選擇比努力更重要。戰(zhàn)略就是如何選擇，戰(zhàn)術就是如何努力！

1

為什么要講“戰(zhàn)略”這個問題

為什么我們要提出這個問題？

1、2016年前些日子，李開復陪著自己投資的一些項目去硅谷UBER、AIRBNB、谷歌總部考察，回來時說了句：

“中國創(chuàng)業(yè)者和美國創(chuàng)業(yè)大的區(qū)別在于兩點：大格局、大戰(zhàn)略”的能力。（而這是十億美元企業(yè)和百億千億美元企業(yè)的真正差距。）

2、最近幾年，創(chuàng)業(yè)項目數(shù)以千計，早期夭折的暫且不論，來看那些已經(jīng)走到ABC輪的創(chuàng)業(yè)項目，正是在全國戰(zhàn)略擴張的階段大量死亡的，為什么？

3、長遠來看，在創(chuàng)業(yè)團隊開始立項的第一天起，創(chuàng)業(yè)者之前的差距就已經(jīng)顯現(xiàn)。

每一次決策的正確與否，關聯(lián)著項目發(fā)展的命脈，而制定發(fā)展方向計劃的能力就叫戰(zhàn)略。

2

不要用戰(zhàn)術上的勤奮

掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰

關于戰(zhàn)略，百度的解釋是：

企業(yè)戰(zhàn)略是一個自上而下的整體性規(guī)劃過程，并將其分為公司戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略等幾個層面的內(nèi)容。

企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計謀。

知乎的回答更精彩：

舉一個最簡單的例子：

某考研黨，天天4點起床，背英語單詞看政治看專業(yè)課上培訓班，堅持鍛煉，每天花在學習上的時間十幾個小時，每天就睡5個小時。

這個叫做戰(zhàn)術上的勤奮。

然后你問這個考研黨，你為啥要考研呀，考上研之后打算怎么做呀？

然后考研學霸微微一笑，說：我也不知道為啥考研，我媽讓我考的，考上研之后我也不知道干嘛，大概考博吧。

這個叫做戰(zhàn)略上的懶惰，戰(zhàn)略上勤快而戰(zhàn)術上懶惰；我們說這個叫做“眼高而手低”，戰(zhàn)術上勤快而戰(zhàn)略上懶惰，我們通常形容為“優(yōu)秀而無用”。

也可以用一張圖片來解釋：

選擇比勤奮更重要，做正確的事兒比正確的做事兒更重要。

創(chuàng)業(yè)公司大的成本是決策成本，或者說因為決策不當，而造成的時間成本或機會成本。

我經(jīng)常跟我身邊的人說，創(chuàng)業(yè)公司很容易產(chǎn)生巨大的“重力”。就是你一旦開始做某件事了，你發(fā)現(xiàn)即使你公司人很少、執(zhí)行很快，你還是像從飛機上跳下來一樣，幾乎只有一個軌道，你是很難中間看到其他機會去改變、調(diào)整的。

所以前期，你要花足夠多時間在做決策上。

這句話實際說的是CEO的精力分配問題。

由于工作關系，在TMT行業(yè)里有機會接觸到一些CEO，大概分為這三個層面：

A.創(chuàng)業(yè)者（帶一個十幾人到幾十人不等的初創(chuàng)團隊，見過上百家）

B.小老板（公司發(fā)展到一定規(guī)模，是市場上一號人物，例如一些二三線手游研發(fā)商等， 見過幾十家）

C. 企業(yè)家（大型上市公司或同等量級的公司，見過大概十幾家）

他們?nèi)绾畏峙鋾r間呢？先看創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家

創(chuàng)業(yè)者最重要的三件事：

1、帶好核心業(yè)務，例如搞好產(chǎn)品（產(chǎn)品型公司）或者打開市場（銷售/渠道型公司）

2、帶好創(chuàng)業(yè)團隊，保證團隊有熱情、有戰(zhàn)斗力

3、關鍵階段能融到資金

企業(yè)家最重要的三件事：

1、判斷行業(yè)趨勢和格局，對公司業(yè)務組合進行取舍修剪，調(diào)整集團組織架構

2、管理集團董事會及高管團隊，平衡權力機制

3、資本市場的管理和資本工具的運用

小老板通常是創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家的混合體，情況比較多樣化，不贅述了。

往簡單了說，創(chuàng)業(yè)者操心的事情就是戰(zhàn)術，企業(yè)家操心的事情就是戰(zhàn)略。

盯產(chǎn)品版本和數(shù)據(jù)，挖研發(fā)/運營/市場人才，反復打磨BP和演講拿到投資，這些就是戰(zhàn)術；騰訊調(diào)BG架構，剝離搜索電商，百度買91，以及各大上市公司董事會上的故事，這些就是戰(zhàn)略。

