網(wǎng)絡(luò)營銷陷入兩難中小企業(yè)尋求破局利器

網(wǎng)絡(luò)營銷陷入兩難 中小企業(yè)尋求破局利器

      又到了陽澄湖大閘蟹的銷售旺季，然而對蟹行老板來說，被迫加入網(wǎng)上排名的“惡斗”行列，的確是無奈之舉。據(jù)報道，目前在上海，蟹行如果想在百度“大閘蟹”關(guān)鍵詞搜索首頁上置頂，點擊一次的價格甚至一度超過200元，價格之高令人瞠目。

搜索引擎、競價推廣、網(wǎng)幅廣告、行業(yè)門戶等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段，曾經(jīng)力助眾多商家在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了不少錢，而現(xiàn)如今隨著價格瘋漲，儼然成為中小企業(yè)主說不出的“痛”。要么投入重金“電子商務(wù)”，要么“無商可務(wù)”，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷正陷入兩難境地。

性價比之痛

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模達到100.5億元，首次季度規(guī)模突破百億。艾瑞咨詢預(yù)計2010年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模預(yù)計突破300億元。

一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的新型的市場營銷方式，其市場規(guī)模和容量仍然在不斷擴大。另一方面，對中小企業(yè)用戶而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本迅速增長，效果受到多種因素制約，性價比日益降低。

當前，中小企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷主要采用網(wǎng)幅廣告、搜索引擎、競價推廣、行業(yè)門戶營銷等幾種常見的方式。有行業(yè)專家認為，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以上的單一的網(wǎng)絡(luò)營銷形式的局限性已經(jīng)越來越明顯。

網(wǎng)幅廣告在顯著性和品牌表現(xiàn)力方面優(yōu)勢明顯，但是每月動輒數(shù)萬的廣告費用，對中小企業(yè)來說是不小的負擔。例如商家在淘寶上開店固然可以免費，但是想要在淘寶網(wǎng)首頁上做網(wǎng)幅廣告，上萬費用亦是非常常見。另一方面，網(wǎng)幅廣告受眾分散，也降低了廣告的效率。

搜索引擎、競價推廣的優(yōu)勢在于直達與準確，然而對中小企業(yè)來說，點擊成本高，而且無法屏蔽惡意點擊、無效點擊，不利于企業(yè)有效控制營銷成本，性價比日益降低。同時，搜索引擎、競價推廣也存在著受眾過于寬泛，無即時溝通等劣勢。

行業(yè)網(wǎng)站營銷隨著近年來行業(yè)垂直網(wǎng)站的興起，得到了很大的發(fā)展。許多中小企業(yè)也熱衷于將自己的產(chǎn)品服務(wù)，拿到行業(yè)網(wǎng)站上銷售。許多的中小企業(yè)主和管理者也逐漸習慣了到行業(yè)網(wǎng)站上去買原料，賣產(chǎn)品。

然而，行業(yè)網(wǎng)站營銷也為中小企業(yè)帶來了難題：行業(yè)網(wǎng)站眾多，需要一家一家的去推廣，工作繁瑣而且成本無法控制；同一網(wǎng)站上同類產(chǎn)品增多，競爭無形加劇，產(chǎn)品信息甚至有被淹沒的可能。

對中小企業(yè)而言，迫切需要新的形式和高性價比的營銷利器，來改變網(wǎng)絡(luò)營銷上進退兩難的尷尬局面。

聯(lián)盟尋求破局

“電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到今天新的階段，需要產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)新思路，共享資源，發(fā)揮優(yōu)勢互補，用新的服務(wù)模式來解決當前的問題，更好的服務(wù)于中小企業(yè)用戶，”中國電子商務(wù)協(xié)會全程電子商務(wù)工程中心主任陳震認為。

正是在中國電子商務(wù)協(xié)會的指導(dǎo)下，偉庫聯(lián)合英特爾、聯(lián)想、銀聯(lián)商務(wù)、易寶支付等廠商，發(fā)起成立“中國全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟”，中國貿(mào)易網(wǎng)、全國服裝網(wǎng)、中國建材采購網(wǎng)、浙江民營企業(yè)網(wǎng)等上百家知名行業(yè)網(wǎng)站、地方門戶積極加入聯(lián)盟，試圖能在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)上有所突破。

據(jù)介紹，中國全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟通過整合互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)資源，為企業(yè)提供集網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、內(nèi)部管理、企業(yè)間協(xié)同為一體的全程服務(wù)平臺及解決方案，并可成功實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)共同推廣、資源共享，從而為中小企業(yè)客戶提供更具價值的營銷服務(wù)。這也是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化的必然之舉。

直觀的說，中國全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟通過產(chǎn)業(yè)內(nèi)的結(jié)盟，實現(xiàn)了優(yōu)勢資源的共享，信息的多重交互應(yīng)用，使得低成本覆蓋數(shù)百行業(yè)網(wǎng)站和地方門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷成為可能，也可以更加精準的將自己的產(chǎn)品，推向老客戶和潛在客戶，可大大降低中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

卓億化工有限公司此前花費了大量的投入開展電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，卻收效甚微。在與聯(lián)盟開展合作以后，不到半個月，就達成了3筆交易，并與30多家客戶建立了潛在合作意向。“融合+信息共享+精準+高性價比”，中國全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟讓網(wǎng)絡(luò)營銷回歸到了高效便捷，回歸到企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)需求.

據(jù)透露，針對中小企業(yè)需求，中國全程電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟已經(jīng)推出了首項服務(wù)——E名驚人，中小企業(yè)只需要花很少的費用，就可以獲取聯(lián)盟內(nèi)數(shù)百家網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)廣告資源。有業(yè)內(nèi)人士分析認為，隨著聯(lián)盟的迅速擴張，E名驚人的性價比將受到更多中小企業(yè)的信賴，其直接與百度、阿里巴巴“交火”爭奪中小企業(yè)客戶，只是時間問題。

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