶(hù)的實(shí)際排名情況都會(huì)因各種影響因素而不斷變化,所以實(shí)際的點(diǎn)擊價(jià)格也會(huì)隨之不斷變化。如果您需要參考數(shù)據(jù),不妨通過(guò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告來(lái)獲取,比如:查看關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格,百度推廣后臺(tái)關(guān)鍵詞估算工具等就可以很好的幫您把握關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊消費(fèi)情況。
八、如何防止沒(méi)有轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊?
前輩:主要有下列幾個(gè)方法
1.挑選比較專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞無(wú)非就是你的產(chǎn)品以及服務(wù)的定位,如果你的關(guān)鍵詞偏離產(chǎn)品,那就容易出現(xiàn)有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的狀況。
2.關(guān)鍵詞不要一昧追求排在第一位
總是排在首位,大家就容易去點(diǎn)擊,或者有好奇心理的用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去看看,自然推廣金額消費(fèi)的就快,但是有沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果。
3.關(guān)鍵匹配方式的選擇
盡量不要選擇廣泛匹配,不然這樣無(wú)關(guān)的點(diǎn)擊率會(huì)很高。
4.推廣時(shí)段的選擇
深夜大家睡覺(jué)的時(shí)候就不要推廣了,誰(shuí)會(huì)沒(méi)事在深夜去搜索推廣信息(當(dāng)然也不絕對(duì),如果產(chǎn)品或服務(wù)有特別的需要的話(huà),比如酒吧、夜店之類(lèi)的營(yíng)業(yè)時(shí)間偏向于晚上的)。
5.推廣地域的選擇
如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)的推廣有地域限制,那么在地域推廣設(shè)置的時(shí)候就要注意這些問(wèn)題,做到精準(zhǔn)投放。
6.訪客IP排除
在百度推廣客戶(hù)端中賬戶(hù)類(lèi)目下進(jìn)行IP排除設(shè)置,來(lái)防止惡意點(diǎn)擊。至于IP段如何選取和設(shè)置,可以參考網(wǎng)上的資料和方法。
九、您對(duì)我負(fù)責(zé)推廣的項(xiàng)目和方法有什么建議沒(méi)?
前輩:我看了下你的推廣設(shè)置,其中大部分都做得挺好,只是有些欄目你還沒(méi)設(shè)置完善。比如附加創(chuàng)意的內(nèi)容諸如蹊徑子鏈、推廣展現(xiàn)圖片信息等還沒(méi)有添加,百度商橋移動(dòng)咨詢(xún)還沒(méi)有。其它方面就是你們的推廣頁(yè)面目前只有兩個(gè),應(yīng)該針對(duì)相應(yīng)的創(chuàng)意再多設(shè)計(jì)幾個(gè)不同的頁(yè)面,以此來(lái)解決不同用戶(hù)的需求,當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)時(shí)可以看到他所想要的信息,這樣的轉(zhuǎn)化效果就很好。平時(shí)多看看百度推廣官方幫助文檔,里面有很多知識(shí)的。
聽(tīng)完了前輩對(duì)我的講解,我收獲頗豐,并且將之記錄在隨身攜帶的工作筆記本上,今天將這些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。希望給大家在百度推廣的工作中帶來(lái)幫助,文中難免有所紕漏錯(cuò)誤,如果大家對(duì)我所分享的有什么疑問(wèn)和建議,歡迎大家一起交流討論。本期所列舉的只是其中一部分常見(jiàn)的,更多經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成都數(shù)字立方小編有機(jī)會(huì)繼續(xù)給大家分享。
標(biāo)題名稱(chēng):小編上手幾天的SEM競(jìng)價(jià)推廣之答疑匯總篇
文章源于:http://bm7419.com/news/87078.html
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