企業(yè)成長的不同階段，對戰(zhàn)術和戰(zhàn)略的需求結(jié)構是不一樣的。

CEO如果不能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的狀態(tài)持續(xù)并且有效調(diào)整自己的精力分配，那么他就可能成為企業(yè)大的瓶頸。

一個上市公司的CEO如果興趣還是親臨前線盯產(chǎn)品抓業(yè)務，對行業(yè)格局不敏感，對組織架構很草率，對資本運作很外行，搞不定董事會，擺不平高管團隊。

這就是用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，也會置公司于麻煩的境地。

但這事說說容易做起來難，CEO也是人，都是路徑依賴，并且喜歡停留在舒適區(qū)里的。

就算愿意不斷學習和改變，也不見得真的就能做好，決勝千里和運籌帷幄，畢竟是不一樣的基因。

CEO的格局決定了企業(yè)的格局，從我親身看到的例子來看，無一例外。

3

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差距

就是人與人之間的差距

所謂戰(zhàn)略，就是為什么要做這件事情。

所謂戰(zhàn)術，就是怎么去做這件事情。

1、講個故事。

一伙人開車勇闖大沙漠，結(jié)果好死不死車子拋錨了，車里坐著四個家伙，其中有兩個當場就懵逼了。

其中一個拿出什么羅盤啊，指南針啊，地圖啊，咔咔一通研究。

最后一個裝備好了帽子、圍巾、鞋子、飲用水，在后座咔咔一通活動筋骨，順便還涂了防曬。撂下一句我走了，找綠洲去。

撒丫子就跑了。

車上這仨人一把沒拽住他，讓他跑了。五分鐘后，擺弄地圖那哥們緩緩的說，綠洲的方向應該是反方向啊。下車再找那個奔跑哥，只剩下沙漠巨日下的一個小黑點。

然后這哥們連同那兩個懵逼，大聲疾呼說，你快回來，你一人承受不來啊。

然后這逼以為大家和他告別呢，還銷魂的揮了揮手,奔跑吧兄弟,想不到這就是永別。

這個逐日而去的奔跑哥，他的行動力體現(xiàn)在了他在戰(zhàn)術層面的勤奮，但是他在其戰(zhàn)略層面，敗的一塌涂地。

結(jié)果就是生死兩茫茫。

而那個羅盤哥呢，雖然沒有那么快的做決斷，看起來行動力上并沒有那么霹靂雷霆，但是他卻是一個戰(zhàn)略層面的高手。

他面對著那個撒丫子飛奔的傻逼隊友，心里的臺詞估計只有一句，跑個毛線啊。

是的，我想對所有勤于戰(zhàn)術而懶于戰(zhàn)略的朋友說，瞎跑什么啊。

2、很多時候，懶惰于戰(zhàn)略而勤于戰(zhàn)術，其實是一個格局問題。

比如說，日本就是一個沒什么戰(zhàn)略的民族，比如說太平洋戰(zhàn)爭吧，在戰(zhàn)術上，日本不能說準備的不夠充分，連特么士兵怎么上刺刀都考慮的事無巨細。而他們唯一沒有想明白的事情，是這仗到底該不該打？

結(jié)果呢，被山姆大叔兇殘的干倒了。

所以，我個人更傾向于認為，戰(zhàn)略層面的成敗，更多的是取決于智力和智力導致的格局問題。

這種事情，在我們的現(xiàn)實生活中也比比皆是。

3、比如，在我讀高中的時候，班級里有一個哥們，在文理分科的時候，毅然選擇了理科，在接下來的兩年理科生涯里，他就像是前面提到的太平洋戰(zhàn)爭中的日本一樣，被物理、化學、生物殘酷的摧殘了個痛快。

