軟文發(fā)布的本質(zhì)是什么？

曾經(jīng)有人說(shuō)，軟文隨著越來(lái)越多，效果會(huì)越來(lái)越差，最后這種宣傳方式會(huì)沒(méi)什么效果，然后退出舞臺(tái)。我不敢茍同這種觀點(diǎn)，我想說(shuō)這類(lèi)觀點(diǎn)的人是純粹的不了解什么是軟文。軟文的意思是帶有軟性植入廣告的文章，他的中心詞語(yǔ)是文章，甚至是原創(chuàng)的文章，而廣告只是植入到內(nèi)容里而已。

軟文行業(yè)沒(méi)有衰退，分享大于廣告

寫(xiě)軟文首先你要熟悉自己的產(chǎn)品或網(wǎng)站，鏈商網(wǎng)助企業(yè)快速解決招商慢咨詢(xún)少效果差，讓企業(yè)無(wú)后顧之慮!專(zhuān)業(yè)招商加盟網(wǎng)站，1000+招商團(tuán)隊(duì)，線上+線下覆蓋，為企業(yè)提供精準(zhǔn)招商，行業(yè)招商就上鏈商網(wǎng)!"

首先不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在很多的人自己寫(xiě)軟文，甚至對(duì)產(chǎn)品根本不了解，對(duì)網(wǎng)站根本不了解，就開(kāi)始寫(xiě)軟文，那自然寫(xiě)出來(lái)的東西就非常的軟，別人看的也有非常廣告的感覺(jué)，你廣告做得太牽強(qiáng)了，我一般喜歡以案例的形式去講解，比如seo的一些分享，我會(huì)以自己的網(wǎng)站為分享點(diǎn)，結(jié)合自己的網(wǎng)站，去講關(guān)鍵字的選取，關(guān)鍵字的分布，內(nèi)鏈外鏈的建立，所以自己都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的亮點(diǎn)，你又怎么去分享亮點(diǎn)，從而推廣自己呢，所以真正的軟文首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，更別談?wù)f服大眾了。

合適的軟文給合適的人看

可以說(shuō)很多人寫(xiě)軟文，不僅沒(méi)有明確的亮點(diǎn)分享，并且沒(méi)有很好的推薦給適合看這篇文章的客戶(hù)，比如我的網(wǎng)站淘寶，我會(huì)寫(xiě)三類(lèi)軟文，一類(lèi)是針對(duì)站長(zhǎng)的，我會(huì)分享我的建站經(jīng)驗(yàn)，的推廣經(jīng)驗(yàn)，第二類(lèi)是淘寶店長(zhǎng)，我會(huì)分享推廣網(wǎng)店的好處，的名店導(dǎo)航的宗旨，以及關(guān)于未來(lái)淘寶店的看法，第三類(lèi)是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，我會(huì)分享利用淘寶如何節(jié)省自己的淘寶貝時(shí)間，淘寶網(wǎng)名店有哪些，諸如此類(lèi)的分享，這樣你的推廣才更有效，軟文才能發(fā)揮出他應(yīng)有的威力。

軟文和新聞的距離只是一線之間

免費(fèi)的內(nèi)容分享，附帶的廣告效應(yīng)，所以軟文是一種非常合情合理的文章形式，新聞和軟文有時(shí)只是一線之間，新聞就是有一批專(zhuān)業(yè)評(píng)委說(shuō)你很好，而軟文就是自己說(shuō)自己很好，新聞人靠雙眼去挖掘社會(huì)熱點(diǎn)，軟文作者靠雙眼自己去挖掘自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)。甚至可以說(shuō)，軟文是一種更加草根的文化，更加符合我們底層站長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兊恼军c(diǎn)沒(méi)有名氣很難引起媒體的關(guān)注，但是我們有亮點(diǎn)，我們懂得自己通過(guò)軟文去傳達(dá)出去，所以新聞?dòng)袝r(shí)候并不能把很多好東西，比如青年時(shí)報(bào)采訪我關(guān)于淘寶的情況，我甚至覺(jué)得那篇新聞稿很多東西甚至沒(méi)有把我的很多想法傳達(dá)出去，甚至在采訪過(guò)程中，有些話可能也讓這位記者有點(diǎn)曲解，畢竟對(duì)方是一位專(zhuān)業(yè)的新聞人，并不了解互聯(lián)網(wǎng)，不了解站長(zhǎng)，不了解淘寶客，之后我也寫(xiě)了很多淘寶的軟文，我就能很自如的把淘寶要表達(dá)的全部表達(dá)出來(lái)，我覺(jué)得這樣的文章也是很有意義的，對(duì)關(guān)心淘寶的朋友來(lái)說(shuō)，對(duì)的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深刻。

你寫(xiě)的所謂“軟文”并不一定真的是軟文

我想我已經(jīng)有點(diǎn)理解，為什么很多人說(shuō)軟文行業(yè)的危機(jī)了，因?yàn)楹芏嘧髡咴谇廛浳牡亩x，寫(xiě)出來(lái)的文章質(zhì)量太差，所以軟文太軟，不僅達(dá)不到推廣效果，反而適得其反，讓用戶(hù)厭惡你傳達(dá)的廣告信息，軟文不是簡(jiǎn)單的一片廣告文章，它結(jié)合了中文，營(yíng)銷(xiāo)，廣告等相關(guān)行業(yè)的理念，正如我們的推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品，往往會(huì)介紹很多關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)，比如護(hù)膚品，推銷(xiāo)員會(huì)講一些女性護(hù)膚的常識(shí)，這樣才能讓客戶(hù)信任你，最后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，和軟文的意思是一樣的，你的文章第一步是讓用戶(hù)信任你，得到你的分享，最后客戶(hù)才會(huì)信任你軟文里的廣告信息。而不是一味的把產(chǎn)品放在客戶(hù)的面前，這樣客戶(hù)能相信你嗎?

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