傳統(tǒng)電商如何重獲新生？小程序是怎樣變現(xiàn)電商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2018年微信小程序總量達(dá)到100萬(wàn)，相比于半年前的58萬(wàn)個(gè)小程序增長(zhǎng)72%，小程序市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)告訴擴(kuò)張趨勢(shì)。從地理位置分布上看，小程序主要集中在一、二、三線城市，其中二、三線城市占比高達(dá)46.3%將近一半。一線城市擁有更成熟的小程序孵化環(huán)境，在市場(chǎng)發(fā)展前期有較大優(yōu)勢(shì)。但隨著小程序生態(tài)擴(kuò)張，二、三線城市的各類(lèi)線下服務(wù)場(chǎng)景搭建開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展期，小程序市場(chǎng)需求巨大，吸引了大量開(kāi)發(fā)者不斷涌入。

微信小程序如今真的成為了新的流量風(fēng)口了，不管你看不看好它，它現(xiàn)在真的很火爆！

利用小程序商城、小程序打卡、小程序游戲等等模式，瘋狂引流和變現(xiàn)。最出名的要數(shù)拼多多，簡(jiǎn)直就是行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，拼多多小程序上線不到半年，就瘋狂吸粉了1個(gè)多億！

其實(shí)拼多多的模式也非常簡(jiǎn)單，核心的裂變模式就是拼團(tuán)。

大家都知道，通常一件商品以拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)比單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)是更優(yōu)惠的，而小程序通過(guò)線上“拼團(tuán)“的方式“引導(dǎo)”用戶主動(dòng)完成轉(zhuǎn)發(fā)推廣的動(dòng)作。

用戶發(fā)起后可以把小程序鏈接直接分享給微信好友、或是微信群，邀請(qǐng)大家一起完成拼團(tuán)，分享成功之后支付環(huán)節(jié)也能在小程序一鍵完成，十分方便。

（注：圖片素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

目前小程序的應(yīng)用已經(jīng)涉及到人們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷?，包括：生活、出行、娛?lè)、金融、教育、游戲、購(gòu)物、餐飲、旅游、工具等等都可以通過(guò)小程序來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)；

小程序的優(yōu)勢(shì)

1.自帶推廣

小程序自帶的附近的小程序功能，幫助商家被五公里范圍內(nèi)的微信用戶搜索到，解決當(dāng)下商家廣告無(wú)處可打的尷尬。店鋪根據(jù)距離來(lái)排名，與品牌大小無(wú)關(guān)，也就是說(shuō)，用戶離你越近，你就排得越前。

2.觸手可及，用完即走

小程序是一種無(wú)需下載安裝即可使用的應(yīng)用，能以最低成本觸達(dá)用戶。隨著小程序市場(chǎng)的打開(kāi)，在未來(lái)兩年內(nèi)，小程序?qū)⒂型蔀槠髽I(yè)及商家的標(biāo)配。

3.搜索

微信開(kāi)放小程序關(guān)鍵字搜索，提高了企業(yè)商家的被搜索到的機(jī)會(huì)。同時(shí)微信搜索頁(yè)面還有小程序的快捷入口，為常用的小程序帶來(lái)更多的曝光和開(kāi)啟機(jī)會(huì)。

4.小程序碼

再小的店也有自己的品牌，一張小程序碼就可以成為消費(fèi)者了解企業(yè)店鋪的直接通道，對(duì)于新零售線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，讓場(chǎng)景推廣打開(kāi)率更高。

5.成本更低

對(duì)于兩類(lèi)人來(lái)說(shuō)，小程序可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本：從開(kāi)發(fā)成本到運(yùn)營(yíng)推廣成本，小程序的花費(fèi)僅為APP的十分之一，無(wú)論是對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)都是一大優(yōu)勢(shì)。

6.更流暢的使用體驗(yàn)

小程序重在用戶體驗(yàn)和線上線下的打通，逐漸的將微信公眾號(hào)和H5的功能進(jìn)行融合，進(jìn)而補(bǔ)充其不足點(diǎn)，從根本上代替和秒殺。

7.更多的曝光機(jī)會(huì)

小程序自上線以來(lái)不斷釋放新能力，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是福音，他們可以通過(guò)更多的渠道來(lái)推廣自己的小程序，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)店鋪及商品的推廣交易。

8.使用即是用戶

用戶只要使用過(guò)小程序，就會(huì)成為小程序的用戶，該小程序會(huì)自動(dòng)進(jìn)入用戶的發(fā)現(xiàn)欄小程序列表中，小程序?qū)崿F(xiàn)了用最低的成本，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶的微信中。

9.在微信中打開(kāi)率更高

同樣的一個(gè)廣告鏈接，在公眾號(hào)圖文中插入外鏈、閱讀原文、文末廣告和小程序廣告位所獲得的打開(kāi)率完全不同，小程序和閱讀原文的打開(kāi)率差了20倍左右。

10.高效的流量召回

微信公眾號(hào)和H5可以快速實(shí)現(xiàn)吸粉，但是一旦活動(dòng)結(jié)束，引入的大量粉絲也將跟著死掉，小程序鏈接線上電商快速的實(shí)現(xiàn)了用戶的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)換，這一點(diǎn)公眾號(hào)和H5是做不到的。

11.公眾號(hào)+小程序好結(jié)合

朋友圈、公眾號(hào)和小程序，分別對(duì)應(yīng)著社交、內(nèi)容和服務(wù)，這三者加起來(lái)正好是小程序目前最火爆的變現(xiàn)方案——社交電商。朋友圈推廣、公眾號(hào)引流，小程序變現(xiàn)，這就是公眾號(hào) + 小程序模式

