小程序運(yùn)營(yíng)如何月入百萬(wàn)？

隨著小程序的功能的不斷完善，適用的場(chǎng)景越來(lái)越多，通過實(shí)際的運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)小程序即用即走，無(wú)需下載，觸手可及等特性收到用戶的喜歡，隨之微信小程序的游戲類目的開放，我們的朋友圈除了被18歲刷屏也被一款叫做「跳一跳」的小程序游戲刷屏了。

小程序的火爆大的原因它能為電商進(jìn)行全方位的賦能，蘑菇街新客成交占比達(dá)到APP的4.2倍，小程序內(nèi)用戶購(gòu)買成功率比APP高出16.1%，購(gòu)買速度是APP的2.28倍，直播小程序新客占比是APP的4.75倍。小程序對(duì)于電商而言，無(wú)疑不是一個(gè)新的形式和希望。

一、小程序電商的優(yōu)勢(shì)

為什么覺得小程序電商很有發(fā)展前景?

電商成本低，需求量大，市場(chǎng)較為廣闊，小程序的屬性非常符合電商場(chǎng)景，優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)會(huì)大大的加大付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)換。那我們從成本、體驗(yàn)感、效率上來(lái)看，小程序的具體的優(yōu)勢(shì)。

1、在成本上

從交易成本和獲客成本來(lái)看，交易成本主要體現(xiàn)在提現(xiàn)方面，相比較而言，各電商商城平臺(tái)同比微信提前門檻略高。

因?yàn)榛谖⑿诺?.8億活躍用戶，小程序具有天生自然流量的屬性，與此同時(shí)還有眾多的入口可以做為流量變現(xiàn)，比如公眾平臺(tái)的內(nèi)容變現(xiàn)，微信群的社交變現(xiàn)，現(xiàn)在朋友圈還可以直接跳轉(zhuǎn)小程序。渠道的眾多，除了充分利用自身資源以外，還可以找到性價(jià)比更高的第三方服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作。

2、在用戶體驗(yàn)上

在微信端的入口隨處可見， 利用社交、熟人圈進(jìn)行分享、傳播，不需要下載，點(diǎn)擊即可體驗(yàn)商品，參加活動(dòng)，支付下單，甚至還有留存、復(fù)購(gòu)等營(yíng)銷手段。

3、在效率提升上

大大的減少了購(gòu)買的步驟，讓支付變得跟簡(jiǎn)單粗暴，無(wú)論在任何一個(gè)頁(yè)面都可以直接下單進(jìn)行支付，縮短了購(gòu)買的時(shí)間，提高了購(gòu)買的效率，不留給用戶猶豫的時(shí)間。

小程序和其他電商大的一個(gè)區(qū)別是，去中心化，小程序讓電商更加垂直，可以主動(dòng)的觸達(dá)到我們精準(zhǔn)的用戶群，第一時(shí)間給到用戶最想要的，而不是被動(dòng)的等待用戶來(lái)搜索、關(guān)注、收藏，甚至是哪一天突然想起你。

二、小程序電商該如何運(yùn)營(yíng)?

第一，我們要清楚小程序是基于微信具有很強(qiáng)的社交屬性，刷爆朋友圈的「跳一跳」也正是成功的運(yùn)營(yíng)了這一屬性，通過好友排名，好友參與的方式帶動(dòng)了更多的用戶裂變式傳播。

第二，我們了解用戶的需求，通過某些社交行為觸發(fā)我們的用戶，比如蘑菇街在第一版上線的時(shí)候用的是“拼團(tuán)”“秒殺”“網(wǎng)紅直播”“優(yōu)惠券”等方式

第三，做好用戶的留存和二次復(fù)購(gòu)。比如商家可以通過內(nèi)容推薦、超級(jí)用戶群和各種營(yíng)銷活動(dòng)的形式，適時(shí)喚起用戶或者調(diào)動(dòng)用戶的分享積極性，帶來(lái)更多的成交。

