軟文寫(xiě)作過(guò)程需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)

故事性、體驗(yàn)性的軟文似乎越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)了。尤其是故事性，絕大多數(shù)人都認(rèn)為那是杜撰的，軟文寫(xiě)作，更偏重于新聞性稿件，當(dāng)然， 這只是個(gè)人的感覺(jué)，也許寫(xiě)不好故事性軟文，在這里發(fā)發(fā)牢騷罷了!企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象都離不開(kāi)軟文的宣傳，遇到一位高手，探討一番，對(duì)于自己始終對(duì)軟文心生敬畏的時(shí)候，這位高手很自信的說(shuō)，軟文其實(shí)很好寫(xiě)的，大家寫(xiě)的其實(shí)都差不多?？墒?，總是有差距的。“那是你心態(tài)的問(wèn)題，軟文的最高境界就是把廣告寫(xiě)的不像是廣告!”

無(wú)論對(duì)軟文定義如何玄妙，它的本身就是廣告，無(wú)論在軟文前面加上多少華麗的修飾語(yǔ)句，最后的精華還是廣告。所以，在軟文創(chuàng)造過(guò)程中，告訴自己在寫(xiě)廣告，是的!就是在寫(xiě)廣告，別無(wú)其他，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，還是企業(yè)形象的塑造，無(wú)非是用文字將產(chǎn)品或者其他告訴用戶(hù)群，目標(biāo)人群，明了這一點(diǎn)，寫(xiě)起軟文來(lái)似乎更符合主題一些。

所以，在寫(xiě)作口氣上，軟文盡量避免高、大、全。一個(gè)產(chǎn)品只要有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，就足矣了!消費(fèi)者都不是傻子，將產(chǎn)品介紹的天花亂墜的時(shí)候，很少有人會(huì)仔細(xì)看的!因?yàn)?，這種文風(fēng)千篇一律，什么都是一流技術(shù)等于沒(méi)有技術(shù)，什么都國(guó)內(nèi)、國(guó)際獨(dú)創(chuàng)都是專(zhuān)家給的定義，產(chǎn)品不是賣(mài)給那些權(quán)威人士的，而是消費(fèi)群體的，所以，盡量避開(kāi)浮華，“我們的產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)驚喜”這樣的語(yǔ)句說(shuō)和不說(shuō)又有什么意義。“直飲水機(jī)，讓你直接飲用生水!”這樣的作用才是消費(fèi)者想要的看到，一些喜歡喝涼開(kāi)水的朋友，看到這樣的宣傳語(yǔ)句，也許會(huì)動(dòng)心，因?yàn)樗麜?huì)想到，使用直飲水機(jī)，不用燒開(kāi)水，節(jié)約能源了!

還有，軟文寫(xiě)作最好有一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，最偉大的銷(xiāo)售員會(huì)說(shuō)：我的銷(xiāo)售從客戶(hù)買(mǎi)下產(chǎn)品開(kāi)始!需要是產(chǎn)品賣(mài)出去的首要原因。如果建立一種信任關(guān)系，那么銷(xiāo)售的成功率會(huì)大大提高。所以，軟文的寫(xiě)作點(diǎn)最好從已有的客戶(hù)群體思維著手，一個(gè)人的思維是有限的，同時(shí)，任何人都很難將自己的思維強(qiáng)加在別人身上，所以，軟文在寫(xiě)作上，多聆聽(tīng)一些客戶(hù)的意見(jiàn)，從他們的需要和感受出發(fā)，這樣聲情并茂，更有感染人，更能打動(dòng)人。如果是新產(chǎn)品，可以找同類(lèi)產(chǎn)品的軟文，間接經(jīng)驗(yàn)也比閉門(mén)造成要強(qiáng)很多。

軟文寫(xiě)作還有一點(diǎn)需要特別注意，那就是很多人都認(rèn)可了你的產(chǎn)品，也被軟文所介紹的產(chǎn)品所打動(dòng)，當(dāng)他進(jìn)一步了解是，卻發(fā)現(xiàn)不知道馬上在那里能賣(mài)的到。有些時(shí)候，在軟文中加了網(wǎng)址，但是，也有的軟文為了能夠在各個(gè)論壇、網(wǎng)站發(fā)表，盡量將廣告味道做的淡一些，有的客戶(hù)片片不長(zhǎng)眼睛，就是看不到你產(chǎn)品在哪賣(mài)的，也許，這些消費(fèi)者真的被你的軟文所打動(dòng)，該軟文也“軟到”了極致，怎樣讓他們迅速的看到軟文后立刻知道在哪里有賣(mài)的，能達(dá)到這種效果再好不過(guò)了，因?yàn)椋诨ヂ?lián)網(wǎng)，是個(gè)容易讓人忘記的地方，如果不快速的抓住消費(fèi)者，很有可能就會(huì)流失。

一篇帶來(lái)關(guān)注和消費(fèi)的軟文，就是因?yàn)榭紤]不周而讓轉(zhuǎn)換率大大的降低，實(shí)在是不應(yīng)該。以上是自己關(guān)于軟文寫(xiě)作過(guò)程中的幾點(diǎn)感悟，希望對(duì)軟文創(chuàng)作，軟文營(yíng)銷(xiāo)的站長(zhǎng)有所幫助。

文章名稱(chēng)：軟文寫(xiě)作過(guò)程需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)
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