但同時我可以用人格擔保，在學業(yè)上，他比包括我在內(nèi)的幾乎所有同學，都付出了更多，他教科書一般的作對了幾乎每一件事情，但是他的高考依然一敗涂地。

我這個哥們，在戰(zhàn)術上作對了幾乎所有的事情，但是依然沒能在高考中攻城略地，這是因為，他在戰(zhàn)略層面失敗了。

他沒想明白他究竟應該讀理科還是讀文科。

4、說一個相反的例子，我大學宿舍有個哥們，一只學霸虎落平陽，高考失利來到了我們學校，在大學階段他依然學霸本色不改，牛逼的簡直都要冒煙了，大三保研的時候出了一點差錯，導致錯過了保研的資格。

在我們都覺得他肯定會選擇考研一雪前恥的時候，他毅然選擇了找工作，是不是看起來特別邪門。

和我們聊起來，他說，中考和高考兩次失利，至少讓我明白了一件事情，我不是一個考場型的選手。他說，你們看有些牛逼運動員，在國內(nèi)的小型比賽上人擋殺人，佛擋殺佛，簡直牛逼壞了，但是一到國際大賽上，直接就尿褲子了，每次都灰頭土臉的回來。

這說明，在這個世界上，有一種人就不是為大賽而生的，說是抗壓力出了問題也好，心態(tài)不行也好，結(jié)果只有一個，那就是他不適合那片叢林。

他最后說，或許我是頭獅子，原本就不該呆著叢林里，所以我要去我的草原了。時至今日，我依然被這貨身上理性的光輝所打動，回想起來他身上就是三個大字，明白人。

這就是戰(zhàn)略的勝利。

選擇比努力更重要。戰(zhàn)略就是如何選擇，戰(zhàn)術就是如何努力！

要做好戰(zhàn)略，必須勤于思考和分析！要做好戰(zhàn)術，必須有很強的毅力和耐力！

拿創(chuàng)業(yè)來做例子，在知乎上很多人都在問有個想法，或者有一定資金，就想著來創(chuàng)業(yè)。

問他：為什么你會成功呢？

回答：創(chuàng)業(yè)是自己的事情，我肯定會拼盡全力去做事情的。

這樣的結(jié)果，其實很多只會失敗。

我認為一個好的創(chuàng)業(yè)者，或者管理者，特別是團隊的老大，你一定要學會：搭團隊、定戰(zhàn)略、帶隊伍。

而不是把自己當做一個執(zhí)行者，很勤奮，很努力的去做每件事情，也就是凡事喜歡親力親為，怕同事做不好，怕別人不會努力。

這樣的人創(chuàng)業(yè)失敗以后，總會說，我已經(jīng)很努力了，為什么還是賺不到錢，為什么還是失敗呢？

戰(zhàn)略，代表著未來，代表著方向，需要你告訴自己，也告訴別人：公司選擇的產(chǎn)品方向是否有未來？公司的團隊結(jié)構未來是怎么樣的？公司未來會發(fā)展成什么樣子？整個公司的體系將如何變化？

誰是你現(xiàn)在的用戶，誰是你未來的用戶？你如何去找到用戶？如何去說服他們來購買？

戰(zhàn)略往往是從宏觀的角度來看公司，看公司所處的經(jīng)濟環(huán)境，所面對的直接和間接的競爭對手。從全局，從生態(tài)鏈，再慢慢看到公司每個細節(jié)。

戰(zhàn)略也回答了公司從哪里來，到哪里去的問題。有點哲學的味道。

這個需要我們每個創(chuàng)業(yè)者每天要花時間不斷問自己問題，然后去思考，去分析，跳出公司來看問題，想出解決方案，再找合適的人來解決問題。

凡事三思而后行，也就是強調(diào)了戰(zhàn)略的重要性。方向一定不能錯了，在錯誤的方向，你再勤奮努力，所得到的結(jié)果也好不到哪里去。

所以，希望每個人在創(chuàng)業(yè)之前，都能夠重視對戰(zhàn)略的思考，并勤于規(guī)劃；而非只是在戰(zhàn)術上的勤奮。

創(chuàng)業(yè)初期，戰(zhàn)術上的努力也是非常重要的，否則就變成了空想和空談，只是要注重好時間的分配。

4

那些大佬們的戰(zhàn)略

手繪圖紙是什么樣的

名稱欄目：選擇比努力更重要。戰(zhàn)略就是如何選擇，戰(zhàn)術就是如何努力！
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