一文帶你了解電商的10種模式（一）

電商可不止C2C、B2C、B2B這幾種，本文作者對(duì)常見的10種比較成熟的電商模式進(jìn)行了梳理盤點(diǎn)，并介紹了相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程、盈利模式以及背后的商業(yè)邏輯

1.傳統(tǒng)電商：目前行業(yè)內(nèi)并沒有單獨(dú)的定義，在拼多多之前，廣為人知的電商巨頭基本都屬于傳統(tǒng)電商的范疇，該類型電商平臺(tái)普遍成立時(shí)間早、規(guī)模大、知名度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等等。該模式下新型的電商平臺(tái)有網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、寺庫(kù)、小米有品等。

傳統(tǒng)電商通過零售、營(yíng)銷、物流、金融等業(yè)態(tài)整合，形成供給側(cè)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，從而提高整個(gè)組織效益，進(jìn)一步分?jǐn)偡?wù)成本。

以京東為例，京東商城升級(jí)為零售子集團(tuán)，與京東物流、京東數(shù)科組“三駕馬車”，形成零售+物流+金融的全業(yè)務(wù)流程閉環(huán)，這也是未來大部分傳統(tǒng)綜合電商的發(fā)展方向。

2.社交電商：過去的2019年，“社交電商”這個(gè)詞火遍大江南北，在行業(yè)內(nèi)也引發(fā)了廣泛關(guān)注，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2019年上半年，已經(jīng)發(fā)生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。

與傳統(tǒng)電商不同的是，社交電商是以消費(fèi)者人際關(guān)系為著力點(diǎn)，基于人與人的分享裂變產(chǎn)生聚合效益，反向降低平臺(tái)獲客成本與服務(wù)成本。

3.生鮮電商：生鮮電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。該賽道目前競(jìng)爭(zhēng)依然白熱化，盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團(tuán)買菜等平臺(tái)各顯神通。

生鮮電商主要盈利模式為前置倉(cāng)模式，而前置倉(cāng)模式，是指更靠近消費(fèi)者的小型倉(cāng)儲(chǔ)單位，一般設(shè)置在消費(fèi)者集中的社區(qū)附近。其運(yùn)營(yíng)模式是：生鮮產(chǎn)品銷售方利用冷鏈物流(冷藏車)提前將產(chǎn)品配送至前置倉(cāng)存儲(chǔ)待售，客戶下單后，由前置倉(cāng)經(jīng)營(yíng)者組織完成包裹生產(chǎn)和“最后一公里”的上門配送。無論是訂單響應(yīng)速度還是配送成本，前置倉(cāng)模式相比直接配送都具有很大優(yōu)勢(shì)。

4..母嬰電商：顧名思義，母嬰電商是指以母嬰產(chǎn)品及周邊服務(wù)為主營(yíng)類目的垂直類電商平臺(tái)。受“二胎”政策開放影響，整個(gè)母嬰市場(chǎng)都“吃到了”相關(guān)紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長(zhǎng)，有的甚至變得供不應(yīng)求。母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)BigData-Research（比達(dá)咨詢）發(fā)布的《2019年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告》稱，2019年中國(guó)移動(dòng)母嬰平臺(tái)用戶規(guī)模達(dá)2億，較2018年增長(zhǎng)近30%

5.寵物電商：據(jù)寵物行業(yè)白皮書聯(lián)合SaaS服務(wù)商有贊發(fā)布的《社交電商寵物行業(yè)報(bào)告》顯示，2018年-2019年，中國(guó)養(yǎng)寵用戶從7355萬增長(zhǎng)至9915萬，2019年中國(guó)寵物（犬貓）消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2024億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.5%，其中，53.2%的消費(fèi)發(fā)生在線上（1077億）。

因此，寵物電商擁有千億的市場(chǎng)規(guī)模，以e寵商城與波奇寵物為代表的垂直類寵物電商平臺(tái)蓬勃發(fā)展。

6.垂直特賣：客觀上講，早期的折800、卷皮網(wǎng)算是真正意義上的垂直特賣平臺(tái)了，但是隨著PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類純低價(jià)特賣的網(wǎng)站已經(jīng)缺乏生機(jī)了，咱們今天重點(diǎn)關(guān)注一下主打“大牌品質(zhì)工廠價(jià)格”的C2M反向定制平臺(tái)——必要。

