網(wǎng)絡(luò)營銷：幾個(gè)關(guān)鍵詞讓生意火爆起來

面對(duì)市場的激烈競爭，企業(yè)是固步自封還是另尋他路穩(wěn)步向前？是抓著傳統(tǒng)的銷售模式，經(jīng)營思路不放，還是學(xué)習(xí)新理念新策略，打開新的銷售渠道盈利模式？今天我們就給大家分享一個(gè)傳統(tǒng)工程機(jī)器提供商從傳統(tǒng)銷售渠道走向互聯(lián)網(wǎng)而輕松盈利的案例！希望能帶給傳統(tǒng)企業(yè)一點(diǎn)指引或啟示。

上海川滕掘銀貿(mào)易有限公司第一分公司是華東地區(qū)有實(shí)力的規(guī)模宏大的二手工程機(jī)器提供商，常年為國家公路、橋梁、隧道、鐵路等工程承包商提供各種二手閑置機(jī)械：挖掘機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)、叉車、推土機(jī)、履帶吊等工程機(jī)械設(shè)備。

成為品牌工程機(jī)器專賣行業(yè)老大，是公司銷售經(jīng)理梁先生做大生意、做強(qiáng)企業(yè)的夢想。然而對(duì)公司發(fā)展頗具信心的同時(shí)，梁先生也面臨著來自營銷的挑戰(zhàn)。原本依靠多年來在傳統(tǒng)媒體、平面媒體，如建筑工程類雜志上投廣告而迅速擴(kuò)大知名度與加盟業(yè)務(wù)發(fā)展的公司，卻在近兩年遭遇了營銷效果不如往昔的尷尬，業(yè)績?nèi)找孀呦缕侣罚?br>
市場競爭漸趨激烈。怎樣才能突破這個(gè)營銷瓶頸？怎樣才能繼續(xù)獲得最佳盈利？

“這幾年我們這個(gè)行業(yè)后進(jìn)入的模仿者開始多起來，競爭逐漸激烈，工程機(jī)器的代理銷售利潤變薄，而傳統(tǒng)的廣告推廣模式效果又大不如前”。梁先生說，“去年底，一位生意上的朋友極力向我推薦網(wǎng)絡(luò)營銷這種模式，我才覺得再不好好應(yīng)用一下互聯(lián)網(wǎng)，自己就有點(diǎn)落伍了，公司也難以有好的發(fā)展和盈利機(jī)會(huì)”。

于是，在朋友的影響下，也為了“跟上時(shí)代的步伐”，梁先生立即開始了積極的網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試?！拔疫x擇了深圳專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司來做網(wǎng)絡(luò)推廣。原因很簡單，因?yàn)樗梢越ňW(wǎng)站、兼做推廣，推薦網(wǎng)絡(luò)營銷人才，甚至提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，而且目前在珠三角知名度非常高，現(xiàn)在正面向全國擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。不少生意人，企業(yè)家確實(shí)從中得到很多實(shí)惠，相信中小企業(yè)都會(huì)用它?！?br>
在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司幫助下，梁先生抓緊時(shí)間將自己的網(wǎng)站，一下子重新規(guī)劃上了“小松挖掘機(jī)價(jià)格”、“二手挖掘機(jī)出售”、“二手工程機(jī)械市場”、“閑置工程機(jī)械供應(yīng)”、“二手叉車”等多個(gè)跟自己公司產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并招募專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品推廣，在推廣上的營銷花費(fèi)只是在3000元左右。結(jié)果意想不到的是，陌生的客戶紛紛找上了門。咨詢電話響個(gè)不停，網(wǎng)上的郵件詢盤也多了起來，網(wǎng)站流量也一下子提升了50%。梁總說“主動(dòng)打電話來的，都是對(duì)我們產(chǎn)品有興趣，并在網(wǎng)上對(duì)我們有了初步了解的人，所以談起生意來相對(duì)容易，成交的客戶也比較多”。

坐在辦公室里就能猛接訂單，哪個(gè)生意人不樂見這樣的場面。嘗到網(wǎng)絡(luò)營銷甜頭的梁先生說，“現(xiàn)在我們公司的營銷主要是靠網(wǎng)絡(luò)。這是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，對(duì)于我們這種‘窄行業(yè)’、小企業(yè)，更需要網(wǎng)絡(luò)幫我們拓寬財(cái)路”。

談及公司網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用感受，梁先生最后說：“可別小看這些個(gè)小小的關(guān)鍵詞，它可是能放出大能量，帶來大生意的！我相信也能讓我的生意再次火爆起來。也提醒還沒有進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家朋友們，加快步伐開墾網(wǎng)絡(luò)這片金土地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售渠道的轉(zhuǎn)變，依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)才會(huì)成長的更好，發(fā)展的更快！”

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