一篇文章教你搞懂10種電商模式

電商”二字，想寫的內(nèi)容確實(shí)有太多太多，不知從何寫起。為了更好的照顧到讀者需求，筆者特地花了2周時(shí)間為大家梳理了迄今為止10種相對(duì)成熟的電商模式，本文將為大家一一分享他們的業(yè)務(wù)流程、盈利模式以及背后的商業(yè)邏輯。

電商業(yè)務(wù)存在多樣性，本文分類標(biāo)準(zhǔn)并非100%嚴(yán)謹(jǐn)，因此同一電商商城平臺(tái)可能可以劃分至不同分類下。）

電商模式，可能馬上想到C2C、B2C、B2B等等，但現(xiàn)在已經(jīng)2020年了，各類新型電商模式層出不窮，仍以此劃分略顯狹隘，因此，本文將兼顧傳統(tǒng)電商模式，同時(shí)重點(diǎn)介紹新型或相對(duì)小眾的電商模式。

一、傳統(tǒng)電商

電商巨頭基本都屬于傳統(tǒng)電商的范疇，該類型電商商城平臺(tái)普遍成立時(shí)間早、規(guī)模大、知名度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等等。該模式下新型的電商商城平臺(tái)有網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、寺庫(kù)、小米有品等。

電商通過零售、營(yíng)銷、物流、金融等業(yè)態(tài)整合，形成供給側(cè)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，從而提高整個(gè)組織效益，進(jìn)一步分?jǐn)偡?wù)成本。

電商的發(fā)展方向。

電商行業(yè)從業(yè)者深入研究，后續(xù)筆者將結(jié)合在JD的工作經(jīng)歷展開闡述。

二、社交電商

“社交電商”這個(gè)詞火遍大江南北，在行業(yè)內(nèi)也引發(fā)了廣泛關(guān)注，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2019年上半年，已經(jīng)發(fā)生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。

電商不同的是，社交電商是以消費(fèi)者人際關(guān)系為著力點(diǎn)，基于人與人的分享裂變產(chǎn)生聚合效益，反向降低平臺(tái)獲客成本與服務(wù)成本。

電商模式有以下四種：

1. 社交內(nèi)容電商

2. 社交分享電商

3. 社交零售電商

電商平臺(tái)依托零售能力促進(jìn)存量?jī)?yōu)化與增量挖掘，按照傳統(tǒng)電商的劃分方式分為以下3類，具體的商業(yè)模式與盈利構(gòu)成如下表：

4. 社交電商服務(wù)商

電商各個(gè)環(huán)節(jié)賦能，按照提供的服務(wù)類型可分為以下3類：

三、生鮮電商

電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。今年受疫情影響生鮮電商行業(yè)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，相關(guān)數(shù)據(jù)在筆者文章《疫情之下，對(duì)電商行業(yè)的幾點(diǎn)思考》里面有詳細(xì)闡述，此處不再贅述。該賽道目前競(jìng)爭(zhēng)依然白熱化，盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團(tuán)買菜等平臺(tái)各顯神通。

電商主要盈利模式為前置倉(cāng)模式，而前置倉(cāng)模式，是指更靠近消費(fèi)者的小型倉(cāng)儲(chǔ)單位，一般設(shè)置在消費(fèi)者集中的社區(qū)附近。其運(yùn)營(yíng)模式是：生鮮產(chǎn)品銷售方利用冷鏈物流(冷藏車)提前將產(chǎn)品配送至前置倉(cāng)存儲(chǔ)待售，客戶下單后，由前置倉(cāng)經(jīng)營(yíng)者組織完成包裹生產(chǎn)和“最后一公里”的上門配送。無(wú)論是訂單響應(yīng)速度還是配送成本，前置倉(cāng)模式相比直接配送都具有很大優(yōu)勢(shì)。

四、母嬰電商

電商是指以母嬰產(chǎn)品及周邊服務(wù)為主營(yíng)類目的垂直類電商商城平臺(tái)。

電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)BigData-Research（比達(dá)咨詢）發(fā)布的《2019年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告》稱，2019年中國(guó)移動(dòng)母嬰平臺(tái)用戶規(guī)模達(dá)2億，較2018年增長(zhǎng)近30%。目前母嬰電商以線上自營(yíng)母嬰產(chǎn)品為核心，有以下四種產(chǎn)業(yè)模式：

