網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷冷啟動(dòng)之初創(chuàng)企業(yè)篇

初創(chuàng)企業(yè)，我們指剛剛成立且沒(méi)有足夠的資金及客戶行業(yè)資源的各類企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)公司共同的特征就是資金短缺，人才匱乏，因?yàn)閯偝闪⒌脑驅(qū)е鹿旧鐣?huì)知名度以及品牌信譽(yù)度弱，造成公司業(yè)務(wù)拓展受阻，招聘難。

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)意識(shí)到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把自身的產(chǎn)品服務(wù)甚至品牌快速推向市場(chǎng)是非常重要的，但企業(yè)真正實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，目前市面上有不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，種類也是五花八門，但由于初創(chuàng)企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)不足導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果不好不說(shuō)還白花冤枉錢。

本人在2009年起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做個(gè)人網(wǎng)站，2014年獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣投資成立互聯(lián)網(wǎng)公司全職運(yùn)作該項(xiàng)目，先后有七年的時(shí)間從事互聯(lián)網(wǎng)方面的運(yùn)作，因?yàn)橐婚_(kāi)始做個(gè)人網(wǎng)站的緣故我開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并成功的摸索出一系列經(jīng)驗(yàn)。

首先我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)必須具備的一項(xiàng)基本技能，因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你可以用最低的成本位企業(yè)獲得大的關(guān)注，在產(chǎn)生關(guān)注的同時(shí)還能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷官方解釋是以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)，其中可以利用多種手段，如郵件營(yíng)銷，博客與微博營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷，媒體營(yíng)銷，競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷，SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等。但本人認(rèn)為以上概念太過(guò)空洞，下面我將列舉適合初創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷冷啟動(dòng)方法。

第一：不要盲目追風(fēng)，做好定位，走最有效的營(yíng)銷路徑

微信目前最新數(shù)據(jù)用戶規(guī)模達(dá)到八億，因?yàn)槲⑿诺拇蠡疬€出現(xiàn)了微商這一群體，于是現(xiàn)在大大小小的企業(yè)都在做微信公眾平臺(tái)，實(shí)際上目前對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講做微信公眾平臺(tái)是很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的，首先微信公眾平臺(tái)的信息推送只能推送給關(guān)注該賬號(hào)的人，那么對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，一個(gè)賬號(hào)里面粉絲本身就不多，而且其中還有很多是身邊朋友關(guān)注的，所以微信有八億多用戶，你要考慮有多少人能成為你的粉絲。初創(chuàng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要避免追風(fēng)，適合別人的不一定適合你，作為初創(chuàng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷冷啟動(dòng)目前我們認(rèn)為最有效的方式是多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)作，比如注冊(cè)頭條號(hào)/搜狐自媒體平臺(tái)/一點(diǎn)資訊等等，類似這樣的平臺(tái)我們粗略計(jì)算有15家之多，這類平臺(tái)用戶數(shù)大多都在億級(jí)以上，今日頭條更是有5.5億用戶群體，初創(chuàng)企業(yè)定位好自身的類型之后可以在這類平臺(tái)發(fā)布文章，如果你的文章原創(chuàng)度高且內(nèi)容詳實(shí)，平臺(tái)則會(huì)將你推薦給感興趣的用戶，這樣即使你是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)你的文章也會(huì)迎來(lái)數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)的閱讀量，在實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的同時(shí)還可以給你的微信公眾號(hào)引流，這里需要注意一點(diǎn)，我們這樣的做法等同于過(guò)去通過(guò)微博引流到微信沉淀，各大平臺(tái)也都會(huì)對(duì)這種拉自己用戶的行為采取零容忍的態(tài)度，所以你的文章不要廣告性太強(qiáng)，否則得不到推薦，更不要有大量的文字介紹自己的微信公眾號(hào)，否則會(huì)被封號(hào)，穩(wěn)妥一點(diǎn)的方式，前文要軟到極致(別讓人看出是廣告)文章最后做一張關(guān)注你微信的圖，效果不錯(cuò)喲!

