外貿(mào)推廣六大方式利弊分析及操作建議!

外貿(mào)推廣這個應該是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式了，做外貿(mào)(B2B)的基本都使用過阿里、made in China等平臺，過去的若干年，各種B2B平臺為中國的外貿(mào)事業(yè)立下了漢馬功勞，很多外貿(mào)公司更是因為搶先使用阿里等賺的盆滿缽滿，所以即使今天平臺的效果不斷下降，傳統(tǒng)平臺依舊靠著先發(fā)優(yōu)勢和客戶慣性坐穩(wěn)了外貿(mào)推廣的第一把交椅。

外貿(mào)平臺推廣的優(yōu)勢很明顯：

操作簡單(上傳產(chǎn)品、站點布局管理、優(yōu)化排名操作等)。

進入平臺的流量絕大部分都是潛在客戶，轉化率高。

客戶信任度高，平臺背書，跨國貿(mào)易雙方更加放心。

但外貿(mào)平臺推廣的缺點也非常明顯，而且越來越明顯：

同質化競爭越來越嚴重，同行壓價，利潤越來越低，因為客戶在平臺上隨便一搜就能出現(xiàn)幾百個同類產(chǎn)品，上百個商家，給了賣家太多的對比空間，價格壓榨的太難受。

平臺流量遠不如谷歌，客戶相對谷歌要少的多，在國外，老外更習慣用谷歌搜索想要的產(chǎn)品，像阿里等很多平臺都在谷歌投放廣告，以此吸引流量，而且阿里當年鼓勵用戶變換標題多發(fā)產(chǎn)品，就是想通過這種方法在谷歌獲得更多的長尾詞排名，從而為平臺導入更多流量，但即便如此，仍然是有大量的潛在客戶是沒有進入各類平臺的。

平臺投入成本高，現(xiàn)在的外貿(mào)公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業(yè)，當然，很多外貿(mào)soho用阿里一年投入2W的也有，但畢竟是個例!而且很多公司不是進入平臺就盈利的。拿阿里來說，剛進入的公司一年投入5W，第一年基本是略虧，第二年投入5到10W，慢慢會持平或者略有利潤，但是想一下兩年的時間加15W的投入才開始獲得收益，這個成本不是太大了嗎?(數(shù)據(jù)來自一全老師對客戶案例的總結)

平臺規(guī)則變動導致排名急變，很多平臺排名規(guī)則都是自己說了算，導致排名規(guī)則經(jīng)常變動，經(jīng)常是好不容易排名上去了，規(guī)則一變以前的努力付諸東流，穩(wěn)定性比谷歌差出十萬八千里。

一全老師對于外貿(mào)平臺推廣的建議：

對于已經(jīng)在平臺獲得穩(wěn)定收益的公司，建議繼續(xù)優(yōu)化使用。對于還未嘗試或已經(jīng)放棄的朋友，建議使用免費平臺結合外貿(mào)網(wǎng)站推廣，成本投入低，營銷效果好，對于免費平臺，下面的內(nèi)容中我將講給大家。

外貿(mào)展會推廣：

外貿(mào)展會也是一種非常傳統(tǒng)的營銷推廣方式，在當時還沒有平臺的時候，很多的外貿(mào)交易都是通過展會成交的。作為傳承時間最長的一種方式，存在即合理，即使現(xiàn)在受到很多人的詬病，但對很多企業(yè)來說，展會推廣依舊不可或缺。

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外貿(mào)展會推廣的優(yōu)勢：

面對面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無疑問，在展會上溝通的效力遠勝于電話、郵件和其他網(wǎng)絡溝通方式，所以，很多外貿(mào)人會把一些正在談單的客戶邀請到展會去，見面后一舉成單。

來參展的都是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機會眾多。

至少可以收名片，一趟展會下來，收幾百張明天都算正常，為以后營銷提供了大大的便利。

展示公司形象和實力。

外貿(mào)展會推廣的劣勢：

展會成本高，一次展會(3-7天)投入個幾萬塊錢實在是再正常不過，對于中型、大型外貿(mào)公司當然無所謂，但是對于小型外貿(mào)公司和soho來說，壓力不小。

依舊是同質化競爭嚴重，同行過度集中，價格透明，展會期間同行競相壓價，拿到訂單利潤也被壓的慘不忍睹。

展會效果越來越差，拿廣交會來說，每年供應商不斷增加，買家卻不斷減少，成單越來越難。

展會前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時間和精力，然而性價比不高。

對展會推廣的建議：

不要盲從隨大流，要有自己的主見，切實考慮展會是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會，如果沒有什么準備，建議不要盲目參加。

所以小編認為外貿(mào)推廣是最年輕的一種推廣方式之一，主要通過建立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站并以此為基礎，通過谷歌等搜索引擎來推廣產(chǎn)品和服務的方式。主要方式有兩種，谷歌AdWords付費推廣和外貿(mào)網(wǎng)站SEO推廣。

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