產(chǎn)品與服務(wù)是最根本的，而小程序則是縮短了這個(gè)服務(wù)流程，提升服務(wù)體驗(yàn)的工具。它只是一個(gè)快速觸達(dá)用戶的方式，用戶的使用時(shí)長(zhǎng)不解決根本問題。

三、“小程序+”時(shí)代

1、電商小程序+公眾號(hào)

公眾號(hào)是流量池，小程序是變現(xiàn)工具，兩者已經(jīng)可以無(wú)縫跳轉(zhuǎn)和鏈接，通過為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為產(chǎn)品附加更多的情感故事，分享普通人的購(gòu)物體驗(yàn)等多種方式，可以讓用戶因?yàn)閹敫卸a(chǎn)生更多的購(gòu)買欲。沒有導(dǎo)購(gòu)，依然讓用戶清楚，她非常的需要此款商品。

除了運(yùn)營(yíng)自身公眾號(hào)資源以外，還可以找到與自己的商品同屬性的公眾號(hào)進(jìn)行推廣。

2、電商小程序+直播

隨著直播行業(yè)的興起，電商加直播給到用戶更直觀的體驗(yàn)，照騙不再是照騙，而是更直觀的看到某件物品的真實(shí)顏色和材質(zhì)，以及上身效果和相應(yīng)的搭配，給直播賦予了帶貨能力。

微信的社交媒體屬性，比淘寶更具備直播的基因，當(dāng)淘寶已經(jīng)在自建攔水壩，只把直播流量圈給淘寶達(dá)人時(shí)，小程序直播或?qū)⑼耆_放走全民路線。不久的將來(lái)我們會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，原先朋友圈的微商一夜之間全部華麗轉(zhuǎn)身，做起了帶貨主播。

3、電商小程序+游戲

從微信社群到微信的公眾平臺(tái)，都是從寬到嚴(yán)，現(xiàn)在的微信小程序的政策屬于寬松的紅利期，非常有利于以更低的成本進(jìn)行裂變式營(yíng)銷，2017年12月28日，游戲小程序的閃亮登場(chǎng)，一度刷爆朋友圈，還有元旦的戴圣誕帽子等簡(jiǎn)單易操作的互動(dòng)小游戲，最有利于幫助電商小程序進(jìn)行吸粉和轉(zhuǎn)化。

4、電商小程序+全員分銷

分銷是最有利營(yíng)銷手段，而且現(xiàn)在第三方小程序服務(wù)商也會(huì)陸續(xù)上線分銷體系，把品牌曝光和傳播的觸角伸展到個(gè)人朋友圈，等于擁有了全民種草機(jī)。

4、電商小程序+微信群

微信群是精準(zhǔn)的用戶群和流量池，通過促銷活動(dòng)我們可以在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)用戶群體進(jìn)行篩選，引流到不同的社群中。再根據(jù)社群人員的不同的需求進(jìn)行精準(zhǔn)性的垂直營(yíng)銷，利用大家的從眾心理，進(jìn)行多個(gè)商品的促銷。在這個(gè)過程中我們還可以利用微信社群原本的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

四、觀望者只會(huì)錯(cuò)失紅利

當(dāng)一個(gè)商機(jī)來(lái)臨的時(shí)候都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)階段：看不到，看不懂，看不起，趕不上，能否把握住商機(jī)還要看你積累的資源能否撐得起你的個(gè)人的野心。沒錢、沒人、沒資源，可以開拓小程序市場(chǎng)嗎?沒有可以與不可以，商機(jī)對(duì)于所有人都是公平的，在于你如何來(lái)做?首先，我們要先熟悉微信生態(tài)，了解微信的價(jià)值，再去研究小程序的市場(chǎng)。

也許在你充分了解市場(chǎng)的同時(shí)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)跟你有同樣的想法的人，一個(gè)人沒有資源，不代表你找不到有資源的人。如果只是單純的觀望和猶豫的話，你會(huì)眼睜睜的看著小程序從不成熟到非常成熟而追悔莫及。

新聞名稱：小程序運(yùn)營(yíng)如何月入百萬(wàn)？
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