第二：思維開(kāi)拓，不局限于單一的營(yíng)銷方式

我見(jiàn)過(guò)很多初創(chuàng)企業(yè)要么是孤零零的做微信，要么是只做微信和微博，實(shí)際上推廣方式在上文中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷官方解釋中就已經(jīng)介紹清楚但不完善，我列舉幾個(gè)高權(quán)重的博客/問(wèn)答類平臺(tái)給大家，豆瓣/知乎/天涯/新浪/網(wǎng)易....我們可以注冊(cè)以上平臺(tái)的賬號(hào)每天定時(shí)定量的發(fā)送一些和品牌相關(guān)的文章，文章標(biāo)題可以采用“品牌名+文章名”的形式，這樣的好處在于可以使你的品牌在搜索引擎上有大量的展現(xiàn)，使你的品牌在用戶面前不再是“孤膽英雄”，這樣做的好處除了擁有展現(xiàn)外，還能增加你品牌官網(wǎng)的權(quán)重，記得在文章中可以留一下鏈接或者超文本鏈接哦!

第三：學(xué)會(huì)借勢(shì)，大樹(shù)底下好乘涼

百度/搜搜/360搜索是國(guó)內(nèi)目前主流的搜索引擎，各大搜索引擎都對(duì)自家的產(chǎn)品有偏愛(ài)，所以我們針對(duì)百度上可以多做一些基于百度知道，百度貼吧的口碑營(yíng)銷，于此對(duì)應(yīng)的是你不知道你的用戶究竟用百度還是搜搜甚至是360，所以在搜搜問(wèn)答，360問(wèn)答上面也可以多做一些口碑類的問(wèn)答，舉例說(shuō)明，比如你是在北京海淀區(qū)從事綠植租賃的公司，你可以在知道類問(wèn)答中提問(wèn)“海淀區(qū)有綠植租賃公司么”“北京海淀附近那家綠植租賃公司比較好”等問(wèn)題，然后用另外一個(gè)賬號(hào)去回答，記得回答的時(shí)候要盡量避免“XXX公司做”“當(dāng)然是XXX了”這樣的回答你都不信，就算能給你審核通過(guò)，用戶也不信，你要爭(zhēng)取多寫(xiě)幾個(gè)，然后把你的排在第一，或者經(jīng)過(guò)比較你的最好，這樣可信度才高，對(duì)于知道類的問(wèn)答，各大搜索引擎在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)排名比較高，所以事半功倍，同理在貼吧，還有58同城等網(wǎng)站多發(fā)一些，有助于你的營(yíng)銷。

第四：見(jiàn)縫插針，覆蓋式傳播

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能循規(guī)蹈矩，一定要見(jiàn)縫插針，你可以在和你品牌或者行業(yè)相關(guān)的一些視頻網(wǎng)站或者圖片庫(kù)中尋找一些優(yōu)質(zhì)的視頻或者圖片，最簡(jiǎn)單的做法是下載下來(lái)后打上水印在傳回去，視頻類的可以用(windows movie maker+格式工廠)配合操作，使用簡(jiǎn)單而且很多windows的系統(tǒng)自帶這樣的視頻處理工具，圖片類的直接使用美圖秀秀即可，切記這里的水印不要影響別人的正常使用或者觀賞，還有就是針對(duì)于你的行業(yè)在QQ群，微信群中組建群組，你可以用一些表情制作器制作一些當(dāng)前熱門的表情，加上你的水印效果也很好。再就是尋找你行業(yè)的一些網(wǎng)站，黃頁(yè)，分類信息進(jìn)行軟文發(fā)布，雖然效果不怎么樣，但是多多少少會(huì)有人看，郵件營(yíng)銷這個(gè)就省省吧，效果太差。

以上列舉了四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，沒(méi)有一種是需要花錢或者非常耗費(fèi)精力的，非常適合資金短缺的初創(chuàng)型企業(yè)冷啟動(dòng)，在最后給大家分享一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八字真言“三分策劃七分執(zhí)行”辦法絕對(duì)是有效的，能不能堅(jiān)持決定了你是否能夠做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如果你認(rèn)為這篇文章對(duì)你有用，歡迎你分享/評(píng)論，同時(shí)請(qǐng)大家關(guān)注《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷冷啟動(dòng)》系列之SEO篇以及中小企業(yè)篇，最后微步祝您生活愉快，每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都能夠取得成功，如果你想和小編一起研究學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，歡迎添加微信(微信號(hào)：vbu0001)!

名稱欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷冷啟動(dòng)之初創(chuàng)企業(yè)篇
文章鏈接：http://www.bm7419.com/news11/87261.html

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