社交電商的四種玩法

無(wú)社交不營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)娛樂(lè)不傳播！

社交平臺(tái)迸發(fā)、知名品牌入局、行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型、政策監(jiān)管加強(qiáng)，多維原因交織成精彩紛呈的社交電商市場(chǎng)。

微商品牌們?cè)诮?jīng)歷1.0時(shí)期的跑馬圈地、野蠻生長(zhǎng)之后，涌現(xiàn)出一批“破圈”品牌，諸如，一葉子、麥吉麗等。隨著微信小程序、短視頻蓬勃發(fā)展以及傳統(tǒng)電商的社交加碼，微商們正在實(shí)現(xiàn)向社交電商的轉(zhuǎn)身，2.0時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)依舊熱鬧喧囂。無(wú)論社交電商品牌的終局如何，但其展現(xiàn)出的蓬勃的營(yíng)銷(xiāo)力卻值得品牌們探究。

明星效應(yīng)，加碼品牌效應(yīng)

明星代言人策略一向是品牌宣傳的重要一環(huán)，社交電商行業(yè)中更是巨星頻現(xiàn)，展開(kāi)一系列花式代言。盡管存在著種種爭(zhēng)議，但借勢(shì)明星高流量?jī)?yōu)勢(shì)和KOL影響力打造品牌知名度，品牌們也在迅速收獲著新增客源、銷(xiāo)量提升。

“品牌+明星”借勢(shì)明星的吸睛效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)粉絲傳播、形象提升、消費(fèi)轉(zhuǎn)化的目的。通過(guò)由明星在社交平臺(tái)上首先試用產(chǎn)品并以圖文或者視頻的形式進(jìn)行分享，引發(fā)各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道，隨后海量原生內(nèi)容迅速集中響應(yīng)，多節(jié)點(diǎn)、跨平臺(tái)集中分發(fā)擴(kuò)散，強(qiáng)勢(shì)霸屏，打造全網(wǎng)爆款的明星產(chǎn)品。

冠名贊助，踏上出圈之路

爆款綜藝、話題影視劇成為年輕圈層乃至全民的話題焦點(diǎn)，此類(lèi)“豪華廣告位”在以往幾乎被行業(yè)Top品牌承包，近年來(lái)卻不斷出現(xiàn)社交電商品牌的身影。單以綜藝節(jié)目而言，“一葉子”花式探索《火星情報(bào)局》、三草兩木入駐《向往的生活》、麥吉麗強(qiáng)勢(shì)冠名《演員的品格》。這背后的原因不只因?yàn)闊衢T(mén)作品能夠持續(xù)引爆流量、保持熱度，持續(xù)廣告曝光、品牌信息口播、創(chuàng)意中插劇情植入，都持續(xù)為品牌輸出營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，同時(shí)搭建產(chǎn)品或品牌的使用場(chǎng)景。

王牌作品呈現(xiàn)的畫(huà)面質(zhì)感、播出平臺(tái)的信譽(yù)背書(shū)、熱門(mén)明星的關(guān)聯(lián)使用，效用疊加助推品牌突破“社交電商品牌”的束縛，實(shí)現(xiàn)知名品牌的“出圈”之路。

如果說(shuō)上面兩種娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式,社交電商品牌在跟隨者傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)路徑走出的品牌化之路，那么下面的兩種方式，則是真正意義上具有“社交屬性”的營(yíng)銷(xiāo)花路。

KOL矩陣，種草帶貨

社媒營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，KOL達(dá)人的帶貨價(jià)值無(wú)需置疑。擁有海量粉絲資源的KOL達(dá)人無(wú)疑是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大傳播渠道，他們對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策起著重要的引導(dǎo)作用。借助垂直圈層KOL在社交電商領(lǐng)域具有的強(qiáng)大影響力，品牌可以通過(guò)多維度的KOL矩陣真實(shí)體驗(yàn)推薦，以圖文視頻形成千人千面持續(xù)性多頻曝光，達(dá)到受眾對(duì)產(chǎn)品的看見(jiàn)-了解-喜愛(ài)-搜索的動(dòng)作轉(zhuǎn)化，推動(dòng)品牌整體關(guān)注度攀升，塑造品牌良好口碑，建立有效的用戶互動(dòng)，為品牌產(chǎn)品導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)用戶種草，助推產(chǎn)品銷(xiāo)量。

這一營(yíng)銷(xiāo)玩法，能夠精準(zhǔn)覆蓋垂直人群，轉(zhuǎn)化率高。普遍適用于美妝日化、食品飲料、服飾配件、數(shù)碼3C等行業(yè)，可以解決品牌新產(chǎn)品入市、電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品全網(wǎng)爆品打造等營(yíng)銷(xiāo)需求。

花式內(nèi)容，海量展現(xiàn)

強(qiáng)大的社交傳播渠道，需要海量的內(nèi)容輸出作為底層支撐。如何策劃營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)意，巧妙植入品牌產(chǎn)品，是眾多品牌面臨的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，但社交電商品牌卻展現(xiàn)出無(wú)限的創(chuàng)作活力。隨時(shí)隨地的產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)出，產(chǎn)品使用、品牌露出、道具植入、情節(jié)植入的巧妙展示，好物分享、活動(dòng)促銷(xiāo)、體驗(yàn)贈(zèng)品等等方式增強(qiáng)了與目標(biāo)客群的互動(dòng)粘性，圖文、直播、短視頻等形式滿足了各渠道的傳播需求。用戶自媒體內(nèi)容產(chǎn)出，不刻意追求內(nèi)容的精品化，而在于豐富多樣、更具針對(duì)性、更具場(chǎng)景性的內(nèi)容輸出，借助對(duì)KOL的社交信任，通過(guò)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草。

強(qiáng)大的明星級(jí)形象展示支撐起品牌之樹(shù)的主干，碎片化的海量社交內(nèi)容產(chǎn)出則交織成了繁密的枝葉，共同成就了品牌娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的活力與生機(jī)。在平臺(tái)多樣、市場(chǎng)下沉、圈層性加強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境中，社交電商品牌們還將創(chuàng)造出哪些營(yíng)銷(xiāo)奇跡，拭目以待！

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文章源于：http://www.bm7419.com/news/98686.html

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