社交電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

當流量的紅利不再，人們便開始尋找新的電商發(fā)展新方式，以緩解流量紅利退卻帶來的發(fā)展危機。然而，習慣了互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式的人們依然在尋找新的流量獲取新方式，渠道下沉、社群營銷等諸多新的流量運營手段就是在這樣的大背景下誕生的。社交電商同樣是人們在為電商尋找新的發(fā)展破局點的過程當中出現(xiàn)的，從本質(zhì)上來看，所謂的社交電商是一場以社交之名的電商新進化。

以社交為紐帶，電商正在開啟新一輪去中間化。眾所周知，電商之所以能夠提升人們的購物效率，主要是因為它建立了一個平臺，通過去中間化的方式提升了B端和C端的對接效率的問題。隨著人們的消費習慣逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上，僅僅只是借助平臺的去中間化已經(jīng)無法再度提升效率，于是，人們開始尋找新的去中間化的方式。

以社交為紐帶，通過人與人之間的鏈接來將商品和人之間的流程和環(huán)節(jié)再度去除的做法，最終讓社交成為驅(qū)動電商發(fā)展的全新動力。拼多多基于微信社交關(guān)系鏈條的崛起為我們展示了社交電商背后所蘊藏著的巨大魅力。通過社交的紐帶，我們在電商已經(jīng)走入落幕的時候，找到的重新激發(fā)它的生機與活力的方式和方法。

從本質(zhì)上來看，通過社交的方式將渠道進一步下沉至一線的C端用戶，無疑是在借助社交的手段推動電商行業(yè)的進一步的去中間化。在傳統(tǒng)電商模式優(yōu)勢日漸衰落的大背景下，以社交為主要方式的再度去中間化無疑將會把電商紅利再度得到釋放，或許這也是為什么會有如此多的平臺不斷加持社交電商的主要原因所在。

社交之下，電商正在開啟一次全新的流量獲取。盡管流量的紅利已然已經(jīng)落幕，但是，以流量為主導的發(fā)展模式并沒有真正退出歷史舞臺，電商領域同樣如此。當通過傳統(tǒng)的流量獲取方式不再奏效的時候，人們便開始尋找新的流量獲取方式。通過社交的強強關(guān)系鏈，電商正在開始一個全新的流量獲取時代。

社交本身的強關(guān)聯(lián)性讓由它獲取到的流量相對較為精準，這不僅能夠為電商商城平臺節(jié)省下來一大筆的營銷推廣成本，而且可以讓轉(zhuǎn)化率變得很高。對于流量活性和轉(zhuǎn)化率不斷降低的電商商城平臺來講，通過社交的方式來繼續(xù)獲得流量無疑是新的時代背景下一次全新的進化。

或許，這能夠解釋為什么人們總是會選擇社交作為切入點來進行創(chuàng)業(yè)。因此，當所謂的流量紅利煙消云散的時候，以人與人之間的基本關(guān)系為主要鏈條的社交，將會在未來的行業(yè)發(fā)展過程當中扮演著越來越重要的作用。無疑，當社交開始顯現(xiàn)自身的魔力，一場全新的流量獲取方式正在徐徐拉開序幕。

以社交為切入點，電商正在開始一場去平臺化的全新革命。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式所帶來的一個直接結(jié)果就是形成了一個又一個的電商商城平臺。隨著各大平臺的各自為戰(zhàn)，平臺本身所承擔的成本越來越多。如何通過能量的下放來減少平臺的運營成本和壓力，成為未來一段時間電商發(fā)展的重點。

以社交為主要切入點，我們可以讓小b承擔起平臺的某些功能和作用，通過將互聯(lián)網(wǎng)時代的一些紅利分配給小b來激活他們的活力，從而讓他們可以承擔起原本需要大型平臺承擔的功能和作用。通過社交的釋放和銜接，我們可以讓電商開始一次全新的去平臺化的革命。通過這場全新的革命，我們將會重新建構(gòu)傳統(tǒng)B端和C端的關(guān)系，進而讓電商的發(fā)展進入到一個全新階段。

通過社交的方式，未來電商商城平臺的作用將會進一步弱化。我們看到的將會是以社交為主要節(jié)點的商品銷售的方式，未來大型的電商商城平臺將不再直接面對C端用戶，而是直接將自己的用戶看成是B端用戶，通過大型平臺對于小b的不斷賦能，從而找到一個全新的電商發(fā)展的突破口。

當下社交電商的火爆從某種邏輯上來看，其實是一場電商全新進化的開始。通過流量的獲取、進一步的去平臺化和去中間化，電商行業(yè)的發(fā)展開始進入到發(fā)展的深水區(qū)。隨著未來社交電商在這三大方向上的能力的不斷釋放，我們將會看到一個社交電商發(fā)展的全新時代的來臨。當巨頭和資本都在聚焦在社交電商的時候，社交電商或許將會開始新的進化，從而延續(xù)電商的升級與活力。

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