搜索競(jìng)價(jià)移動(dòng)端推廣有哪些技巧？

1. 搜索時(shí)間分布
移動(dòng)流量在早上上班路上、中午午休時(shí)、傍晚下班路上和晚上四個(gè)時(shí)間段較大，周末和節(jié)假日移動(dòng)流量也較充足。
不同行業(yè)的目標(biāo)客戶用手機(jī)上網(wǎng)覆蓋的時(shí)間有區(qū)別，可以借助百度指數(shù)（360/搜狗等指數(shù)，不同平臺(tái)用戶屬性不一樣）或查看賬戶的端口流量消耗時(shí)段趨勢(shì)判斷。
確定流量時(shí)間可以指導(dǎo)我們：什么時(shí)候加投，什么時(shí)候減投，以及不同時(shí)段的轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本，方便進(jìn)一步調(diào)整消費(fèi)集中時(shí)間段。
2. 搜索地域分布
三四五線城市手機(jī)網(wǎng)民上網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)高于PC網(wǎng)民，只做本地（三四線城市）的企業(yè)（如本地生活服務(wù)、旅游票務(wù)、家政服務(wù)等）要抓住移動(dòng)端的流量，推廣效果較PC端好（360平臺(tái)PC端質(zhì)量比移動(dòng)端質(zhì)量好，此平臺(tái)除外）。
建議移動(dòng)端流量較多地域的企業(yè)，要制作相應(yīng)的移動(dòng)端網(wǎng)站進(jìn)行推廣，讓用戶在訪問(wèn)時(shí)能有一個(gè)良好的體驗(yàn)。
3. 搜索詞特點(diǎn)
移動(dòng)端用戶搜索企業(yè)電話、地址及產(chǎn)品/服務(wù)怎么樣、多少錢(qián)等搜索詞比較多，建議多做長(zhǎng)尾詞尤其是疑問(wèn)類的詞。在做移動(dòng)端網(wǎng)站的時(shí)候要策劃好對(duì)應(yīng)模塊的內(nèi)容，大量的長(zhǎng)尾詞可以低價(jià)帶來(lái)大量相關(guān)流量。
此外，移動(dòng)端搜索打字比較麻煩，搜索平臺(tái)的檢索機(jī)制為輸入核心字后下拉詞框會(huì)提示相關(guān)搜索詞，這些詞都是高頻檢索詞，建議添加下拉框檢索詞、底部推薦詞等為關(guān)鍵詞。
4. 關(guān)鍵詞加詞策略
移動(dòng)端增詞方向有：長(zhǎng)尾詞、下拉詞、品牌詞。其中移動(dòng)端搜索詞有不少是品牌相關(guān)詞，包括自有品牌詞和同行品牌詞（競(jìng)品詞），這類詞轉(zhuǎn)化率較好。所以移動(dòng)端推廣品牌相關(guān)詞一定要覆蓋全面，視情況增加競(jìng)品詞。
5. 賬戶搭建策略
可針對(duì)移動(dòng)推廣單獨(dú)新建移動(dòng)推廣計(jì)劃，選擇PC設(shè)備優(yōu)先推廣，并將關(guān)鍵詞的PC比例調(diào)整為0，單獨(dú)針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行出價(jià)推廣。或新建計(jì)劃以移動(dòng)設(shè)備優(yōu)先，然后將PC比例系數(shù)設(shè)置為0即可。
6. 創(chuàng)意撰寫(xiě)要點(diǎn)
移動(dòng)端大特點(diǎn)是：展示文字少?？紤]到手機(jī)屏幕尺寸的限制和用戶使用場(chǎng)景，移動(dòng)端創(chuàng)意撰寫(xiě)應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，先放最吸睛的信息，以免被截?cái)?。建議字?jǐn)?shù)控制在：標(biāo)題12個(gè)漢字以內(nèi)，描述32個(gè)漢字以內(nèi)。
另外謹(jǐn)慎使用通配符，如果標(biāo)題使用通配符后帶入單元內(nèi)的關(guān)鍵詞無(wú)法準(zhǔn)確傳達(dá)廣告原意，則建議不使用通配符，此時(shí)創(chuàng)意標(biāo)題應(yīng)圍繞單元內(nèi)關(guān)鍵詞主題大意進(jìn)行撰寫(xiě)，增加主題關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率，增加飄紅。而創(chuàng)意描述在保證語(yǔ)句通順的情況下，可適當(dāng)插入1-2個(gè)通配符。
同時(shí)要多使用高級(jí)創(chuàng)意及閃投創(chuàng)意，創(chuàng)意樣式豐富突出且占據(jù)屏幕篇幅較大，可以讓用戶第一眼看到，有效增加點(diǎn)擊量。
7. 推廣轉(zhuǎn)化組件
移動(dòng)端相比PC端有更多的直接轉(zhuǎn)化按鈕。如創(chuàng)意組件中的電話組件、咨詢組件、表單組件、網(wǎng)頁(yè)回呼組件等按鈕，可快速促進(jìn)網(wǎng)民進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
注意，除了添加推廣前置的轉(zhuǎn)化組件之外，在移動(dòng)網(wǎng)站內(nèi)的轉(zhuǎn)化組件也需要同步完善。
8. 移動(dòng)端咨詢技巧
移動(dòng)端用戶使用手機(jī)檢索時(shí)的場(chǎng)景可能為：在外走路、搭乘交通工具等，此時(shí)他們對(duì)于咨詢的要求必須是要及時(shí)快速、簡(jiǎn)潔扼要，如果回復(fù)慢、回復(fù)內(nèi)容多，可能會(huì)導(dǎo)致跳出流失。
針對(duì)移動(dòng)端咨詢，有以下4條建議：
① 多個(gè)問(wèn)題打包詢問(wèn)，一次詢問(wèn)控制在2~3個(gè)問(wèn)題，且問(wèn)句要簡(jiǎn)練，切忌一問(wèn)一答或長(zhǎng)篇大論。
② 回復(fù)要及時(shí)、快速，手機(jī)用戶的咨詢時(shí)間碎片化，連續(xù)性差，要及時(shí)回復(fù)，否則會(huì)導(dǎo)致用戶耐心消失跳出對(duì)話。
③ 咨詢對(duì)話盡量保持在30句以內(nèi)，在第一時(shí)間找機(jī)會(huì)將對(duì)話轉(zhuǎn)為電話咨詢或微信咨詢，轉(zhuǎn)化的理由要充分且具有說(shuō)服力。
④ 出于移動(dòng)咨詢的不穩(wěn)定性，如感覺(jué)到對(duì)方暫時(shí)無(wú)法繼續(xù)對(duì)話，客服應(yīng)及時(shí)留下自己聯(lián)系方式，方便其下次咨詢。

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