必要是全球首家用戶直連制造（C2M）的電商平臺(tái)，采用C2M模式實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接頂級(jí)設(shè)計(jì)師、頂級(jí)制造商，為用戶提供頂級(jí)品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性其專屬的商品。根據(jù)其價(jià)值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價(jià)”、“高品”和“專屬”的商品。主要盈利模式為7%的銷售扣點(diǎn)，大程度提高產(chǎn)品性價(jià)比。

7.導(dǎo)購(gòu)電商：導(dǎo)購(gòu)電商一般都是依據(jù)CPS帶貨的理論（詳細(xì)介紹可以查詢筆者上一篇文章《基于?CPS?模式下的創(chuàng)新型電商平臺(tái)》），向上通過API接口導(dǎo)入第三方平臺(tái)商品，向下以分銷的模式發(fā)展會(huì)員客戶（部分涉及會(huì)員分級(jí)），盈利模式主要為：①傭金差價(jià)；②會(huì)員費(fèi)；③部分自營(yíng)商品毛利。

目前行業(yè)內(nèi)做的比較成熟的平臺(tái)為花生日記，當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭比較猛的有淘小鋪和芬香。

其中，花生日記為綜合性的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，淘小鋪聚焦阿里系商品（與淘寶強(qiáng)結(jié)合），芬香聚焦京東系商品（與京東+微信強(qiáng)結(jié)合）。

8.跨境電商：據(jù)《2018年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)9萬億元，同比增長(zhǎng)11.6%。其中，出口占比達(dá)到78.9%，進(jìn)口比例21.1%。

目前除頭部電商企業(yè)外，出口領(lǐng)域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)可以完全參考國(guó)內(nèi)主流電商的操盤思路（店群或精細(xì)化運(yùn)營(yíng)），同時(shí)結(jié)合所在站點(diǎn)的用戶習(xí)慣；進(jìn)口領(lǐng)域主要集中在頭部電商平臺(tái)，如天貓國(guó)際、京東國(guó)際、網(wǎng)易考拉等，同時(shí)垂直領(lǐng)域洋碼頭做的還不錯(cuò)。

以洋碼頭為例，“買手商家制”是其最核心的優(yōu)勢(shì)。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個(gè)國(guó)家和區(qū)域的80萬件不同商品，擁有高達(dá)6萬名的專業(yè)買手,他們當(dāng)中不乏一些網(wǎng)絡(luò)紅人和專業(yè)買家。這些人都為洋碼頭實(shí)現(xiàn)全球個(gè)性化的消費(fèi)推薦提供了一個(gè)更好的載體,同時(shí)也是捍衛(wèi)商品源頭品質(zhì)，提升海外購(gòu)物體驗(yàn)的重要后盾。

小程序電商：隨著微信之父張小龍正式宣布小程序?qū)⒂?017年1月9日正式上線以后，基于小程序生態(tài)的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說，咱們重點(diǎn)探討“專注微信品效營(yíng)銷”的小電鋪。

該平臺(tái)自詡“微信生態(tài)大的小程序電商服務(wù)平臺(tái)”，向上接入了1000+品牌的10萬+SKU，向下發(fā)展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。

另外，值得關(guān)注的是今年全新上線的“騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發(fā)平臺(tái)+私域流量導(dǎo)流平臺(tái)，同時(shí)具備基于LBS的產(chǎn)品能力，騰訊智慧零售未來的想象空間非常大。

10.該模式和第七種導(dǎo)購(gòu)模式完全不同，尾貨分銷是指僅面向B端或小B客戶，提供品牌商品的分銷能力，類似于阿里巴巴。目前做的比較好的有主打“品牌分銷商選”的愛庫(kù)存。

運(yùn)營(yíng)模式為向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾貨）與物流服務(wù)，向下付費(fèi)招募分銷商（僅1級(jí)），平臺(tái)負(fù)責(zé)指導(dǎo)分銷商運(yùn)營(yíng)，由分銷商負(fù)責(zé)銷售。平臺(tái)與分銷商按一定比例分配商品差價(jià)。

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