電商抖音引流該怎么做？

“因?yàn)槎兑舻拇嬖谧寣?shí)體店引流成為了可能性?！边@是一個(gè)從事傳統(tǒng)服裝生意四五年，后來(lái)又跨界社交

電商

眾所周知，美妝實(shí)體店正遭遇客流寒冬，而隨著抖音等社交媒體的興起，這里也成為流量爭(zhēng)奪地。對(duì)于大部分傳統(tǒng)的品牌商及渠道商來(lái)說(shuō)，如何借助這一新商業(yè)平臺(tái)變現(xiàn)？才是他們迫切想知道的。

電商帶貨、微商、實(shí)體店鋪引流等變現(xiàn)模式，進(jìn)行了干貨分享。他要告訴大家，“做抖音沒(méi)有你想的那么難！”

人流在哪里？生意就在哪里！

對(duì)于久耕線下渠道的門店來(lái)說(shuō)，可能他們?nèi)匀灰庾R(shí)不到抖音的影響力。

以下面這條短視頻為例，一夜爆紅，更是直接帶動(dòng)了成都的旅游業(yè)，機(jī)票長(zhǎng)時(shí)間處于售空狀態(tài)；而其賬號(hào)主體“成都最街坊”也瞬間躋身為抖音一線運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制作費(fèi)翻倍。

相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，抖音的日活躍用戶數(shù)達(dá)到2億，月活躍用戶數(shù)達(dá)到了4億，而這個(gè)數(shù)據(jù)差不多是淘寶的10倍，僅次于微信。而且，隨著WIFI的全面覆蓋，以及5G時(shí)代的到來(lái)，視頻較文字、圖片等傳播媒介的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，其15秒的內(nèi)容壓縮，直觀的視覺(jué)體驗(yàn)，更迎合當(dāng)下年輕人的碎片化閱讀喜好。

踩準(zhǔn)抖音的三個(gè)核心邏輯，增長(zhǎng)水到渠成

抖音用戶聚焦于18-24歲的年輕群體，它不是千人千面的，但卻是可以從一線城市打入四五線城市的APP，而淘寶和京東之類無(wú)法做到。

在有了清晰的用戶群體定位之后，就社交電商而言，一切營(yíng)銷都是內(nèi)容的營(yíng)銷。抖音核心邏輯的第一點(diǎn)是人群，即你的內(nèi)容是否符合你想打入的人群。

抖音遵循的核心算法叫完播率，比如你打開(kāi)第一條視頻，如果全程15秒看完了，則稱為是一次完播；而如果只看了3秒或者13秒，便滑到了下一條，則是完播失敗。系統(tǒng)無(wú)法判斷內(nèi)容的質(zhì)量，但會(huì)給每個(gè)抖音賬號(hào)一定的播放量，比如有300-500人將你的視頻看完，系統(tǒng)便會(huì)給你的賬號(hào)自定義標(biāo)簽，一般來(lái)說(shuō)前5條內(nèi)容即可斷定。

抖音核心邏輯的第二點(diǎn)是觸動(dòng)，即你的內(nèi)容是否能觸動(dòng)觀眾。

多問(wèn)自己，15秒的視頻憑什么讓人看完？這就要求你的內(nèi)容要足夠打動(dòng)人。要么有趣、有么有用，當(dāng)然最簡(jiǎn)單的做法就是，顏值可以秒殺一切。

另外，魏來(lái)老師分享自己的標(biāo)題經(jīng)驗(yàn)是多用疑問(wèn)句，例如，《馬上要年會(huì)了不知道穿哪件衣服？》，該標(biāo)題不僅容易產(chǎn)生共鳴，還能帶動(dòng)參與感，比如評(píng)論留言都在討論哪一件好看。

抖音核心邏輯的第三點(diǎn)是停留時(shí)間，即你的內(nèi)容是否能讓你想要的人群愿意停留?；旧先巳汉陀|動(dòng)這兩點(diǎn)做到了，這一點(diǎn)便不攻自破。

運(yùn)用好2大規(guī)律，不一定頂尖但也能變得優(yōu)秀

做內(nèi)容掌握核心規(guī)律便能事半功倍，魏來(lái)老師總結(jié)自己經(jīng)驗(yàn)，分享了兩條，一是極優(yōu)規(guī)律，即總結(jié)所屬行業(yè)最頂尖的抖音號(hào)的玩法，然后邊學(xué)邊踐行，如此你不一定成為行業(yè)頂尖但也能變得優(yōu)秀。

以童裝抖音號(hào)“藍(lán)小爸”為例，該號(hào)當(dāng)前粉絲數(shù)為139萬(wàn)，以兒童為模特拍攝視頻，三個(gè)月時(shí)間漲粉100多萬(wàn)，淘寶店月均可賣出15-20萬(wàn)件，且完全由抖音帶貨。

再以美妝抖音號(hào)“錳寶”為例，內(nèi)容圍繞教人化妝、展現(xiàn)日常生活等，先將粉絲裂變?yōu)榱闶劭蛻?，一部分再轉(zhuǎn)化為代理商，并且內(nèi)容素材由團(tuán)隊(duì)制作統(tǒng)一分發(fā)給代理商，最后代理商再進(jìn)行裂變。以此方法，該號(hào)粉絲數(shù)增長(zhǎng)超240萬(wàn)，總業(yè)績(jī)過(guò)億，單個(gè)代理商業(yè)績(jī)可達(dá)200-300萬(wàn)。

二是共模規(guī)律，即任意兩個(gè)事物之間會(huì)有基礎(chǔ)的程序構(gòu)造，當(dāng)這兩個(gè)程序構(gòu)造越接近你的參考價(jià)值就越大。

以一個(gè)百萬(wàn)粉絲抖音號(hào)為例，專注于講男女情感話題，比如發(fā)現(xiàn)男朋友將手機(jī)反著放是否出軌等，但視頻的背景里會(huì)掛著衣服，網(wǎng)紅每講完一個(gè)情感問(wèn)題便會(huì)換一套衣服，吸引來(lái)的評(píng)論幾乎全圍繞衣服。

魏來(lái)老師現(xiàn)場(chǎng)表示，此“套路”暫未在化妝品行業(yè)所見(jiàn)，不妨仿照這個(gè)號(hào)的做法，將衣服改為護(hù)膚品及彩妝，你的皮膚好、氣色好、妝容好，自然就會(huì)將粉絲的焦點(diǎn)吸引到這些點(diǎn)上來(lái)。

隨著消費(fèi)下沉，小鎮(zhèn)青年及小鎮(zhèn)媽媽成為中國(guó)的消費(fèi)新勢(shì)力，相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，抖音、快手等短視頻的主要用戶人群已從一二線城市下沉到三四線城市，在魏來(lái)老師看來(lái)，“短視頻是未來(lái)2年內(nèi)唯一的風(fēng)口”。

本文名稱：電商抖音引流該怎么做？
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