代運(yùn)營(yíng)公司都什么水平？

現(xiàn)在電商這個(gè)行業(yè)如此火爆，代運(yùn)營(yíng)也是屬于“一人得道，雞犬升天”的那種，目前在市場(chǎng)上也算是遍地開花。俗話說得好，林子大了什么鳥都有，代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)也是如此。十個(gè)代運(yùn)營(yíng)有九個(gè)坑，這句話一點(diǎn)也不假，在這行里，代運(yùn)營(yíng)的水平那是相當(dāng)參差不齊，有很多代運(yùn)營(yíng)公司都是渾水摸魚，給你安排的所謂的量身打造的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是一群剛畢業(yè)沒多久或者臨時(shí)被找來充人頭的人，專業(yè)度不是很高，指望這樣的團(tuán)隊(duì)給你把店鋪?zhàn)銎饋恚瑹o異于天方夜譚。這時(shí)可能有的人會(huì)想，那到底有沒有真的具備實(shí)力和水平的代運(yùn)營(yíng)呢？當(dāng)然有，只是你碰上的概率沒那么高而已。

我做這行也有不少年頭了，這一路見慣了互聯(lián)網(wǎng)的起起伏伏，有人從一無所有到成為百萬千萬富翁，也有人從倒買倒賣成為擁有好幾個(gè)品牌的大公司，也有更多傳統(tǒng)的企業(yè)想從互聯(lián)網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條渠道，最后血本無歸；電子商務(wù)也從原來的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)助。而現(xiàn)如今當(dāng)團(tuán)隊(duì)不成熟或者自己運(yùn)營(yíng)不見收益，很多商家也會(huì)去想找代運(yùn)營(yíng)。今天我重點(diǎn)想跟大家分享一下這幾年突然崛起的“電子商務(wù)托管”這個(gè)行業(yè)，也稱為“代運(yùn)營(yíng)”，分享出來希望對(duì)大家能有所幫助。

目前市場(chǎng)上的托管公司，遍地開花，參差不齊，大小不一，甚至有1、2個(gè)人弄個(gè)網(wǎng)站也開始做起了代理網(wǎng)店的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)也遍及阿里巴巴中文網(wǎng)站托管（誠(chéng)信通托管），淘寶天貓托管，阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站托管等等，服務(wù)也各有各的優(yōu)勢(shì)。究其原因：第一，入行成本低——稍微懂點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的，租個(gè)房子，幾臺(tái)電腦就可以開始了；第二，風(fēng)險(xiǎn)低——目前拖管行業(yè)絕大部分收費(fèi)模式都是有基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，幾乎無成本操作；第三，回報(bào)快——合同清楚寫明保證完成多少營(yíng)業(yè)額。服務(wù)商只要確保銷售額就好，完全不顧投入成本，服務(wù)商也通過這里的營(yíng)業(yè)額提點(diǎn)賺的盆滿缽滿。一般代運(yùn)營(yíng)幾萬幾十萬的前期投入，碰到負(fù)責(zé)的還好，碰到不負(fù)責(zé)的基本就打水漂。

目前整個(gè)市場(chǎng)對(duì)淘寶、天貓托管需求很高，很多傳統(tǒng)類公司有一定的技術(shù)含量，有一定的專業(yè)人才，有一定對(duì)結(jié)果的把控，相對(duì)收費(fèi)較高，同時(shí)參差不齊，目前據(jù)我們了解，目前淘寶，天貓60%做的好的店鋪前期發(fā)展幾乎是靠第三方扶持或者直接做出來的。個(gè)人建議：可以選擇，但是必須考察清楚。發(fā)展到現(xiàn)在的代運(yùn)營(yíng)公司一般都具有一定的實(shí)力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)也有很強(qiáng)的認(rèn)識(shí)，也有一定的資源。下面從幾個(gè)方面去闡述，教大家如何預(yù)防一些風(fēng)險(xiǎn)。

首先，一定不是越大越好，公司越大反而他們選擇也越大。包括大公司的老板肯定也有自己的定位，小的項(xiàng)目要帶起來，需要統(tǒng)籌跟花費(fèi)的成本太大了，而且大公司只要做出一個(gè)大店鋪所帶來的利潤(rùn)、影響力都要比小店鋪要好，大店鋪的基礎(chǔ)、配合度都要比小店鋪更有優(yōu)勢(shì)。

其次，絕對(duì)不能貪便宜。都說“便宜沒好貨”，我們要好好來做一個(gè)分析。任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司在團(tuán)隊(duì)建立的時(shí)候也會(huì)給自己做成本計(jì)算跟定位分析。比如我們的團(tuán)隊(duì)配置：運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)、文案、美工、活動(dòng)專員、站外推廣專員、運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌，這樣子的配置，一個(gè)月的成本就需要3-4萬了，收費(fèi)低了，憑什么虧本來做運(yùn)營(yíng)。在這里想舉兩個(gè)例子，商家在見面詳談的時(shí)候有抱怨過，通過后臺(tái)找到的大的淘拍檔進(jìn)行合作，最終店鋪沒做起來不說，時(shí)間浪費(fèi)了，錯(cuò)過了自己當(dāng)季產(chǎn)品的銷售。細(xì)聊自己也判斷出來，有可能自己的店鋪是當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員為了完成業(yè)績(jī)簽約的，因?yàn)楹竺鏄I(yè)務(wù)員已經(jīng)離職，運(yùn)營(yíng)基本上都沒有怎么操作店鋪；也有商家遇到另外一個(gè)極端，合作服務(wù)費(fèi)特別低，包括傭金抽成也低，但是最終也沒做出效果，在結(jié)項(xiàng)時(shí)還鬧過一些不愉快，詳細(xì)去看合同才發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)公司的合同很多條款都是用相對(duì)比較模糊的概念來替換，看上去好像店鋪核心的打理都有約束，實(shí)際上都是一些模糊的詞語。

所以，最后也是要看協(xié)議條款的，絕對(duì)不是說承諾能完成多少成交額的合同就是好的，生意人都知道，成交額不等于利潤(rùn)，如果單純的只看成交額，或許運(yùn)營(yíng)周期結(jié)束，你的成交額不錯(cuò)，但是推廣成本一定也不菲，虧本砸成交額。另一部分就是看服務(wù)內(nèi)容細(xì)節(jié)。任何的數(shù)據(jù)上來都是通過細(xì)節(jié)優(yōu)化出來的，如果就幾句模糊的文字，基本上想做出什么效果肯定是難的。

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