寶寶樹用戶基數(shù)大，旗下寶寶樹孕育App最受90后孕媽歡迎，成為孕媽用戶的第一入口，其用戶滿意度高。

五、寵物電商

電商寵物行業(yè)報(bào)告》顯示，2018年-2019年，中國(guó)養(yǎng)寵用戶從7355萬(wàn)增長(zhǎng)至9915萬(wàn)，2019年中國(guó)寵物（犬貓）消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2024億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.5%，其中，53.2%的消費(fèi)發(fā)生在線上（1077億）。

電商擁有千億的市場(chǎng)規(guī)模，以e寵商城與波奇寵物為代表的垂直類寵物電商商城平臺(tái)蓬勃發(fā)展。

UGC與PGC內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)模塊，筆者認(rèn)為將會(huì)更加契合新一代寵物家長(zhǎng)的購(gòu)物習(xí)慣，從而獲得更好的發(fā)展。

六、垂直特賣

折800、卷皮網(wǎng)算是真正意義上的垂直特賣平臺(tái)了，但是隨著PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類純低價(jià)特賣的網(wǎng)站已經(jīng)缺乏生機(jī)了，咱們今天重點(diǎn)關(guān)注一下主打“大牌品質(zhì) 工廠價(jià)格”的C2M反向定制平臺(tái)——必要。

電商平臺(tái)，采用C2M模式實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接頂級(jí)設(shè)計(jì)師、頂級(jí)制造商，為用戶提供頂級(jí)品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性其專屬的商品。根據(jù)其價(jià)值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價(jià)”、“高品”和“專屬”的商品。主要盈利模式為7%的銷售扣點(diǎn)，大程度提高產(chǎn)品性價(jià)比。

七、導(dǎo)購(gòu)電商

提前聲明：該部分內(nèi)容不建議大家去嘗試，我也不是上游推手。

花生日記，當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭比較猛的有淘小鋪和芬香。

很嚇人，請(qǐng)讀者不要輕易測(cè)試。

八、跨境電商

電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.6%。其中，出口占比達(dá)到78.9%，進(jìn)口比例21.1%。

電商企業(yè)外，出口領(lǐng)域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)可以完全參考國(guó)內(nèi)主流電商的操盤思路（店群或精細(xì)化運(yùn)營(yíng)），同時(shí)結(jié)合所在站點(diǎn)的用戶習(xí)慣；進(jìn)口領(lǐng)域主要集中在頭部電商商城平臺(tái)，如天貓國(guó)際、京東國(guó)際、網(wǎng)易考拉等，同時(shí)垂直領(lǐng)域洋碼頭做的還不錯(cuò)。

“買手商家制”是其最核心的優(yōu)勢(shì)。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個(gè)國(guó)家和區(qū)域的80萬(wàn)件不同商品，擁有高達(dá)6萬(wàn)名的專業(yè)買手,他們當(dāng)中不乏一些網(wǎng)絡(luò)紅人和專業(yè)買家。這些人都為洋碼頭實(shí)現(xiàn)全球個(gè)性化的消費(fèi)推薦提供了一個(gè)更好的載體,同時(shí)也是捍衛(wèi)商品源頭品質(zhì)，提升海外購(gòu)物體驗(yàn)的重要后盾。

九、小程序電商

小程序將于2017年1月9日正式上線以后，基于小程序生態(tài)的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說，咱們重點(diǎn)探討“專注微信品效營(yíng)銷”的小電鋪。

小程序電商服務(wù)平臺(tái)”，向上接入了1000+品牌的10萬(wàn)+SKU，向下發(fā)展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。

騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發(fā)平臺(tái)+私域流量導(dǎo)流平臺(tái)，同時(shí)具備基于LBS的產(chǎn)品能力，騰訊智慧零售未來的想象空間非常大。

十、尾貨分銷模式

愛庫(kù)存。

電商模式，希望能對(duì)大家有所幫助。大家如果有非常感興趣的電商類型或者電商商城平臺(tái)，歡迎留言互動(dòng)哦~~

電商行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法。歡迎感興趣的朋友點(diǎn)擊訂閱、評(píng)論交流、共同進(jìn)步成長(zhǎng)！

電商領(lǐng)域，先后供職于創(chuàng)維、京東等公司，從事電商運(yùn)營(yíng)工作

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