12.讓積累自有用戶成為可能

社交電商最響的一個(gè)口號(hào)是，讓商家建立自己的流量中心，擺脫平臺(tái)的綁架。但是事實(shí)上這個(gè)宏愿一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹吧碳覀冇玫腍5工具有一個(gè)大的限制——分享之后沒(méi)法返場(chǎng)。但小程序就完全不同了，用戶點(diǎn)擊之后就會(huì)成為小程序用戶，即便不消費(fèi)都會(huì)與商家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

（注：圖片素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

小程序的營(yíng)銷(xiāo)方法

隨著微信對(duì)淘客的打擊，淘寶客的一些功能已經(jīng)不能在微信群得到展現(xiàn)。比如淘寶鏈接不能在微信群打開(kāi)，要用淘口令等。同時(shí)，做淘客，每天在群里發(fā)很多鏈接優(yōu)惠券，很多人不一定有時(shí)間看，就錯(cuò)過(guò)了。

但現(xiàn)在出現(xiàn)的小程序，或許可以方便的解決這個(gè)問(wèn)題。

用一個(gè)優(yōu)惠券小程序，這里面匯集了優(yōu)惠券，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到優(yōu)惠券產(chǎn)品的情況。通過(guò)小程序放到群里，讓淘客群友自己去看其中的的優(yōu)惠券，需要的再咨詢(xún)、下單。

之前有個(gè)小程序，就是每天支付一元錢(qián)，第二天就能領(lǐng)紅包，還能邀請(qǐng)好友，多邀請(qǐng)一個(gè)好友，就多一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，就是依靠這樣的方法在朋友圈中裂變。

（注：圖片素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

紅包獎(jiǎng)勵(lì)的金額在1—5000元之間，小編連續(xù)堅(jiān)持了十天左右，每天抽獎(jiǎng)的紅包大部分都是1.1元以下。

這個(gè)小程序剛開(kāi)始的那幾天大概只有二三十萬(wàn)人參加左右，到了第五天左右將近有百萬(wàn)人參加，畢竟每個(gè)人只能支付一元錢(qián)，獎(jiǎng)池里面有多少錢(qián)就代表著有多少的人參加。

那么他們是怎么去盈利的呢？

深入研究后不難發(fā)現(xiàn)，在支付和領(lǐng)紅包的頁(yè)面上，有一個(gè)鏈接點(diǎn)擊進(jìn)去是一個(gè)淘寶店鋪。

（注：圖片素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

這才是盈利的重點(diǎn)，依靠這個(gè)紅包裂變的活動(dòng)，為自己的淘寶店鋪引流，每天百萬(wàn)的流量，就算是0.1%的轉(zhuǎn)化率，每天都有上千人在店鋪消費(fèi)，這是一個(gè)多么恐怖的流量。

另外，因?yàn)橛脩糁荒芸吹姜?jiǎng)池里面的金額和人數(shù)，但是進(jìn)行分配等等各種細(xì)節(jié)都是不透露的，其中有太多可以操作的地方，不得不說(shuō)，這也是有可能操控的一個(gè)贏利點(diǎn)。

社群、社交的快速裂變：微信有一個(gè)其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是有著龐大的用戶群體，依托于微信的社交屬性，用戶可以進(jìn)行更多的分享，通過(guò)社群、社交的流量來(lái)完成交易。在大型活動(dòng)時(shí)（如雙十一、雙十二等），運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)分享小程序的單件商品、活動(dòng)等，發(fā)到用戶群中?；蛲ㄟ^(guò)某種有趣的活動(dòng)，吸引人們?nèi)シ窒?，達(dá)到快速裂變的目的。

拉新促活：傳統(tǒng)電商中的活動(dòng)在APP中同樣適用，如現(xiàn)在小程序推出的拼團(tuán)玩法、集獎(jiǎng)玩法、砍價(jià)玩法、買(mǎi)贈(zèng)玩法等；同時(shí)基于微信的特殊場(chǎng)景下， 特別推出了社交立減金，通過(guò)小程序內(nèi)購(gòu)物，付款成功后，用戶可以獲得購(gòu)物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領(lǐng)取。通過(guò)這樣的社交分享+優(yōu)惠金政策，營(yíng)銷(xiāo)者運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘〕绦驎?huì)給淘寶商家?guī)?lái)大量的新用戶，新用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率也將提高。

快速的交易轉(zhuǎn)化：小程序的理念為用完即走，我們對(duì)于電商小程序的定義也應(yīng)如此，電商平臺(tái)最終需要的是成交率，小程序作為電商成交的一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)活動(dòng)或其他媒介的方式，對(duì)用戶進(jìn)行沖動(dòng)性刺激性消費(fèi)的引導(dǎo)，從而達(dá)到快速轉(zhuǎn)換的效果。當(dāng)用戶下次再次想去購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，他能通過(guò)微信快速的找到你的“店鋪”，無(wú)需再次打開(kāi)其他APP，在微信中可完成二次轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

2018年，電商在變化，微信小程序生態(tài)也日漸成熟，運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制日益健全，必然會(huì)賦予小程序變現(xiàn)更大的能力，讓電商借助每一個(gè)小程序的這些能力不斷的自運(yùn)營(yíng)，自驅(qū)動(dòng)的成長(zhǎng)、發(fā)展。同時(shí)也希望廣大的電商從業(yè)者能夠在小程序蓬勃發(fā)展的未來(lái)收獲更多的私域流量！

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